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“子邑,子山,当初我做出这牛皮纸,不是拿来写字用的,然而现在很多人都将其代替竹纸使用,只是因为其便宜,而又没有发现牛皮纸的真正用途。”
左伯和步骘听得很仔细。
“我们造的纸越来越多,以后纸的价格可能还会进一步下跌。所以竹纸的价格会越来越低,这是一种趋势。日后,这纸或许会成为百姓民生所需,价格会非常低廉。”
其实,刘敬完全可以降低产量,来玩饥饿营销那一套,但他却无心如此。相较之下,他更希望将其推广,让其产生更大的效应,使自己赢得名誉。
“但我们可以通过一些特殊的改变,来使我们的纸发生某些变化,以满足某些有钱人的特殊需求,而不是只造出同一种纸。”
“太守,你这是……我听不懂!”左伯尴尬地笑了。
“子邑,你想一下,竹纸的原料配方,你改变过没有?”
左伯摇了摇头。
“实际上,咱们造纸的原料,如果发生改变,所造出来的纸也会改变。比如说,在春季开花季节,你派采收某种花的花瓣,将其捣碎,加入原料中,那么造出来的纸就会散发清香。”
“你用染色用的色素,例如浅黄、粉色等色素加入原料中,造出来的纸也会是相应的颜色。”
“这……”
“子邑,我们可以造也这种带清香的或有颜色的纸,高价卖给那些豪族,而原来的竹纸就慢慢地降低价格,让大多数文人都买得起。”
左伯有点明白了:“这倒是可以尝试一下。”
“至于牛皮纸,那本不是用来写字用的,而是一种很好的包装用纸。”
“何为包装?”
“就是用来把物品裹起来,使其更加好看或能保存更久更好。例如咱们喝酒,外面装酒用的陶罐,便是包装的一种。牛皮纸是作为包装的最好的纸,以前我常用来包茶叶,便是如此。”
步骘也想起来了,事实上,他们现在也在用牛皮纸包装茶叶。
“我们以后干脆就不造牛皮纸了,直接造包装,如此便能卖高价。例如……”刘敬很快就想到一个东西:“例如信封!”
“信封?这是什么?”
其实,这时代写信寄信本身就是有钱人干的事情。写完信之后,直接卷起来或折起来,然后找块布裹着,或找个木盒装起来,再派人送去,却没有固定的装信的东西。
“就是一种装信的包装,如今纸慢慢盛行,写信方便了许多,写完信后,把信放在信封里,信封上写上收信人的地址姓名,叫人送过去,这方便了许多。甚至还可以将信密封起来,防止别人随意拆来看。”
步骘和左伯一听,大为好奇,太守的脑袋就是好,怎么想到这种东西来。
刘敬为了演示一下信封的形状,找了张牛皮纸,折起信封形状。
“你们看,大概这样子,写完信后,把信这么一装,然后封口,粘住……咦……”刘敬突然想起一个问题来,粘个屁呀!用什么粘,这时代没有胶水,也没有胶带。
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