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第77章 下海（第1页）

工厂和国营单位的工资每个月差不多也就是100来块，交了房钱、水电煤气再加上穿衣吃饭的钱，一个月也剩不下多少，再加上还养着一个上小学的孩子，程传铁俨然已经成了80年代的月光族，看到“生意人”每天仅是放在钱包里备用的钱就好几十张“大团结”，眼都红了。当时纸币最大面额为10元，票面上是来自各省各民族的同胞，所以坊间都称呼这种纸币为“大团结”。

程传铁想多赚些“大团结”，但苦于积蓄都用来买了电视，没有本钱。陶吉利是个热心的连襟，为了能让姐夫尽快赚来本钱，便给他拉来了一桩生意。

这生意也不难做，就是来料加工。一家国营单位跟陶吉利订了3000个画框，材料都有就是得切割加工一下。程传铁家住的是五楼不便上下运输，他就把加工点放在了建国道小院儿的院外。每做好一个画框能赚一块钱，这份辛苦钱必须得赚到手。

程传铁每天除了到单位报到，剩下的时间都用在加工画框上。媳妇程敏只要下了班，就来这忙活。两个人这次拼了命一般，忙活了整整两个星期，总算加工好了3000个画框，又用三轮车拉到陶吉利的商店交了差。

程敏因为切割画框割到了手，到医院检查治疗花了100元钱。卖画框的钱刚拿到手没几天，程家同又因为胃疼住院花了400块。最后这笔加工画框的生意，程传铁最后获得的净利润是2500块钱。

程传铁把自己想“下海”经商的想法说给媳妇程敏，程敏素来就能吃苦又敢干的，再加上确实家底薄，两人研究了几个晚上，就用这刚赚来的2500块钱作为本钱，在旅游街主街的一家店面里租了一个柜台卖货，每个月租金500元。柜台租好了，卖什么商品却不好决定。陶吉利为了尽快让程传铁上道，便拿出自己在广州进的货让程传铁代卖。这样一来他很快就把柜台摆满，准备开始营业了。

陶吉利是诚心诚意地帮助大姐夫创业，因此让他代卖的商品都是精挑细选当时最畅销的商品。他考虑到程传铁租的那个店面位置离一座道观比较近，每逢初一十五就有来求子的香客，所以程传铁的柜台里摆满了当时最新式的电子香、电子蜡烛和电子鞭炮。有了陶吉利的帮忙，程传铁省下了进货的费用，他心想五个月的时间绝对能挣回成本用于下一次进货了，由于是试水，所以他并没有很大的压力。

程传铁并没有辞掉文教用品的业务工作，而是利用时间差，把常联系的业务户都维系好，剩下的大部分时间就可以在商店里守着。第一天刚开门就卖出去一个电子蜡烛的灯泡，三元钱入账。程传铁在单位工作，入出货物基本上都是有□□的，所以他很少去记账，到月底时把所有□□上面的数字一加就可以汇报给科长了。他把在单位里工作的马虎劲儿带到了自己的店里，随手就把卖灯泡的钱揣在了口袋里。晚上回家时把今天卖了一个灯泡的事跟程敏一说，两人一合计，一个6毛钱成本的东西竟然可以卖到成本的五倍，这时他们才恍然大悟为什么陶吉利在前几年用三轮车摆摊就能挣成万元户。

接下来的日子并不像想象的那么顺利。

程传铁租赁的柜台在商店一进门处，店外旅游的人站在街上便可以看见这柜台，按理说是一个很好的位置。可门外的客人刚进屋就被程传铁身后那几个柜台大姐们热情的叫卖声给招揽走了，一批又一批的客人从他眼前走过，又拎着大大小小的塑料袋从他眼前走出去。程传铁便也有样学样地要合起来，但一个内敛的男人无论吆喝声或者热情度都超不过后面柜台的大姐，这一天下来一单生意都没做成。

程传铁就这样干坐了三天，最后一天的下午终于待不住了，回家找程敏商议，竟是打起了退堂鼓。程敏只是个普通工人，根本不了解做生意。对于丈夫的退缩，她毫无头绪，只好又找了小妹妹、妹夫到父亲程友家商量，给他们两口子出出主意、想想办法。

到武德闾大院儿，秀琴见大闺女和老闺女都带着一家子来了甚是高兴，同程友一起张罗了一桌子好菜，让大家赶紧上桌吃饭。这程敏担心程传铁的生意不顺利，把俩人辛苦做相框挣的2500块钱都赔进去，所以等不及吃饭，就把妹妹和妹夫拉进屋里商量。

“小岚，你看看，我们这总也不开张，这样下去赔不起啊。”程敏对三妹说。

“大姐，你别着急，刚开始做生意都是这样的。”程岚安慰大姐。

“大姐，我这两天看街上买电子蜡烛的人可是不少，应该不难卖啊？”陶吉利说。

沉默了很长一段时间，程传铁组织好了语言开始说起话来，“小陶，我也观察了买电子蜡烛的人的确很多。”

“是啊！”陶吉利肯定着。

“吉利，你让姐夫继续说。”程岚说。

“我们那个店里其他柜台的大姐们实在太能嚷嚷了，客人一进门就被揽走了。本来想买电子蜡烛的客人被他们一推荐，就买了别的商品了。”程传铁陈述着。

“那姐夫你也吆喝吆喝呀。”陶吉利鼓励着姐夫。

“不行，不行。我也吆喝了，赶不上她们。”程传铁说。

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