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免费的东西却让我们花掉更多的钱（第1页）

免费的东西却让我们花掉更多的钱lily在手机促销时买了一款新手机，获赠了一张某著名影楼的优惠券。优惠券上说了好多优惠活动，包括赠送一本十寸的相册，一幅放大的个人海报，免费三个化妆造型，免费拍照20张……看起来很是诱人。于是，lily去了，结果呢？化妆免费，可是粉扑10元一个，假睫毛20元一对；造型免费，能选的衣服比路边小摊的还差，稍好一点的衣服穿一下30元；照片洗出来后，先给你看洗成一寸的小照片，这些小照片你想要的话，每张5块钱。从里边你选想要放大的照片，洗一张25元，如果你只要送的，那些素质很低的服务员会告诉你，他们业务太忙，你想要的话一个月以后来取。最后，lily这一去花了近500元，但依然没拿回底片。

经济学家一直坚信的真理是“天下没有免费的午餐”。商家不是不求回报的慈善家，他们所追求的是利润最大化，那么，为什么要给你提供免费午餐呢？但现实生活中，我们还是一再相信这样的事情。原因何在？因为虽然我们每一个人都是经济人，也追求自身利益的最大化，但是，经济人的理性是有限的，在利益尤其是能轻易获得的利益面前，更容易失去理性。或许你还是会不解，同为理性经济人的商家和消费者，各自都在追求自身利益的最大化，为什么最终“受伤”的总是消费者呢？

信息经济学可以给我们答案。消费者处于劣势的原因主要是由于双方信息的不对称造成的。所谓信息不对称，就是指双方对商品掌握的信息的多少和深入程度不一样。信息经济学认为，信息不对称造成了市场交易双方的利益失衡，影响社会的公平、公正原则以及市场配置资源的效率。在商家和消费者对商品所了解的信息中，商家总是比消费者要多得多，消费者了解到的只是商品的款式、颜色、大小等外观特点，对于其真正的实际情况，就无法了解的确切了，而只能通过商家的宣传来了解。此外，信息经济学的价值不在于揭示了信息不对称，而在于说明了信息和资本、土地一样，是一种需要进行经济核算的生产要素。因此，你要想获得更多的信息，就必须付出更多的成本。交易双方实际上是在进行无休止的信息博弈。俗话说，“隔行如隔山”，这座山其实就是信息不对称，而要获得这些信息是要付出成本（代价）的。

商家的优势就是在于对商品信息和营销策略的占有，而且信息占有量要尽可能多地大于消费者，只有这样才能保证在每一次交易中获利。所谓“买的没有卖的精”，在消费者与商家博弈的一开始，消费者占有信息的劣势地位就注定这次较量的失败。当然，高明的商家会让消费者心甘情愿地上当，且浑然不觉；而让消费者意识到自己受骗的商家绝非高明，他的顾客会越来越少。

在双方信息不对称的情况下，处于信息劣势的一方总会处于博弈的劣势。而我们常常会把这归咎于受害者，说是贪小便宜，在利益面前失去理智惹的祸。在经济学上却不能这么说，因为在利益面前，任何人都会心动的，经济学上的理性人永远不会失去理性，即永远都会朝着有利于自己的方向作出选择，他掌握的信息达到什么程度，他便会作出和自己掌握的信息相一致的选择。如你和一个美女一见钟情，就是你被美女表面信息（美丽动人）所打动，但是结婚后才发现她好吃懒做，而且蛮不讲理，如果你早早就知道她的这些信息，是断然不会与她结婚的。

由此可见，在现实生活中，在我们对对方信息了解不充分的情况下，就要特别留意，要小心特别美丽、特别动人、特别神圣的一切！

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