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库里安道:“对,就是要改变定位。大多数的韩国人,都在使用Kakaotalk。只有少数韩国的精英阶层,以及憧憬进入精英阶层的年轻人会使用helo,可以通过helo跟更多的外国朋友交流。在大众的领域,我们已经不可能跟Kakaotalk竞争了。尤其Kakaotalk的背后其实是来自我们的资助,这就更不可能超过了。”
周不器笑笑,“嗯,自家人。整个Kakao集团一半的股份都在我们相关的公司手里。”
库里安点了点头,“那就更没必要激化矛盾了,我们后退一步,把韩国的大众市场让给Kakaotalk,我们认输了。现在,我们要做的只是稳住精英阶层,以及那些期待进步、努力奋斗,对未来无限向往的年轻人。我们锁定这个群体,让helo更加的符合这个群体定位。付费,其实就是一种身份的展示。”
唐斌辰眯起眼睛,缓缓的说:“helo在韩国,用户量最多的时候超过了500万。不过,现在只剩下了240万,在越来越少。韩国的文化很特殊,他们的民族主义让外来产品很难跟本土产品去竞争。”
库里安“嗯”了一声,“根据我的估算,如果只有付费才能使用helo,那么helo在韩国的用户会急剧减少,可能瞬间就降为100万-120万了。可是,剩下的这部分愿意付费的用户,就可以成为我们的忠实用户。”
“有可能。”
唐斌辰有点吃不准,毕竟他们跟着周老大一起创业,都是靠着免费模式起家的。做免费生意,其实要比做付费生意容易,一路横冲直撞就可以了。付费产品可就不一样了,里面有各种各样的说法,要更为复杂。
库里安的弱势是免费,他更擅长的就是付费产品。
要不是加入了紫微星,接受了一整套的互联网熏陶,他可能对“免费+付费”的互联网模式还嗤之以鼻呢,他最擅长的是纯付费产品。
库里安道:“付费只是一种提升产品定位的手段,其实费用也不需要太高,每个月0.99美元,包年9.9美元就够了。付费就只是个态度,证明helo是一款高端产品,吸引韩国的高端人士。”
周不器道:“这样一来,helo在韩国的用户群,会有更加清晰和准确的画像。”
库里安笑道:“没错,这就是做小众产品的好处。画像清晰、定位准确,就可以更好的针对这个高净值产品。甚至变为付费产品、用户量大减之后,helo的广告费有可能会增加!helo可以是很多贵重商品最好的广告平台。”
周不器失笑道:“付费软件还要加广告吗?”
“只需要筛选好广告就行。好的广告,不仅不会有负面效应,还会让用户觉得有价值。”库里安是转型到互联网的,他对互联网的“烧钱”理念不是很认可,“做生意,归根结底还是为了赚钱。既然我们在韩国市场里很难有亮眼的成绩,不如就稳定好自有地盘,在这块地盘上尽可能的搜刮。”
周不器也就明白了库里安的意思。
互联网是广撒网、少捕鱼。
广撒网的成本太高了。
捕来的鱼又少。
这收益就会比较低。
互联网的收益比虽然高,但也比不过传统付费软件。传统的付费软件模式,毛利率80%都是稀松平常,互联网行业的毛利率能达到40%就算很优秀了。
因为传统模式,是少撒网、多捕鱼。
尽可能的把撒出去的网发挥出最大价值,捕捞到最多的鱼。
成本低,收入高,这收益比就很高了。
这是要针对韩国市场的特殊性,把helo从一款互联网软件,变为一款传统软件!
库里安道:“你们刚才说韩国有本土的文化保护,这我只认同一半,那应该是免费服务。付费服务可不是这样。甲骨文、微软、奥多比的软件,在韩国市场里的份额从来就没降低过。付费的粘性,以及付费所带来的优越感,可以打破韩国这种特殊市场的文化隔绝。”
“很新奇的思路。”
陆器也是互联网人,做了一辈子的免费产品。对付费产品的逻辑,他其实也拿捏不准。
只能看向周不器,这种事情,只能他来拍板做决定。
周不器也很忐忑。
库里安说的这一套,跟他过去坚持的那一套产品理念可一点都不一样。还有最关键的一点,把helo从互联网软件改为了传统软件,这不是一种倒退吗?
库里安很有信心,笑着说:“不妨做个实验,先看看情况。反正按照现在的势头,helo在韩国市场只能是越来越惨,最后很可能就会入不敷出,让helo业务彻底的搬离韩国市场,就像雅虎、mSN、易贝似的。趁着现在还有一口气,不如就做个实验,万一成功了呢?泰国现在也有韩国的趋势,俄罗斯也有本土很有竞争力的telegram。对helo来说,这都是未来的麻烦。不如先拿韩国当实验田,寻找一条helo在极端竞争又处于劣势之下的出路。”
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