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颜小熙道:“返利是这么回事,我给你举个例子,就是你们每年在我这里拿货,一年下来,你们拿十坛,我返给你们一文钱的利钱,你拿一百坛,到了年根地下,我给你返十文钱,你拿一万坛,我返给你一千文钱,就是这么个意思。”
赵掌柜闻言,不由得倒吸了一口凉气,“二妮子,你这个法子,可是让我很难跟东家交代的!一年拿一万坛酱豆腐,才返一两银子?”
颜小熙笑道:“赵掌柜,你这么算账可就不对了!你得想想,光咱‘青县’就有多少百姓,这十里八村的,一万户人家总有了吧?哪怕有只有一成的人吃咱这酱豆腐,也得一千坛,一家三口,十天吃一坛,那么这十天可就是一千坛。一年就是三万六千五百坛!”
赵奎苦着脸道:“那一年下来,也只能给我们省下三千六百五十文钱啊,合三两银子,不合适,这生意不合适。”
颜小熙不慌不忙地道:“赵大叔,你先别急啊,我刚刚就是给你举个例子,这卖一百坛的,和卖一千坛的,能拿到的返利可是不一样的。你若是一年下来,只拿了一百坛货,我只给你十文钱的返利,但是如果你拿到一万坛,可不是一千文的返利,而是三千文。”
“既然这样,那我回去同我们东家商量一下!”赵奎没敢擅自做主,于是决定回去请示一下白老爷。
转过天来,白老爷便亲自来到了颜小熙家中,他压根就没想到,颜小熙一个小丫头,竟然能想出这么绝妙的销售主意,不由得觉得这个丫头是个人才。
颜小熙没想到,今天白老爷居然会亲自过来,赶紧把他迎了进去,然后让宋婉月沏茶。
“白老爷,没想到您今儿会过来,快请坐!”她热情地招呼白老爷,她这生意能不能挣钱,全看白老爷的决定了。
白老爷坐下之后,笑着开口道:“丫头,昨儿赵奎回去以后跟我说了你的意思,关于你说的返利的规矩,我觉得还行,就是我觉得,你给的返利有点少了,你看,咱们这返利,能不能再谈一下?”
“谈一下也成!”颜小熙笑道。“做生意原本就是坐地起价,落地还钱,白老爷,你说说,你是个什么意思?”
白老爷便伸出一根手指头,开口道:“每坛酱豆腐,你都要给我一文钱的返利,那这生意才有的谈!”
“白老爷,您这不是落地还钱了,您这是要我的命!”颜小熙开口道。“我这一坛子酱豆腐,本来是卖十文钱的,八文钱给您,已经是批发价了,图的就是一个量。您看我们这一大家子,人吃马喂的,总不能不挣钱啊。”
白老爷呵呵一笑,“那你就再还个价吧!”
颜小熙想了想,开口道:“年底的时候算账,超过一万坛,我给您三文钱十坛的提成,除此之外,我都给您一文钱五坛的提成,真的不能再少了,再少的话,咱们这个生意就没有办法谈了!”
白老爷低下头,暗暗地算了算,这样一来,若是一年能卖出三万多坛的话,一年大概能省下十两银子。
不要小看这十两银子,能买两、三亩地呢。
于是他点了点头,“好,那就照你说的做!”
“既然如此,咱们现在开始打契约吧!”颜小熙道。“有了契约,才好做事,您交一百坛的钱做定金,以后的钱,您的人过来拉货的时候现结,也就是说,我手里压您一百坛货钱。您看如何?因为今年只有半年时间了,所以今年就暂且算了,咱们今年就按照三文钱十坛的返利给您,等转过年来,就得严格地按照合约进行返利了。”
“那好,签合约吧!”白老爷答应了她的要求。
颜小熙便请他们二人稍候,自己出去,打发颜小芳去把颜小东叫回来,同白老爷签合约。
她以后早晚要离开这个家的,颜小东以后就是这个家当家做主的人,所以,她必须要让颜小东赶紧成长起来。
随后,她取了笔墨纸砚,回到上房,熟练地磨了墨,然后起草了一份契约。
“哎呦……”白老爷和赵奎都惊讶得不得了,白老爷吃惊地开口问道。“丫头,你还会写字?”
“我娘教给我的,我娘识文断字的,都是我姥姥教的好。”颜小熙一边说着,一边把契约写完,字体非常的工整,乃是标准的楷书。
白老爷看了,不由得啧啧出生,“真是好字,可惜了,可惜了啊,是个丫头,不然的话,真是会前途无量!”
颜小熙笑道:“白老爷你过奖了,我便是个小子,也不打算考功名啥的,我这个人啊,没规矩惯了,若是考了功名,以后难免受拘束。”
白老爷眸光闪了闪,“看不出,你还是个有见识的丫头!”
颜小熙将写好的契约递给他,“白老爷,你看看,这契约还成不?”
白老爷看了看,只见上边把条款列的巨细匪遗,而且,条款写的还很公正。
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