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“什么其他任务?”樊志渊奇怪地问道。
“寻找商机。”秦海郑重地说道。
“商机?”樊志渊皱着眉头道,“秦总,我有点听不明白啊。”
秦海把脸转向众人,说道:“各位,这一次金塘80万吨乙烯工程,是咱们国家第一次依靠自己的力量建设大型乙烯工程。国家计委对于这个项目也非常重视,因为这个工程不仅仅能够为咱们国家提供新的乙烯生产能力,还能够让咱们国家的石油化工装备制造技术跃上一个新的台阶。
咱们的装备技术提高之后,该干什么呢?我想,第一是要加速完成进口替代,使咱们国家的石油化工不再依靠国外的设备。这一步走完之后,接着就是要进行出口替代,也就是用咱们的装备技术去实现出口创汇,摆脱依靠出口初级产品和低端工业品来换取外汇的模式。
中东是全球最主要的石油产区,炼油和石化是当地的重要产业。而中东各国又缺乏装备制造能力,这些石化装备必须来自于国外。目前,他们主要是从西方国家采购这些装备,未来有没有可能让他们转而从中国进口装备呢?”
“这个……恐怕有点难度吧?”京城石油化工机械厂的技术处长周以诚大摇其头,“人家西方国家的技术比咱们强得多,那些中东国家的石油大亨们也更相信西方国家,咱们的设备要想打进中东市场,谈何容易啊。”
“是啊,咱们的设备要说有什么优势。也就是价格比别人便宜一点,但问题在于,中东那些国家有的是钱,人家根本就不在乎价格。这样一来,咱们的优势就彻底没有了。”樊志渊也补充道。
90年代前半叶。中国企业与国外的交往比从前已经多得多了,对国外的情况也都有所了解,周以诚、樊志渊说的这些,都是比较流行的看法,应当说也是有一定道理的。
不过,秦海毕竟是有着一些前瞻性的人。他说道:“樊主任和周处长说的,的确是实情。不过,除了价格之外,难道咱们就没有其他的优势了吗?据我所知,西方国家的设备虽然好。但店大欺客,在提供服务方面做得是很不尽人意的。他们派出的工程技术人员看不起当地的技术员和工人,而且出于讹诈对方的目的,经常会故弄玄虚,把很简单的事情复杂化,逼着对方花冤枉钱。咱们中国人没有这样的毛病,讲究的是全心全意为顾客服务,光是这一点。就足够让别人感觉到我们的价值了,你们觉得呢?”
“嗯,秦总说的有道理。”任飞翰附和道。“我原来在的那家企业,就是从国外引进的技术。国外派来的专家非常傲慢,根本不把我们当一回事。我们有时候加班加点、通宵达旦地工作,遇到问题要向他们求助时,他们却经常会推说已经下班了,或者正在休息。根本就不会替我们着想。明明就是一句话能够解决的问题,他们要拖上一星期才答复我们。为了这样的事情,我们可真是受够了窝囊气啊。”
秦海道:“这就对了。任厂长。如果有两家企业能够让你选择,甲企业技术好,但服务态度差,服务价格高;乙企业技术稍差一些,但也够用,同时服务非常贴心,收费也低。让你选择,你会选哪家?”
“哈哈,当然是选乙了。”任飞翰笑道,“你这样出题,明显就是让我们选乙企业嘛,这还有什么可说的。”
秦海也笑了,他转头对樊志渊和周以诚说道:“樊主任、周处长,你们的选择呢?”
“这个说法倒有点意思。”周以诚没有回答秦海的问题,因为他心里的答案也是一目了然的,不需要再说出来。他思考了一下秦海的话,说道:“要说服务这一点,我们的工人也罢、技术员也罢,的确要比西方人更积极。我们厂里也进口过欧洲的设备,任厂长说的窝囊气的问题,我们也同样受过。如果有人能够给我们更热情的服务,我们真的不愿意去看那些欧洲权威们的脸色。”
“以己推人,中东富豪们虽然有钱,但自尊心也更强。咱们不愿意看那些西方人的嘴脸,他们又何尝喜欢看呢?如果我们能够提供出足够好的技术,而服务态度又非常好,还怕他们不接受吗?”秦海笑呵呵地总结道。
秦海的这种观念,也是在这次勒阿弗尔海岸漏油事故中形成的。虽然漏油事故发生在法国沿海,但由于责任人是弗兰丁,因此法国的专家们都表现出了一种事不关己的冷漠态度,让弗兰丁倍感屈辱。相比之下,秦海给弗兰丁提供的帮助却是真诚而热情的,这也是弗兰丁愿意与秦海合作的重要原因。
在确定了用大秦集团的过滤膜作为清理油污的主要材料之后,弗兰丁向秦海表示,未来在同等条件下,他更愿意接受大秦集团的技术,而不愿意接受西方国家的技术。这其中,既有造价方面的考量,更有合作态度方面的因素。谁也不乐意花钱买气受,相比傲慢的西方企业,中国企业的谦和无疑是更让人觉得愉悦的。
当然,这种选择也不是没有前提的,那就是中国的技术必须不明显落后于西方。如果没有这个条件,光靠服务也是打不开市场的。
“好啊,秦总给我们指出了一条光明大道,让我们更有奔头了。”樊志渊夸张地说道,“周处长,咱们几家齐心协力,争取早点完成金塘乙烯这个项目,积累下大型乙烯装置制造和施工的经验,然后就到国外找市场去。”
“好,樊主任在前面开路,我们做好樊主任的坚强后盾就是了。”周以诚笑着恭维了一句,语气中也带着几分期待。
更多的细节,自然不是在这个场合里能够详谈的。秦海与大家聊了几句之后,便招呼众人各自忙各自的事情去了。至于他自己,则与秦玲、万宝康一道,由秦珊带领着,往招待所的方向走,坐了一天的火车,他也需要休息休息了。
“哥,你真帅。”秦玲看着哥哥在无数花白头发的前辈们面前侃侃而谈的样子,心里颇为自豪。虽然她一直都知道秦海身为董事长,是所有这些人的领导,但她没有想到众人对秦海会是如此恭敬,而秦海的一番话,又能让大家如此信服。她挽着秦海的胳膊,笑着说道:
“我在平苑的时候,看过爸爸给工人们开会,好像也没你这么威风。那个任厂长,听说是从很大的厂子里过来的,很有本事,可是在你面前,他好像也特别崇拜的样子。哥,你是怎么做到这些的?”
秦海被秦玲的话说乐了,他笑道:“你可别乱说,什么叫崇拜的样子?任厂长是有能耐的人,他读大学的时候,我还没有出生呢。至于说他们愿意相信我说的话,是因为我说的东西有道理。要想说出一些有道理的东西,就得读万卷书、行万里路,这一点,你可不及你姐姐哦。”
“我姐的学习一贯比我好嘛,我哪有我姐懂得多。”秦玲不以为然地说道,她从来没有想过自己要成为哥哥姐姐那样的学霸,因此秦海的这番教诲,对她来说只如清风拂面。
“秦……秦叔……”刚才一直站在人群里旁听的万宝康讷讷地开口了,他想发表点自己的意见,可是一涉及到对秦海的称呼,他就有些语塞了。万东华叮嘱他要称秦海为叔叔,他在万般无奈之下也的确叫了一声。可是秦海明明只比他大一两岁,他这句叔叔怎么可能叫得那么自然。
秦海看出了万宝康的尴尬,于是笑着说道:“小万,你别为难了。万总和我的关系,与你无关,你就叫我秦海好了。如果觉得不合适,你称我一句秦哥也行。”
“哎哎,秦哥。”万宝康就等着秦海这句话了,他既然想追求秦玲,那么称呼秦海为大哥就是他求之不得的事情了。
“秦哥,我刚才听你说的那些,实在是太了不起了。我过去觉得,我们家开的公司已经做得非常不错了,在红原省也算是一家排得上号的知名企业。可是跟你刚才说的那些比起来,我们真的是乡巴佬,没见过世面。秦哥,你说的到国外去找市场的事情,对我们富康公司来说,适不适合啊?”万宝康问道。
“当然适合。”秦海答道,“咱们国家所有的企业,都应当有国际视野。也许我们现在还没有实力去参与国际竞争,但等我们发展起来,最终总是要走向国际市场的。中国这一亩三分地,能有多少利润可赚?得去赚外国人的钱,才有意思。
宝康,你现在有这种想法,就非常难得了,等你回去之后,可以分析一下,看看你们富康钢铁公司有什么优势,如何能够走出一条国际化的道路。好男儿志在四方,难道你不想有朝一日能够到国际上去闯荡闯荡吗?”
“当然想!”万宝康扬起头来,坚定地说道,“我爹这一代是在国内起家的,等到我和我哥接班,肯定得比他干得更好。秦哥刚才的话,给了我一个目标,没错,我们就该到国际市场上去闯一闯,干出一番事业来。”(未完待续)
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