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第一百一十章 那一夜（第1页）

山岛酒吧距离山南音乐学院很近，直线距离不到一公里。每天都有音乐学院的师生过来演唱，或者演奏乐曲。与一道门相隔的棋院相比，酒吧更为现代，深受附近白领喜爱。

侯沧海以前在机关工作之时，去得最多的娱乐场所是餐馆，娱乐方式是灌别人的酒和被别人灌。他和他的同事们很少到酒吧，对酒吧文化并不熟悉。今天为了陪白医生来到此处，兴致盎然地观察酒吧的一切。

与棋院相比，这是另一个世界，气质完全不同，更适合年轻人活动。侯沧海发现他能够接受棋院的内涵，也挺喜欢酒吧的轻松氛围。

“几年前，国内交换机市场乱得不行，也衰弱得不行，特别是大型交换机，国外都是巨头，他们知道国内小厂家生产不出大型局用交换机，价格高得吓人，还故意使坏，经常有意缺货。”姚琳谈兴甚浓，一直在讲述她的公司在，而让她讲述下去的原因是对方确实是真心实意地想听。

侯沧海总结道：“这是典型的被人卡住脖子。”

姚琳一幅同仇敌忾地神情，道：“那些外国人表面上彬彬有礼，实则心狠手辣，其实比我们虚伪得多，个个都和岳不群一个样子。我遇到一件很气人的事情，有一家关系不错的公司用了一家国外局用交换机，出了故障后，维修和购件不方便就不谈了，报价还高得离谱。在这种情况下，我们公司自主研发了大型局用机，准备替代国外的。现在最大的问题是国内用户不信任我们公司，宁愿被国外公司卡脖子敲竹杠，就是不相信国内公司，这简直就是受虐狂。”

说到这里，姚琳咬着牙齿，一幅生气的样子。她长着两颗小虎牙，生气时显得很天真。

侯沧海道：“这个道理简单，国外月亮比国内圆。算是老命题了。另外，你们技术是不是过关？”

“技术上肯定没有问题。以前我们的小型交换机主要供应小型矿山、医院和学校等单位，质量非常过硬，现在生产的交换机客户群体是省各级电信单位，这些人一个个都崇洋媚外。”

这是一个典型技术型女子，与侯沧海以前遇到的女子是完全不同的类型。侯沧海对她从事的工作很感兴趣，暗自认定这或许正是自己以后需要走的道路。

姚琳正在兴致勃勃谈起华魏老板创业史时，方医生和另一个三十多岁的男士走了过来。

大家坐在一起略为寒暄，姚琳谈起了华魏公司的大型局用交换机。谁知来者对这个话题根本没有兴趣，道：“好久没有和老方见面，我们两同学要喝两杯。”

姚琳作为技术型人才，在销售上并不是内行，被一句话堵得无法继续，眼睁睁看着表哥和来者喝酒。过了一会儿，她抽了个机会，道：“杨主任，给我五分钟，我想再和你谈一谈。”

杨主任碍于方医生的同学关系，耐心地听了几分钟，然后道：“我和老方是老同学，给你说实话吧。我们单位有规定，大型机肯定要用国外的，国内产品质量不过关，这是行业公认。不管你们有哪一级的合格书，不好用就是不好用。虽然我没有最后决策权，但是一把手征求我意见时，我还是得实话实实说。”

话说到这个份上，姚琳知道自己失败了。

在酒吧坐到了十一点，五人离开。方医生原本想要送表妹离开，但是被姚琳拒绝了。

送走了方医生和杨主任，侯沧海对姚琳道：“你家在哪里，我给你拦一辆出租车。”

姚琳沮丧地道：“我原本想和省电信局的技术骨干接触一下，没有想到山南人的思想这样保守，我们三个人再去喝一杯。你看杨主任那个嘴脸，我根本不想和他们一起走。”

侯沧海爽快地道：“那好，我陪你喝一杯。”

杨兵打了个哈欠，道：“我醉得不行了，要喝你们喝。”他瞧出来侯沧海与姚琳两人聊得很热烈，就有意给他们留下单独相见的时间。

侯沧海和姚琳重新走进了酒吧。到了这个时间点，酒吧仍然有许多夜猫子，三三两两聚在一起渡过这夜晚时光。他们选了一个两人座位，面对面交谈。

“我回山南时，在孔总那里领了军令状，一定要将山南电信拿下来，谁知处处碰壁，想象和现实完全不一样。”姚琳陷在沙发里，脸部有些阴影，增加了一些神秘感。

“你别沮丧了，相比我们遇到的冷脸，你这简直是极佳态度。”侯沧海轻声安慰道。

在柔和灯光下，眼前人是如此英俊，又是那么善解人意，姚琳眼睛闪亮起来，道：“我知道这次任务很难，肯定会遇到很多麻烦，但是真是遇到国内这些保守势力，还是忍不住生气。他们是一群心脑狭窄、目光短浅的笨蛋。”

侯沧海摇头道：“你永远也不能埋怨顾客，顾客不接受你，肯定是你们介入方式出现错误。”

姚琳反对道：“国内商业环境就是不行。我在国外相类似公司工作过，摸着良心说，我们公司的大型机质量几乎接近他们的水平，但是价格比国外公司有绝对优势。更关键的是我们是本土公司，维修和购件时非常方便，这是我们最大的竞争力。而且从国家战略上，他们也应该扶持国内生产厂家，否则永远都得花冤枉钱高价购买国外设备。”

侯沧海道：“虽然我是外行，但是我还是觉得介入方式有问题。山南省有山南省的基本情况，必须要深刻研究用户需要，不能照搬国外那一套。”

姚琳道：“我是技术出身，对营销确实差一些，干脆你到我们公司，专门搞营销。”

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