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第三章 彻底讲透洽洽包装设计的十大机关（第1页）

第三章

彻底讲透洽洽包装设计的十大机关

什么是好的包装设计？其实很简单：就是你必须假设一分钱广告费也没有，更不可能有导购员，把这包装扔到渠道上去，它自己就能把自己给卖出去，产品自己就会说话。

那如何让包装自己会说话？这就要为消费者提供最基本的信息服务。

想为消费者提供最基本的信息服务，首先要理解华与华方法三现主义：现场、现物、现实，这可是非常重要的工作思想。

现场是什么？就是地图。做任何事首先你得到现场，因为一切答案都在现场，现场有神灵。到了现场，你要用鹰的眼睛，眼观六路、耳听八方，要一下子能够看到整个环境。

现物，就是现在在现场的东西。而现物就要求我们用兔子的眼睛，蹲下来看，才能看到细节，并触摸现场每一个现物，对现场的东西有最直观的理解。

现实，就是正在现场发生的事情。所以观察现实的时候，我们要有树木的眼光，树木一直在那里不动，看到这里沧海桑田的变化，而且你还要不间断地记录。

所以在设计包装之前，我们首先要去现场卖货，去到一线观察真实的销售环境——货架现场，记录消费者购买时的每一个动作。就这样，我们白天卖东西，晚上回来做统计，用数字一个一个记录下当天多少人购买我们的产品，多少人经过我们的货架，多少人跟我们产生了互动，然后问了什么有价值的问题。

经过我们在一线卖场连续13天、每天12小时的定点观察与亲身售卖，我们发现消费者的问题其实非常简单，应该说是极其朴素的，他们最多问到的三个问题是什么呢？1这个是什么东西？2这里面有什么？3新鲜吗？我想大家在购买薯片的时候不会去问新鲜吗，但消费者特别在意这个坚果是不是新鲜的，包括他买的时候会说你给我拿一个保质期最新的坚果。

洽洽项目组连续七天在一线蹲守观察并售卖

如果你也尝试这样去做过，你一定会有很深的感触。因为当你坐在电脑前头脑风暴，以为自己想到了很好的创意或者卖点去跟消费者沟通时，却发现人家连你是卖什么的都不知道!这是很现实的问题，也同样很客观。所以想要让包装自己会说话，就要为消费者提供最精准的信息服务，把他最想知道的问题答案写在你的包装上。

1.把消费者最想知道的答案直接写在你的包装上

针对以上问题及现状，我们在包装第一面清晰列明了“每一袋含4种坚果+3种果干”的内容物信息，并且附上了充满食欲感的图片和说明，让消费者一看就知道这是卖什么的，里面到底有什么，让消费者不用思考，对号入座。

值得注意的是，这里的图片要用单颗元素，不要用几粒或者一堆，那样消费者很难看出你在表达什么，理解成本非常高；我们要随时保持降低沟通成本的角度去设计文案及符号，同时最大限度地把有价值感或者符号性强的元素放在前面，因为消费者的阅读时间很短，信息要尽可能地简短、精练，把有价值感的信息放在前面。

2.做设计，先要去除vi思维

而当消费者经过我们的货架时，要让他第一眼就看到我们的超级符号——红绶带，并把“掌握关键保鲜技术”的品牌口号放到最大，让信息信号足够强，吸引他看到我们的产品。

同时我们把品类信息在包装上方拉大，并把洽洽logo在包装上放大3倍，这样一来，洽洽品牌势能的传播范围就足足扩大了9倍!进而提升的购买转化率更高。

这时就有人问了，我们的vi规范里没有这种用法呀？那就改vi规范。在华与华做设计一定要去除vi组合思维，一切基于三现主义（现场、现物、现实）来设计。每项设计都要放到它所存在的应用环境中去思考，拒绝logo搬家，这也是华与华的设计观。

3.包装文案怎么写？逻辑是什么？

包装文案要一气呵成，就像坐着滑滑梯，滑到收银机。

包装文案是严肃的，是必须要有巨大销售力的，写之前要先仔细规划消费者的阅读顺序。你可以找个时间去超市观察一下消费者，就会发现他阅读包装文案是很认真的。当消费者拿起一袋洽洽每日坚果包装后先看到什么，后看到什么，怎样被吸引一步步看下去，怎样被吸引看完正面看侧面，然后被打动，把洽洽小黄袋放到他的购物篮里去。

经过长期的终端观察，我们发现消费者拿起洽洽小黄袋时，一定会把这个包装翻来翻去，有些消费者还会下意识看它的配料表。

4.包装设计没有正背面，只有第一面、第二面和第三面，每一面都是我们的广告位

所以我们这里得到一个重要的收获：包装设计没有正面和背面，而是第一面、第二面和第三面。每一面都是我们的广告位，我们要在所有的面上去设计我们的阅读顺序和信息。因此不要根据包装正反面来规划信息的层级，而是要根据消费者的阅读习惯和使用场景来规划信息。

同时这个阅读顺序的规划，要一气呵成，要让消费者轻松阅读，读你的文案，就像坐上了滑滑梯，一路滑到收银机。

所以围绕“洽洽，掌握关键保鲜技术”，我们提炼出三大关键证据链放在包装第二面。

1）只用100%当季采摘坚果

只用当季坚果，不用陈年坚果，从源头保证新鲜，这是成本也是壁垒。

洽洽坚果原料产地与采摘时间

2）瑞士工艺精准烘烤，激发酥脆口感

我们不仅要“掌握关键保鲜技术”，还得“掌握关键保鲜设备”。

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