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第五章 品牌寄生新年必吃牛小灶（第2页）

√普通的道理

√简单的字词

√有节奏的句式，或者押韵

√使人愉悦

“新年到，牛小灶”这句口号一出，马上得到全公司的认可。

同时，我们还需要一款具有吉祥富贵寓意的产品，经过反复考虑，我们将这款产品命名为：

新年牛8煲

“新年牛8煲”里包含8种牛的部位，都是牛小灶本身就有的食材，并不会增加产品开发的成本和难度。同时，这个名字又有非常吉利的寓意，甚至店员在发传单的时候都可以喊出这道菜：“新年到，牛小灶，祝您新年牛8!”

在核心推广口号和产品开发的基础上，我们还制作了一系列道具物料，例如新年利市红包。

广东有新年派发利市的风俗，过年时逢人就派，家里的客人、小区保安、打扫卫生的阿姨、餐厅服务员、快递小哥、公司员工等都会派利市。

利市形式大于内容，人们不在乎里面有多少钱，关键在于发红包讨个吉利的彩头。

基于此，我们也为牛小灶设计了新年红包，封面上就印着“新年牛8”，里面放着牛小灶的代金券，既强化了品牌活动，又喜庆吉利。

活动开始后，牛8煲作为一款新产品，在门店达到了20%以上的点单率，整个活动大获成功。

随着牛小灶规模的发展壮大，每年新年重复执行，相信牛小灶会在中国新年的饮食文化中占有一席之地。

截至2019年底，牛小灶门店数已经达到15家，营业额比两年前增长200%!

牛小灶因为企业小、人才少、经验少，在华与华得到了超国民待遇。如今，我们可以毫不犹豫地说，我们创造了奇迹!

牛小灶案例的5大亮点总结如下：

1.大创意就是要大!超级符号红色大牛角，让牛小灶一夜之间获得大牌感，帮助牛小灶建立强势品牌，秒杀一条街。

2.口号就是战略，口号就是口碑，口号就是行动。“广州牛杂煲，就吃牛小灶”，嫁接广州美食文化原力，聚焦牛杂煲，传递品牌价值，包含品牌名字，又具有超级语感。将品牌与宏大叙事相结合，建立百年品牌资产。

3.全方位服务，保姆式执行。面对体量小、经验少的小客户，我们提供无边界的服务，一切为了保证创意真正执行到位，一切为了客户生意增长。

4.持续改善，全面深入客户生意。每一个道具，每一个物料，每一个设计，都能够持续改善，在原来的基础上做得更好，为牛小灶注入改善的基因和经营的信心。

5.品牌寄生，一套成功的推广方案，帮助牛小灶在新年饮食文化中占据重要位置。

但这在牛小灶创始人看来，并不是华与华最大的价值。

华与华的经营使命是让企业少走弯路。对于牛小灶的案例，我们通过将近两年的服务，不仅让牛小灶在经营实践上少走了弯路，更是帮助企业家增强了信心，坚定了信念，在经营思想层面少走了弯路，激活了牛小灶小品牌的大梦想。

牛小灶的创始人胡新祝先生发朋友圈感叹：

华与华的产品不是超级符号，也不是超级话语，而是改变企业家的超级思维!

所以牛小灶这个案例最大的亮点，是改变了企业家的思维，激活了企业家的大格局、大梦想!

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