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第90章 等的人终于来了（第2页）
“老鲁，你有几成把握？”
“至少九成。”
“有这么大的把握，那还好。
老鲁，我问你，如果对方砍价，我们最想保住哪部分的价格？”
“那当然是保末端设备的折扣率啦，这样即使这单价格惨淡，今后扩容或改造时，也能把灵石赚回来。”
“是啊，一台主机能用很久，而且覆盖的区域又广，长久赢利还是要靠末端设备。
老鲁，我建议，利用第一次报价的机会，把聚星门的目光转移到主机上去。
我们一方面着重推荐三十二模新主机的强大性能。
另一方面，把主机按正常价，甚至加价报出去。
至于我们想保的末端设备折扣，反而比上次低一点报。”
“你的意思是，以主机吸引火力，从下一轮开始，我们明谈主机价格，暗保末端产品的价格？”
“是的，宗门在主机的以旧换新上是有优惠政策的。
如果这样谈判，我们既不需要向总部申请特殊商务，又能保住日后扩容的价格，何乐而不为？”
鲁荣飞微微颔首，最终同意了这个策略。
三天后，不出所料，青域门报出了低价。
对方新建整套系统的总价，比凌云派利旧后还略低一点，鲁金二人被叫到翔麟驻点。
“荣飞，这次你们的报价没有诚意啊。”大长老龙青衫沉声说道。
“龙长老，您是清楚的，青域门是冲着让我们亏损来的，我们的产品和技术都比他们好，不可能明知是套还往下跳，那样会血亏的。”
“你们两家之间是否恶性竞争，我不关心，我只关注聚星门的利益。”
“如果由青域门替换我们的设备，那得耽误多少时间？
而且还有很多人力和物资投入，根本无法在报价中体现出来。”
“荣飞，这些问题，你就不用考虑了，咱们聚焦价格本身。”二长老发话了。
“诸位长老，我也希望聚星门能用最少的灵石，获得最新最好的技术和产品。
当然，我们也理解驻点的要求，昨天梓鸣和我就做了特殊商务申请。
雷鸣分部已特批同意，把最贵的新一代主机价格，在上次报价的基础上，再打对折，这样总价就下来了。
大家看，我们是很有诚意的吧？”鲁荣飞侃侃而谈。
两位长老对视一眼，说道：
“你们先出去吧，我们内部再讨论一下。”
当天晚上，老鲁就得知聚星门的商量结果：
他们对于三十二模新主机很感兴趣，也懒得更换伙伴，但仍然觉得总价偏高，想要砍价。
如果凌云派不同意，他们就分标，将老矿的改造交给凌云派，而把两个新矿交给青域门。
实际上，今天下午，金梓鸣就已和分部确认，由于本次项目巨大，可以免费赠送三十二模主机。
但为了做出向总部“申请”特殊商务的样子，两人又多熬一天，才报出最终价格：
“新系统全部免费，但鉴于巨大的成本负担，为确保施工和开采质量，要求这个矿区在未来五年内，末端设备新增或替换时，维持本合同的折扣率不变。”
聚星门讨论之后，最终同意了这个方案。
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