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Chapter013 贴身跟进（第3页）

“你们顾总很有眼光。”许诺点了点头，推门下车后，看着林晓宇主动说道：“我们会在‘景园’公司一直工作到下午五六点。”

“谢谢许小姐。”林晓宇知道许诺大约是看出顾子夕的粘人战术了，也不想让她为难，便主动的说了自己的行程。

“不用谢，如果我行程有变化直接给你电话，让你们顾总放心，我会给他一个合理答复。”许诺朝她点了点头。

“谢谢。”林晓宇微笑着朝她挥了挥手，待她转身进入‘景园’的写字楼后，才低头给顾子夕发了信息。

…………

许诺和万三三与‘景园’的工作人员打了招呼后，便换了工作服，与他们一起去了研发室。

她倒是没想到，司景会亲自在研发室门口等她们，而给她们介绍研发室情况的，也不是产品总监，而是司景。

“我们司总原来是中医，后来被迫接了老人家的班，对产品研发是最舍得投入的。”齐山对许诺低头说道。

“哦，难怪。”许诺点了点头，轻声说道：“中医很神秘啊，说不定，以后我还有许多这方面的问题向司总请教呢。”

“欢迎欢迎。”齐山以为她说的只是客气话，倒也没往心里去，一行四人，招呼之后，便往研发室里走去。

“这是我们的研发中心，研发人员目前共有35位，研发设备是德国进口的原装设备，德国工程师每半年会飞过来一次给我们的设备做保养。”

“我们的研发中分为三组，一组是古方药皂，这个团队研发实力最强；然后是洗发水，也是不错的；还有一处是沐浴液，这个就比较弱，只是顺代销售，并没有做主要推广。”

“我们的香皂和其它品牌相比，特色就是手工制做，用料天然，从颜色到造型，看起来特别亲肤。我们的研发概念是古方养肤。”

“目前市面上销售的有竹碳亲肤、甘油保湿、人参养颜、而所有的种类，除了各自的功能外，都具有一个核心的共同功能，就是止痒。”

“我们的皮肤瘙痒症有各种原因造成，干燥、不净、衣服不适等等，因为我们的香皂里的核心配方，在皮肤上形成一层保护层，用我们的香皂洗澡后，在皮肤形成自然的保护膜，锁住水份不干燥、衣物或空气中的脏物也不会直接损伤的皮肤，所以就不会有瘙痒的困扰。”

“但由于手工制做的生产周期慢、产量受限，加之其中的古方中药，使造价下不来，所以虽然好，却一直没有得到好的推广。”

“这边是洗发水的研发室，因为我们有古药配方，所以我们的洗发水也有中药成份，性温而滋养。”

“目前我们上市的产品，去屑、柔顺、芳香、制损，各有两款，销售最好的是去屑，原因是其中的中药成份是真正有效的。但客户反应的另一个问题，我们一直没有解决——在去屑之后，头发的油脂层受到破坏，发根的营养根不上，会显得粗糙而没有柔顺感。”

“说实话，市面上那些说去屑又柔顺的，都是假的，以我们医师出身的研发人员，都还没找出这样的配方呢。原来不是流行洗护合一？现在为什么要分开，就是要尊重生物事实；洗就是要净、护就是要形成保护膜。你护住了还怎么洗，自然就洗不净了。”

…………

司总果然是中医出身，本能的对产品、对配方有着执着的热情，比昨天谈到市场、谈到营销时话多了许多。

“许小姐，看了我们的研发室和产品配方，对我们的品牌有什么想法？”回到会议室，大家坐下来后，司景看着许诺笑着问道。

“我倒觉得，公司之前的推广，都没有将产品的核心优势体现出来，而且，司总这么重视产品，又有中医背景，这样的企业家效应也没有在品牌推广中得到很好的运用。在我看来，是非常可惜的。”许诺看着司景真诚的说道。

“哦？”司景轻挑眉梢，饶有兴趣的看着许诺：“怎么个说法？”

“司总介绍的最有技术含量的药皂，在市场上很难看见；市场已经打开的洗发水，推广方向过于专注于产品本身，对于品牌内函的挖掘、企业文化的渗透，则完全没有。而‘景园’却有着这样深厚和显见的医学背景和医学氛围，对于消费者，包括业内的同行，都并没有很好的认识和了解。”

“在香皂市场，为什么舒*佳做得好，他只用了一个概念：便是除菌；而后开发的各种香型，也不过是使用感官的不同，但这一核心功能从未改变，以至于不管他们延伸出多少品类，在提到的时候，消费者的第一联想仍然是除菌。这就是先做减法、在专注的基础上做加法的成功品牌定位。”

“虽说我们的产能提不上来，但如果我们也专注于一种核心功能，在推广上牢牢抓住这一点核心功能，进行洗脑式的推广，加上产品本身所具有的医学背景，哪里有不成功的道理。”

“同理，洗发水也是如此，我们竟然放弃了核心优势，去做表面的推广，真是太可惜了。在我看来，‘景园’就是一个大的话题，若能放弃短期市场回报，先把‘景园’这个企业品牌打造后，后面的事情都是事半功倍的。”

许诺看着司景，眸光熠熠闪动着明亮的光芒，那是一种见猎心喜的喜悦——在接触过这么多公司后，只有这一家，在企业品牌上几乎不用挖掘，便有如此彰显而又与产品吻合度高的企业气质。

“听许小姐这么一说，我倒是有些心动，许小姐看看，是否先给们做一个企业品牌打造的提案？”司景眸光微转，笑着说道——做提案又不花钱，做来看看，也是个思路。若真的有可行性，到时候再多找几个品牌推广公司比较一下，再做确定。

“这个倒真的不行，我们公司是由销售部接单，确认初步的意向合同后，我们创意部才能做提案。刚才不过是看到贵公司这方面这么丰富的资源，居然放弃不用，觉得可惜，所以随口说了两句。”

“其实也是肤浅的意见，不一定专业，司总听听就好，不必放在心上。”许诺笑得眉眼弯弯，一脸的真诚。

“许小姐很聪明。”司景眼睛微眯，盯着许诺说道。

“不聪明怎么能做得出好的创意？聪明的人做出来的创意才有足够的灵气。”许诺笑着说道。

“好、好、说得好。”司景见许诺一脸自信又狡黠的笑容，不禁哈哈大笑。

“也到了中午吃饭的时间了，我看我们大家边吃边聊吧。”齐山知道司景的意思，而他也看出许诺的狡猾——将公司的品牌文化狠狠的赞许一番，提起大家的兴趣后，却说只是随口提提。

她并非不想做‘景园’的整单生意，却又不想放弃手上的单子，所以来个放长线钓大鱼，这边单子作着，偶尔丢出一点诱饵出来，在这个单子完成后，或许整体品牌规划与企业品牌打造的单子就被她收入馕中了。

而她这种避重就轻的沟通方式，又让客户觉得她是真的不在乎、不想做、只想做单纯的创意，因而对她偶下的饵，也会以为自己占了便宜，无条件的得到了她专业的意见。

特别是这些做老板的，不想花钱、或者想花尽量少的钱，就得到最好的方案，这种想占便宜的心里，往往会让他们在不知不觉中付出更多。

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