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德胡切毫不犹豫地点头:“好啊,陈先生,您打算做什么生意?“
陈零指着海上的大轮船,把自己的想法说了出来。
德胡切从来没有这样子想过,问道:“这样行得通吗?“
“肯定行得通!而且,这是一个必然的事情。“陈零非常有把握,”说不定,已经有人在打这个主意了。阿尔及尔这个港口以前是够用的吧?“
德胡切点点头:“是的,去年底开始,进口货物数量增加很快,以阿尔及尔为目的地的轮船也越来越多,然后开始塞港了,排队时间越来越长。“
陈零一拍双手,说道:“那就对了。阿尔及利亚战后重建刚开始,需要进口大量物资,但是基础设施跟不上需求,严重妨碍了重建进程。以前没有这种做法,但是现在是大力发展的时期,港口公司、海关等部门肯定是会支持的。”
德胡切是非常厉害的商人,一听到陈零的提议,就基本上肯定可以操作,只是因为以前从来没有这样操作过,一时间还没有想通透。
“陈先生,我认为您的提议很可能实现。我回去安排一下,让我的人去具体落实。”
陈零点点头,又说到:“德胡切,这个生意能不能做成这港口生意一样?”
“您的意思是?”德胡切没有明白。
“很简单,独家操作权!只有我们可以驳运,其他单位和个人不可以。”
德胡切想了几秒,说道:“问题不大,首先只有我们有起重船,然后我们可以找港口公司去申请这个独家操作权。”
“非常好,那我们开始吧。”陈零兴奋了。
德胡切迟疑了一下,问道:“陈先生,那您看这个怎么分配呢?“说着右手比了一个钱的动作。
陈零愣了一下,好几秒才明白过来这是要谈分赃,不对,是分钱……分钱好像也不很合适。
不管了,反正有好处。陈零严肃说道:“我们现在约定,我有10%,你有90%,怎么样?”
这个事情,陈零只是动动嘴皮子,后面什么事儿都帮不上忙的,有个3%就非常不错了。
但是,熟归熟,谈判是生意必须的步骤,就像打铁必须淬火。
“好,没问题!”德胡切一口答应。
对于德胡切的爽快,陈零感觉并不好!
你多少还还价呀?你不还价,意思就是我要价太低了?你一口答应下来,爽快了,可是我这心里一口气出不来呀!
陈零还是没有理解到自己在德胡切心中的地位。在德胡切看来,能和陈零合作,那是自己的荣幸,还谈什么钱?他主动提出怎么分配收益的问题,是因为他不知道陈零要多少。
所以,只要陈零开口,德胡切都会答应的。
当然,德胡切那么爽快,还有一部分原因,他认为这只是一笔小生意。
接下来的几天里,德胡切公司效率奇高,把手续都办好了,开始卸船驳运货物,第一艘船就是德胡切自己公司的水泥运输船。
唯一差的,是那个独家授权。德胡切信心满满给陈零打包票:“没有任何问题,在走流程,很快就好。”
德胡切还体贴地为陈零着想:“陈先生,您每天100吨水泥够卖吗?现在可以卸货了,您每天卖200吨吧?”
陈零摇头道:“算了,水泥不卖了。”
德胡切吃了一惊,心想是不是自己公司的人不配合,让陈先生不高兴了,连忙问道:“陈先生,如果我的人工作不好,请您告诉我,我会……”
陈零笑道:“不不不,他们工作很好,没有任何问题,我只是暂时不想卖了,以后再说吧。”
陈零不想继续卖水泥的真实原因是,这种做法像在占德胡切的便宜。水泥供不应求,他陈零能加价10%卖出去,德胡切自己就不能加10%来卖吗?
这不叫做生意,而是接受别人的馈赠。
至于驳运货物方面,陈零没有心理负担。这个主意是自己出的,所以分点利润是应该的。
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