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第185章 步步为营（第1页）

“理论和现实总是有出入的，但是也差不到哪里去，关键是找到好的销售网点，特别是靠近写字楼和政府部门的地方，一定要找好网点，如果能够有一百家好的网点，每天的销售量，就能够保证五千桶。”李大龙强调道。

“对了，这送水的车辆和司机，大概需要几台和几人？”肖传喜考虑道。

“每一辆单排货车，或者是箱货，每次能够拉水二百桶，这就需要至少三台送水车辆，和三个司机。”李大龙说道。

“好吧，二弟这两天，将操作计划书写出来，注重细节部分，不要漏掉了什么。”肖传喜吩咐道。

“好，俺会尽快起草出来。”李大龙非常痛快的答应了下来。

经过几天的过户和跑一些职能部门，终于将水厂的一切手续置办齐备了，而且也重新拿到了水质检验合格证明。

水厂内的设备，经过改造和调试，又投入了十几万元另外招聘了当地的四名年轻工人，每天开始灌装水桶，还找了一个看门的老头，晚上可以值夜班。

李大龙和杨木木两个人，开始在沂蒙市内，到处寻找合适的代销点。一些老的代销点里，已经有了好几种桶装水，有的小老板挺牛气，不愿意再接新的水了。

但是，只要功夫深，铁棒磨成针。

李大龙和杨木木，不遗余力的到处推销和寻找，况且杨木木充分发挥出了自己聪明才智，和那种脸皮厚，吃个够的不要脸行径。

一个礼拜下来，终于找到了一百家左右的代销点，而且还继续有人主动加盟进来了。

李大龙给每一个代销点，都充分介绍了天然矿泉水的好处，跟纯净水相比较，有什么样的优势。

而且，卖一桶矿泉水，代销点的利润，要比卖一桶纯净水的利润，高两块多钱，将来的市场前景要好很多。

静雅茶庄内，肖传喜和李大龙几个人，正在研究矿泉水的销量问题，因为产品已经上市一个礼拜，一百多个销售网点的销量，不是很理想。

有的网点，每天能够销售十几桶，好一点能够销售三四十桶，差的网点，每天的甚至只销售一两桶水。

“兄弟们，如今的问题比较严峻啊，理论和实际果然差别很大。”肖传喜脸色阴沉着，没有了往日的喜悦。

“大哥，也不能这么说，咱们的销售渠道还是太过单一了，而且没有大的单位订购，俺觉得下一步一定要联系机关事业单位。”李大龙一针见血的说道。

“大哥，二哥说的对，咱们必须要联系单位的销售点了。”孙强挺佩服李大龙的眼光和思路。

“好吧，代销点的增加，下一步就让二弟和四弟负责，三弟去负责联系单位，充分发挥你的不要脸精神。”肖传喜分派道。

“哈哈，好，俺下一步就真的不要脸了。”杨木木不好意思的笑着。

经过十多天的拓展和努力，李大龙和孙强，将代销点扩大到了二百家杨木木不负众望，通过他的老同学，竟然联系成了沂蒙市下属，几个大的区机关和局机关的用水。

三台送水车，每天都要向二百家销售网点送水，而且几个大型机关单位的送水量更是惊人，每天都要上千桶水。

这样一来，水厂每天生产五千桶，基本上都能够消化掉了。李大龙看到这样的成绩单，才算是长长的舒了一口气。一八18x

一个多月以来，李大龙已经好久没有去门头了，徐小凤一边照看孩子，一边进行批发生意，虽然比较辛苦，但是已经是游刃有余了。

“老婆大人，辛苦了！”李大龙赶紧抱起女儿佳佳说道。

“哼，你再不回来，女儿都不认识你了。”徐小凤瞪了李大龙一眼。

“哈哈，不认识也没关系，终归是俺的小酒壶。”李大龙开心的逗着已经一岁半的女儿佳佳。

商贸城内，生意已经基本稳定，开业一年来，许多的商户，也都找到了经营的方法，前来批发的客户，一天比一天多起来了。

李大龙的三只羊内衣，已经彻底打开了销路，甚至一些小的淘宝卖家，都会前来拿货，到网上去销售。

李大龙隐隐感觉到，网购的春天已经来临了，自己不能墨守成规，一味地靠大型商超去卖货。

“二哥，俺已经成立了公司，准备干网购了。”头脑灵活的杨木木，来到了李大龙的房间内。

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