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15商道之臻（第2页）

“我……”廖兰想反驳又不知道说什么。

“那再看看你们经营的货物，除了酒和茶叶，其他就是各式各样的山货，各种只有山里出产、洪州城附近出产不了的山货。你们僚人的猴儿酒和高山茶叶都能盈利，尚且不说，你们的山货就那样随便扔在一起打包往外卖，你可知道这些山货有一些卖给别人，别人倒手能卖出去十倍的红利去？比如你们那猴头一样的蘑菇，你们翻倍卖给我，我转手到长安能三十倍的卖出去。懂行的人知道你们僚人不善经营，不懂行的还以为你们是善财童子，是冤大头呢！说实话廖大管事，你们僚人手握金娃娃饿肚子让我很是心痛。”李元婴痛心疾首地摇摇头。

这次廖兰听了却是默默地摇摇头，武德年间洪州发生叛乱，窦轨郭行方率军来平叛乱，僚人并没参与叛乱，唐军依然没收了廖氏商行的全部财物，羁押发买了廖氏商行僚人，到现在还有好多僚人没被寻回。直到贞观年间，廖氏商行在洪州城再次成立，僚人再一次走下山跟山下的人做生意，鉴于以前种种，重建的廖氏商行售卖这些货物。

廖氏商行规模小，经营范围小，对商业上一些认识不如李元婴，廖兰并不否认，可是僚人住在山上，跟山下的人打打合合几百年了，他们如何能安下心来经商，如何像其他大商号那样形成百年的经商积累？她如何不想像其他山下人一样精于经商？是各种条件不允许。

在李元婴看来廖兰经营的廖氏商行的生意一塌糊涂，他却不知廖氏商行上一个大管事还不如廖兰呢！至少廖兰每年都能给山上的山民买回去粮食，山民再也没有饿死过一个人。上一个大管事弄不回去粮食的年头很多。僚人饿死的常见，小孩子普遍面黄肌瘦，那才是真的惨淡光景。

低头思索良久，廖兰抬头直视李元婴：“滕王殿下认为我们廖氏商行该如何做？”

这一刻的廖兰无比认真，收起来了所有的嬉笑，就像是一个学生在毕恭毕敬向恩师求教。

“停业整顿，然后做好三件事儿再营业。”李元婴举手伸出三根手指。

“哪三件？”廖兰眼中精光一闪。

“第一件事，除了酒肆生意，其他营生关门歇业，将极品猴儿酒封存起来，将同猴头蘑菇样珍贵的山珍都挑出来，高价转手给其他商行，剩下的再卖给洪州本地人；第二件事儿，就是这茶叶，”说到这李元婴放下手，用手指点点茶锅里，“我尝过了，这茶叶有一种独特的醇香，这是洪州其他茶叶所不具备的。不信你可以问问卢长史，卢长史是此道高手！”

李元婴不没有急着说出第二步如何走，而是跟廖兰强调他们廖氏商行茶叶的珍贵之处。

卢承庆闻言也是点点头：“廖氏商行的茶叶清香悠远，做成汤茶后不失去本色，入口甘冽之色绵延不断，此中极品长安的贵族们肯定会喜欢的，可做为士大夫们馈赠佳品。”

刚才卢承庆可不是仅仅跟廖兰说笑，他是真的发现茶叶的不同之处，这一会儿的功夫他都两碗汤茶下肚了，眼前的是第三碗。

廖兰闻言眼中精光四射，没想到他们山上的茶叶如此珍贵，他们商行一直以来将其低价售卖洪州当地人，以为当地人是看中茶叶价格低廉，原来是看中的茶叶本身。看来僚人还是吃了没文化的亏。不过转念一想她又乐了，西山白鹤岭上到处都是这种茶叶的老茶树，每年僚人都会采摘了晾晒储存在山洞里，新茶压旧茶，存货多得是呢！

李元婴继续说：“这种茶叶我看了只是简单晾晒就如此味道，要是跟其他茶叶那种精细加工，味道会更上一层楼，届时将这种茶叶高价转卖给其他商行，由其他商行到卖出去。”

“这第三件事儿就是在你们僚人中寻找伶俐有担当的人，跟其他商行组成商队走货。没货可走，给别的商行保驾护航也成。你们要走出去，只是呆在山上和洪州城里能见识到什么？！”李元婴伸出第三根手指头。

廖兰闻言苦笑着摇头，他们也想走出，可是他们走出很难：“滕王殿下，你说的这些我都能明白，可是我们做不到，我们没人，洪州城也没有商行愿意跟我们交易。”

廖兰的意思他们僚人不会甄别货物，毕竟他们僚人生活在人迹罕至的高山上，唯一的对外交际就是下山售卖货物。就更别提商队走货了。

至于其他商行，都跟世家大族相关，世家大族对僚人持有敌对态度。去跟他们交易，僚人卖货被盘剥的很厉害，僚人宁愿自己售卖都不愿意跟世家大族交易。

“我们蝴蝶商行有人呀！只要你愿意今天我就能安排人来，你们的货物也可以转卖给我商行，像这种茶叶你们可以跟我们商行组队走货，我们商行帮你们卖货，你们僚人的骁勇善战是值得合作的。”李元婴毫不犹豫地说。

“真的吗？”廖兰和廖浪姐弟俩闻言是欣喜若狂。

商队走货可不是单人独骑走江湖，本领高强的人谨慎一些可以走南闯北，能够做到随遇而安；商队走货，人吃马嚼、山高水长、人情世故等等复杂得很，一个考虑不到就会血本无归。只是本领高强的真不一定能做好商行。

“这还有假，回去我就安排蝴蝶商会的人过来，商量好价立马货款两讫，跟蝴蝶商行做生意肯定比你们自己售卖盈利更多。”李元婴端起茶水喝完，又要了一碗。

“滕王殿下可不要食言而肥！”廖兰又给他盛了一碗，笑着递回去。

“不会。李某人在做生意上同伙伴说一是一，说二是二，从不诓骗！金字招牌！”李元婴接过茶碗放下，往前探探身子，“小娘子，你看咱们要一起做生意了，那就是一家人了，一家人不说两家话！你们廖氏商行是为了发财还是什么？”

廖兰迟疑一下道：“自然是买粮食，山上条件差种不出粮食。我们只好拿我们山上的东西售卖后换取粮食。”

这事儿洪州城路人皆知，廖兰也没隐瞒李元婴。

“那你们为什么不下山开荒种粮，据我所知鄱阳湖边、西山脚下，鄱阳湖畔有诸多荒地可以开垦，我留意过洪州的土地很适合耕种，开荒种地所得粮食不比经商购买粮食更为容易？我感觉你们绕了一大圈呢！”李元婴有些疑惑。

“这就得问我们的卢长史了，卢长史治理洪州时间长，他最清楚了。”廖兰闻言翻了一下白眼，大眼睛翻白眼别具风情。

别人翻白眼大多是生气，做丑态，表示不忿或者俏皮，廖兰翻白眼，那是妩媚，意思在场的人都明白。

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