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冬子的作品又出现了几个版本,在西北区,冬子算是跑过一些地方了,彭总的销售策略获得了巨大的成功,仅仅半年时间,中档产品的销量就上升了一止一倍。
与此相适应,冬子也分别给兰州的一个店子和乌鲁木齐的一个店子,设计了门面。冬子好像成为专卖店门面设计的专家。终于,在半年的时间里,他的作品可以出册子了。
这是彭总告诉他的,一般来说,对员工的考核与奖金的发放,半年就要结算一次。冬子的人事关系还在设计部,当然要给设计部一个交代。
他先是把设计图的样稿文件夹的方式,传给了洪大美女,当然这个文件夹是加密的,密码则是冬子专门通过电话的方式,告诉她的。
过了三天以后,洪大美女打电话来,要冬子回设计部一趟,半年总结要开始了,估计,按组长的要求,还安排他给本组的同事,介绍一下经验。
同时,彭总也要回去参加销售部的半年会,他们俩就订了一个航班。彭总要求,提前一天回去,因为他得先跟老婆呆一天,再到公司。冬子理解,小别胜新婚这个词,已经在西北公司成了家常话了。
提前一天到达,机场出来,就看见那辆熟悉的奥迪车,冬子第一次看见了彭总的夫人。
彭总正要介绍,嫂夫人却笑到:“陈冬嘛,冬哥,还要介绍?”
冬子不敢抬头看她的笑脸,这个仙气逼人的嫂子,自带气场,冬子总有一种卑微感。
“要不,到我家去,我给你准备好吃的?”
嫂子的邀请冬子可不敢答应:“别,你们先走,我还有其他事?”
“有什么事?谈女朋友了?”
冬子正要解释,却听到一个熟悉的声音。“彭总、嫂子,你们也在啊?”
原来小袁如约,来接冬子来了。冬子像得到了大赦,赶快跟他们说到:“下次,下次专门拜访,嫂子再见!”拖着行李箱,向小袁的方向跑了过去。
年轻的男生,在美女面前,总是卑微的。尤其,彭总的夫人显示出的高雅与仙气,反倒让冬子觉得,不那么敢亲近了。
男生的第一次爱情,总是从卑微开始。如果他对第一个女生没有崇拜,那就产生不了初恋。当年,他对燕子也是这样,崇拜那清纯的眼神,几乎不敢直视。他太年轻,对不懂的东西,保持着敬畏,正是这种敬畏,才产生了宗教般的情怀。
把东西放到小袁的车上,小袁把钥匙递给冬子:“你来开?”
“你开吧,久了不练,手生,怕出事。”
“哟,还谦虚起来了,你这下算是出名了。”小袁启动了车子,突然一加油,一种强烈的推背感出来,让冬子有种熟悉的感觉。这个车虽然是二手的,但发动机不赖,况且车身轻,突然一加油,就有一种往前窜的感觉。
“我出啥名了?”
“你们,包括彭总,都出名了。”小袁一只手掌着方向,一只手递给冬子一枚口香糖。冬子觉得奇怪:“你啥时候,喜欢嚼这个了?”
“我也有好事了,怎么样,回头再告诉你。晚上我给你接风,好久没吃广东菜了吧?”
冬子觉得,今天的小袁很兴奋。毕竟这只是周六的下午,明天星期天还有一整天。“明天也可以啊,为什么非要今晚?”
“明天我有事,不陪你了,有啥话,咱们今天晚上说够。”小袁一边嚼着口香糖,一边一只手打了个急弯,拐上了另一条马路。
回到宿舍,简单整理了一下,两人再次出门,还是小袁开车,把冬子拉到佛山一家餐馆,进了一个小包厢。两个人吃饭还要点包厢,似乎有些奢侈。与西安相比,这边的餐馆,尽管在晚高峰时期,但也安静多了,包厢就更安静,反倒让冬子有些适应不过来。
小袁主动开始点菜了,点了四菜一汤,没有点酒,只是让人上一大钵子白米饭。“我晓得,你们在西安,吃米饭估计很少吧?你在那边,做饭吗?”
“不做,因为不知道要做多少,那些同事来来去去的,没个准时间。做给我一个人吃,又没意思,一般,就在楼下街面小店子,随便搞点。米饭也吃得到,只是不经常吧。”
“看样子,就缺我这个陪你吃饭的人?”
“那是,如果你在那边,我天天做饭,天天陪你喝酒。”
“对,今天晚上,我就不陪你喝酒了,因为要开车。更何况,估计,周一,你回设计部,还有人要请你喝酒呢。彭总就更不用说了,他几乎成了销售部的新闻人物了。”
“什么意思?”
小袁这才说了,什么叫他们出名了。原来销售部的西北市场,是最差的市场,不仅销量低利润差,而且销售人员的提成也少。所以,分配到那边的销售人员,个个相当于边缘化了。但经过彭总带领这个团队,完全不同以往的操作,硬是把一幅烂牌打成了个全胜。
上半年,销售额与利润增长就超过一倍的,全国所大区,只有西北区做到了。彭总作为销售部的副总,确实给其它大区经理,打了个样。
公司虽然没为此专门出简报,但已经传遍了。彭总走上层路线,走直面市场,并且帮公司,挖掘了一个新的卖点。就是节水与清洁的效率,这不是打价格战,却起到了打价格战的效果。
一般来说,打价格战,是商战中最残酷的办法,没到你死我亡的地步,不会走到这一步。但目前,中国瓷砖卫浴行业,中档产品中,只有几个品牌了。这几个品牌最终的摊牌是迟早的事,最后打价格战的阶段,总归是要来。彭总这一个卖点,几乎是把价格战引导向了质量战的方向,从整体社会效益、公司利润及竞争优势来说,都是功德无量的好事情。
但诡异的是,这事,在公司的公开资料里简报上或者会议中,居然没人提。
小袁却说:“越是没人提,说明越敏感。彭总这样出头,也好也不好。”
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