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翠云小区已经进入司马蒙的视野,那里绿色点缀,树荫碧绿,环境优美……,甚至依稀看到了十二楼,那套属于自己房间的窗户。
这个小区开发商的背景来自香港,董事长叫黄翔飞,他其实只是一个傀儡。
翠云小区前期的开发,顺风顺水,房屋的设计也有很多独特之处,不知道什么原因,就是销售不动,造成了三千套房源的积压。
上千套房源,面临竞争激烈的房地产市场,老辣的黄翔飞明白,将近45个亿的资金,停滞在翠云小区这个盘里,快要成为一潭死水。
总部要求他快速变现,资金要投入到另外一个收益更大,能源型的项目里。
瀛洲大大小小的保险公司,不下十几家,黄翔飞向司马蒙抛出办理保险的诱饵,他需要一个强大的销售团队,搅动翠云小区这潭死水,司马蒙需要的是收割保费。
在主业里面收取绩效的同时,营销本来就是他的特长,他们一拍即合,各取所需。
黄翔飞要求司马蒙半年之内,帮助他实现资金回笼,司马蒙要求黄翔飞,一年内给他两次1000万的保费配合,一次年初,一次年尾。
为此,司马蒙专门量身设计了一款两全或者返本分红保险,充分替黄翔飞考虑。
这些投保资金,在保险公司流转几年后,可以重新回到房产公司的账户,既有保障,又能避税,还有分红收益,加上本金如数返还,他们当然乐于接受。
保险公司就是一个国家允许的资金盘,可以在银监会的监督下,名正言顺、大把地收割市场的闲余资金,为平台使用。
因此每一家保险公司都在拼命地改进保障方案,确保资金回流,他们再把回流资金进行操作。
一部分作为赔偿金,一部分作为准备金,一部分投资或收购热门领域,获取最大化收益,一部分购买再保险,把风险拆分出去。
金融的水很深,保险只是化解金融风险的一部分,保险公司的后面还有再保险公司,国家的金融闭环,设计的十分完美。
没有结果的谈判都是扯淡,策略决定方向,行动分成阶段,流程需要有效简单。
司马蒙安排精英业务员,布置任务,优化销售方案,让他们一对一帮扶谢嘉琪的团队,提高销售能力。
几乎一夜之间,翠云小区的广告语:“我是翠云房产,非你终生不娶!”,覆盖所有媒体,遍布瀛洲所有社区。
司马蒙高效地运转,不到四个月,50个亿的回流资金到位,不断变换跳跃的报表数字,让黄翔飞和谢嘉琪激动不已。
本来的目标是45亿,在盘存房屋时,司马蒙顺便建议把翠云小区,接盘时的一处遗留问题,加以改造,意外增加了将近390套左右的房源。
按照13万每平米的价格预售,销售额又多增加了5个亿,黄翔飞和谢嘉琪乐见其成。
销售大战收官后一周的某天,黄翔飞带着他的美女公关谢嘉琪,约他庆祝胜利,地点是瀛洲的湘雅大酒店。
黄翔飞过去只是一个瀛洲商人,学历并不高。一副暴发户的样子,大腹便便,手上戴着黄金戒指,十分抢眼。
谢嘉琪是个中英混血美女,模特一般的身材,长着一双大长腿。
她比司马蒙大三岁,从小就加入中国国籍,大部分时间都在国外,性格活泼外向。
为了配合销售工作,她专门从香港总部调过来,一方面监督资金回笼,一方面了解国内房地产市场动向。
据传,谢嘉琪所在的房地产公司,归属于香港某位李姓大亨的名下,而她的家族,拥有总部的股份。
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