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所以,郭海英一说引蛇出洞,大家都乐了起来——了解!
任晓友接着说:“她打过来也有借机问罪的意思,据我观察,这是外商经常用的办法,他们经常会虚张声势,通过高高在上的质疑,来打击我们的自信心,有时候会这样说你们这是不专业,有时候会说这个技术你们完全不懂。所以很多时候,我们就被她牵着鼻子走了。”
“但是她这会儿没想到,我们早有准备。在她质问的时候,我们就抛出诱饵,有更多的设备需要购买,让她难以舍弃。她准备讲条件的时候,我们认错人了。这是对她自信心打击,原来咱们不准备选她啊。她就有危机感了,咱们这是反客为主。”
“随后,我们再拿出准备好的报价单,告诉她我们已经在知道她的底细了,这叫釜底抽薪,这样一来,她的价格根本立不住。这时候,咱们组长就大开杀戒,直接用他们惯用的虚张声势,告诫她这件事的可怕性,这不,一切水到渠成!”
本来大家还觉得许如意这个做法,是不是有运气的成分,可如今一分析,这一连窜计谋说出来,那真是将凯瑟琳拿捏的一清二楚。
顿时,办公室里的笑声又响了起来——这是又压了价格,又解了气,最重要的是,大家有种感觉,以后他们的外贸活动,似乎要有个新篇章了。
小胡问:“组长,那咱们以后就这么干?”
许如意笑着说:“你不想这么干?”
小胡摸摸头:“想!哎呀,我现在想我要是英语好就好了,我愿意干这活!”
谁不愿意干啊,大家忍不住想。
许如意就说:“其实我建议大家可以学学外语,咱们改革开放,以后的外资企业可多呢,在咱们这个行当,懂外语很重要。而且,无论是这个凯瑟琳还是其他的销售经理,他们大多是搞技术出身,只有懂产品,才能卖好产品的!”
小胡眼睛都亮了,居然还能这样做!
他就想起来郭海英闲聊的时候,说是许如意的红星厂正在培训技术员,听说不但是专业技术培训,还找人教英语,这么说,许如意早有准备了。
一时间,都有点羡慕红星厂的人了。
任晓友是周雄安的老部下,本来周雄安走了后,他都做好准备,许如意为难他了,结果许如意竟是跟没事人似的,原先什么样,现在还什么样,任晓友就挺佩服她的。
这心胸,太宽广了!
但现在他不止佩服心胸了,他有种跟着许如意大干一场的想法:“组长!”他叫的特别自然亲切,“那咱们下一步就是给他们发报价吧。”
许如意点头:“对,怎么说都知道吧。”
吴海棠点头:“明白。我就说你们这个价格,比起原厂可是没有优势的!”
这种做生意,是不能够指名道姓地说谁家给了多少钱的。不过语言的艺术博大精深,提醒一下,谁能说什么。
大家七嘴八舌:“对,就这样让他们自己猜去吧。”“原先都是咱们小心翼翼地去琢磨他们,现在轮到他们猜咱们的想法了。”
戴文是wt公司的销售经理,传真过来的时候,他正一边等咖啡一边跟新来的销售人员琳达开玩笑:“我这么多年的销售经验就是,了解客户的需求。”
那是位非常美艳的女孩,让他忍不住多说两句:“我知道你一定认为这都是空话,因为那些无聊的销售书上说的都琳琅满目,不过你经过实践就会知道,最简单的,也是最难的。”
对方显然对他并不感兴趣,漂亮的姑娘只是含蓄地笑笑:“哦好像有传真过来了。”
说完,就过去拿传真了。
戴文看着她的背影忍不住啧啧称赞,这是他见过最漂亮的了。
琳达拿了起来看了一眼,然后说:“戴文,是你的。”
戴文边笑边说:“你知道的,这传真大部分都是找我的,谁让我是这里的销售之王呢。”
琳达眯着眼睛笑笑:“您是实至名归。”
这是琳达难得称赞他,如果是平时,戴文肯定会像是个橡皮糖,黏在琳达的桌前跟她说两句,但这次,看到了传真上的内容,他就没这个心情了。
僵硬的挤出了笑容:“那咱们等会儿再聊。”
说完后,他就立刻回了座位上,知道他看到了什么吗?夏国传来的传真上居然说他的价格比之其他生产厂商没有优势,所以询问他是否能够再优惠?
什么厂商?
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