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第二十六章豪赌（第2页）

“如果我给你三年，你能做到什么样的市场规模？”蓝成器对互联网版权产业市场也有过相当深入的研究，毕竟投资巨大，必须慎重从事，“是立化，还是开天，或是驰骋和二八？”

“立化十年积累，除非自毁长城，外界想打垮立化，非三五年时间和雄厚的资金不可，基本上除了开天之外，和立化一较高低的版权网站，暂时还没有。”何方远没有夸大其辞，也没有妄自菲薄，而是从实际情况出发，实话实说，“驰骋以后的前景不好说，被千方收购后，是壮大还是萎缩，就看千方的重视程度了。所以，三年后，我们的规模应该和二八差不多。其实，互联网版权产业的最大优势不在于自身的赢利，而在于下游版权的拓展和开发。如果下游的影视、游戏和视频同步跟进，才是市场最大化的最佳策略。”

“嗯……”蓝成器若有所思地点了点头，“前期投入过大，不可能再有多余的资金同步跟进投入下游的影视、游戏和视频，不过，在我的朋友圈内，倒是有从事影视、游戏和视频的公司，可以先和他们合作以达到资源共享渠道拓展的目的。但眼下的问题是，是跳出立化自主创业好，还是向乔国界提出管理者收购好？”

“各有利弊。”何方远其实心还是倾向于管理者收购，不仅仅管理者收购曾经是三剑客的梦想，而且如果管理者收购成功，可以直接在立化的舞台上重新设计蓝图，等于是起点更高舞台更大，而且风险最低，但有一点，代价最高，“自主创业投资少，大概三五亿人民币就够了，不过风险大，开拓期长，而且创业初期会比较艰难。管理者收购，起点高舞台大，可以利用立化现在的平台和影响力，一举占领市场，但收购价会比较高。”

“以你推测，乔国界会开出什么价格呢？”蓝成器饶有兴趣地问道，可以看得出来，他也对管理者收购兴趣很大。也是，管理者收购虽然收购代价高，但风险小，可以更快地开拓下游产业。

“三到五个亿……美元。”何方远其实现在也希望管理者收购，但三五亿人民币和三五亿美元的差距太大，蓝妺可以拉来三五亿人民币的投资，估计却找不到三五亿美元的投资，而且以现在乔国界急于闭环以及一系列闭关的政策可以得出结论，乔国界虽然是想卖立化或是兴众文学了，但还会叫卖一个惊人的高价。

“三亿还是五亿？三亿和五亿，可是相差了两亿美元。”蓝成器追问了一句。

“我估计会是……五亿美元！”以何方远对乔国界的了解，三亿乃至四亿都满足不了乔国界的胃口。虽说前段时间以1.1亿美元转让了兴众文学百分之二十的股份，相当于兴众文学的估值才是5.5亿美元，但以立化在兴众文学的核心地位以及当年乔国界8亿美元单独出售立化或是打包出售兴众文学同一个价格的做法，现在单独对立化提出管理者收购，5亿美元应该是乔国界的心理底价。

“5亿美元，太高了。”蓝成器缓缓地摇了摇头，“除非是芝麻开门或是千方这样的巨头才出得起这么高的价格，而以现在的形势来看……对了方远，你说什么，千方收购了驰骋中文网？”

千方收购驰骋中文网的消息还没有正式对外公布，蓝成器不知道也在情理之中，他一问，何方远刚想回答，蓝妺举起手机递到了蓝成器眼前：“爸，千方收购驰骋中文网的消息，正式公布了。”

蓝成器接过手机看了几眼，消息很长，除了关键的内容之外，后面是大篇幅记者的分析文章。

“昨日下午，千方以1.915亿元人民币收购了驰骋中文网。今年早些时间，千方公司分别以19亿美元和3.7亿美元收购91无线以及pps，此次收购驰骋中文网意味着千方在移动阅读端的棋子落地。至此中国互联网版权产业界形成了千方、兴众和企鹅三巨头并立的格局。那么现在互联网版权产业的现状怎样？千方收购驰骋中文网的根本动机又是什么呢？”

蓝成器兴趣大起，伸手拿过了蓝妺的手机，津津有味地看了起来。

“最新数据显示，驰骋中文网书库存量超过10万部，日独立ip过260万，pv超6000万。不过，驰骋中文网最大问题是，运营成本一直高居不下，每年亏损达到几百万……”

蓝成器对数据有所疑问：“日独立ip过260万？每年亏损达到几百万？”

何方远含蓄地笑了：“前者夸大了几十倍，后者缩小了十几倍。驰骋中文网的日独立ip不会超10万，年亏损上千万不止。业内第一的立化最高峰时日独立ip不过130万多，现在下滑到30多万了。如果驰骋中文网的日独立ip有260万，会只卖1.9亿人民币？19亿还差不多。”

“说得也是。”蓝成器将手机还给蓝妺，眉宇之间多了几分自信，“三巨头中，企鹅和千方已经正式试水了，就差芝麻开门了。能让三巨头之中的两大巨头同时试水的产业，肯定是前景广阔的产业。方远，我现在对互联网版权产业更有信心了，现在，我有一个不成熟的想法……”

最重头戏来了，何方远坐直了身子，洗耳恭听：“蓝伯伯请讲。”

“我还是倾向于管理者收购……”蓝成器说出了他最真实的想法，“但我有两个条件，第一，收购价控制在4亿美元以内，4亿美元，我还多少有几分把握，再高了，就风险太大了。第二，你负责说服乔国界同意管理者收购，同意4亿美元的价格。我和乔国界算是多年的相识了，虽说不是关系特别密切的朋友，也算关系不错了，我不方便出面，蓝妺也不方便出面。而且，蓝妺在立化的时间也不长了，我打算让她在一周之内辞职。”

蓝妺从立化辞职的用意，何方远自然清楚，是为了避嫌，为了不让乔国界因他提出管理者收购而怀疑到蓝成器身上，其实以乔国界的聪明，蓝妺突然辞职而他随后提出管理者收购，乔国界不会因此而联想到什么？不过商场之上有些事情就是如此，许多事情可以说在明处，却只能做在暗处。

何方远沉思不语，心潮起伏，蓝成器的两个条件难度之大，超乎他的想象。首先，说服乔国界同意管理者收购是为第一关，问题是，他连和乔国界见面的机会都很少，怎么说服他？好吧，就算他创造了和乔国界见面的机会，以他在乔国界心目中的分量，乔国界怎么可能同意他提出的管理者收购的建议？

好吧，退一万步讲，他如愿以偿和乔国界见了面，又说服了乔国界同意他提出的管理者收购的建议，但如果乔国界一口咬定5亿美元的价格，他还要面临着和乔国界讨价还价说服乔国界降成4亿美元的天大难题，谁都知道乔国界不喜欢别人和他讨价还价，而且他认定的事情一向很难更改，何况有过向企鹅开价8亿的先例。瘦死的骆驼比马大，立化又是兴众最优质最值钱的资产，何方远只站在一个旁观者的角度就几乎可以断定，乔国界肯定不会答应4亿美元的价格。

“难度是大了一点，但相应带来的回报也很丰厚。”蓝成器看出了何方远的犹豫和为难，加大了诱惑的力度，“如果管理者收购成功，4亿美元的投资，你可以以管理者的身份持股百分之十五，同时，三年内由你担任ceo，年薪也不会低于500万。”

难度不小，相比之下，回报也确实丰厚得让人眼红心跳，不提年薪500万的薪金，单是持股百分之十五相当于瞬间6000万美元的身家的诱饵，也足以让许多人趋之若鹜，还好，何方远自控力超人，并没有为之失态，而是淡淡地一笑：“蓝伯伯的意思是，我只有以4亿美元完成管理者收购的一条路可走了，如果失败了，也没有自主创业的可能了？”

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