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第十一章谈判求追读(第1页)

秦朗迅速就进入了一个谈合作的状态。

虽然他没有干过房地产,但是他会编啊!

房地产行业的痛点只有一个。

那就是客户,资源!

谁手里有客户,那就有谈判的资本。

琪姐颇有些兴趣的看着秦朗。

“劳务派遣公司?有点意思。”

“如果让你来做渠道的话,你打算怎么把我的房子卖出去?”

秦朗:“首先,这虽然是一个凶宅,但是归根究底,它终究还是一套房子。”

“只是所对应的客户人群有些不同罢了。”

“基本上可以归纳为3类。“

“一,从事于某些特殊职业的人,他们早已经见惯了生老病死,凶杀惨案,胆量会比一般人大很多,也不会有那么多的忌讳。”

“比如说,在医院里工作的人,要是在停尸间里的那就更好了,还有联邦政府,主管刑侦那一类的人。”

“二,就是穷人,已经知道自己无论如何也不可能买得起一套正常房子的人,他们往往会铤而走险来购买凶宅,毕竟人的诉求就是需要一套房子来遮风挡雨。”

“三,风水师或者是信风水的一些生意人,凶宅对于风水师而言可谓是金字招牌,只要他敢住进去,别人自然会对他多信服几分。”

“而恰恰好的是这三种人我都有门路,我相信只要你交给我来做,我们的合作一定会成功的。”

琪姐看着秦朗侃侃而谈,一副十分自信的样子,实在是很难想象这个人竟然是没有从事过房地产的新人。

而听着秦朗的分析,她的眼睛也是越来越亮。

竟然让他分析对了。

她现在主要的成交客户就是在这3类人里面。

这个看起来颇为年轻的男人,没想到是有点东西的。

不过渠道这东西也就相当于广撒网,对她来说又没有什么损失,只是多了条腿走路而已。

要是成了的话,那更好。

不成,她还有其他的渠道在帮她带客。

想到这,她对着秦朗说道。

“嗯,你想签渠道也可以。”

“我这边呢,你也看到了,是一个平台。”

“三安市所有的凶宅都在我这上面有记录,你都可以做。”

“我一般给渠道就是4个点,即一套房子总价300万的话,你拿12万。”

“当月累计套数达到5套的话,可以提1个点。”

听了这话后,秦朗没有什么反应。

他是知道这个行情的。

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