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看着几个长辈殷切的目光,江佑觉得压力很大。
包括自己的父亲在内,这些人想要给自己,给家人和孩子更好的生活,所以集合了起来,准备办一个驾校,去改变自己的命运和人生。
他们的眼里,有对当前生活的不满,有对美好生活的渴求,有对办了驾校生活变好后的憧憬。
江佑很担心自己帮着他们出了主意,他们按照自己的想法去做了,结果最后驾校却没有办下去。
大概是看出了自己的担心,老爸那个叫范粗科的战友开口了:“我们这几个当叔叔的,当年上战场都不怕,还怕亏几个钱么?你大胆放心的说。”
江佑张了张嘴,最终下定了决心:“大家想要的,是这个驾校办起来,办下去,办红火。”
“先说办起来吧,咱们现在就几个人,车有限,教练精力也有限。”
“现在驾校选址是在观音堂村,离新阳的大学城走路也就10分钟,所以我建议今年就先盯着大学城的生源做功夫。”
陈志民听到这里,打断了江佑的话:“我们都是这么想的,你上次说过了,我们很认可。”
江佑:“那就行,接下来说办下去,其实办下去的核心就在于一个点。”
“哪一个点?”陈志民问道。
“那就是让学员放心地学车。”
江佑继续说出自己的分析:“现在的这些驾校,有四个通病让学员们害怕。”
“一个是怕教练态度不好不上心教,二是怕教练吃拿卡要,三是怕驾校中途要加钱,四是怕交了学费车没学会。”
其他几人听到这里,思索了一番。江大河给儿子投来赞许的目光:“没错,所以你的意思是解决这些问题,就能让学员放心来学车?”
江佑点了点头:“先说教练,很多教练在学员交了钱后,就不怎么上心了,这是因为别的驾校是教练招到多少学生,给多少提成。
“咱们驾校换个方式,学员有多少人拿到驾照,给教练发多少提成。同时跟学员承诺,举报教练吃拿卡要,证据确凿,学费十倍退还!”
范建粗竖了个大拇指:“好主意!以后咱们招了新教练,也不怕他们不上心教和吃拿卡要。”
“再说中途加钱和交了学费学不会。”
“我们要做几个承诺。一是一口价,无杂费;二是保证多少小时的练车时间;三是学不会包退。”
说到这里,江佑见几个人有疑虑,补充道:“当然了,为了防止别人学会了装没学会,咱们可以按剩余课时来计算退费费用。”
几个人听到这里全都笑了。
江佑说到这里,又开口说道:“关于办红火,其实就是怎么招生和做口碑的问题。”
“先说招生吧,我们针对大学生的话,可不可以考虑这么个形式,就是他们介绍同学来学车,我们新生老生都打八折。
“介绍5个过来,5个人咱们都打八折,介绍人直接免费学车!”
“还有就是在咱们的宣传材料上,要围绕这么几个核心要点:一口价无杂费、自由换教练、不满意退款等等。”
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