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第九十五章谈判（第1页）

张训豪也只带了一个人随行，经过介绍，得知那人是阿里空降到饿就点的高管，由于阿里是饿就点的最大股东，所以此人说话分量很重，有很大的话语权，此次谈判，此人理所当然地跟来了。

将二人领到私人会议室，陆升已经调好设备。

“这位是我们公司ceo陆升。”李明睿率先介绍道。

然后对陆升介绍道：“这位是饿就点的创始人兼总裁——张训豪先生，这位是饿就点的首席运营官孙斌先生。”

正式认识过后，双方开始商业互吹模式。

“李先生真是年少有为啊，果然是英雄出少年呐。”

“张先生也是风华正茂，这段时间您可是给我们带来了很大的危机感。”李明睿虽然并不擅长谈判，但是对于这种互相吹捧的话，还是能说上一两句的。

“这次我可不是谈判主力，具体谈判细节，将由陆升和你们商谈，我只做一些补充而已。”李明睿深知商业谈判不是自己的长项，于是按照之前的计划，让身经百战的陆升代表自己和对方谈判。

“巧了，我们这边的主力也不是我。”张训豪望向孙斌，示意他准备接下来的谈判。

私人会议室虽然花费不少，但是好处多多，开会时能够保证无人打扰。

李明睿说：“张先生，我是个比较直性子的人，咱们直接奔入主题。这次邀请张先生过来进行一次会面，主要是为了公司以后的发展，目前来说我们两家公司可谓是势均力敌，旗鼓相当，况且我们公司因为领先一步，目前仍然有着先发优势，但是我们两家竞争了大半年了，目前为止，公司仍然未有大笔收入，我相信贵公司应该也是这样的处境吧。”

“我们公司目前资金仍然很充沛，我想我应该可以坚持更久……”

李明睿打断张训豪的话，“张先生，我们明人不说暗话，对于彼此发展，我想大家应该都心里有数，别忘了，我们可是竞争对手，最了解你的往往是你的对手。”

“一家企业，最重要的就是自身的造血能力，这一点张先生应该是认同的吧。”

张训豪点了点头。

“可是公司到现在为止仍然入不敷出，所以最近一段时间，我是左思右想，哪怕我们是互联网公司，但是也不能无视这条规则。我查看了这一年来的财务流水，发现我们并不是没有收入，只是其中大部分都因为烧钱而补贴掉了，剩下的都被骑手拿去了，所以最后哪怕是公司员工工资，都是依靠所谓的投资来支撑，张先生，您觉得正常吗。”

张训豪安静地听完李明睿说完，对于这个年轻人，他从未轻视过。

“一家企业亏损是正常的，但是员工工资需要依靠投资支撑，这显然风险很大，一旦后面没有资金陆续进来，我想，那个时候应该就是公司倒闭之时吧。”

“所以这也是这次我邀请张先生过来的目的，我们休战吧，我个人觉得无休止地烧钱补贴用户意义不大，我们两家背后分别站着阿里和企鹅，如果继续烧钱，我想一时半会应该见不了分晓，高额补贴反而便宜了那些羊毛党，通过补贴吸引到的用户忠诚度也不高，与其这样，我们两家不如握手言和，两家平分外卖市场，我想国内市场应该是足够大的，完全够两家分的。”

张训豪沉默下来，好像在认真思考李明睿的话。

沉默几分钟后，张训豪道：“对于李先生的建议，我会认真考虑，但是要不要休战，我想李先生需要说服孙斌先生，目前阿里可是我的大股东。”

孙斌听到这话，从旁听状态转换过来。

“李先生确实是个实诚人，当前我们两家的竞争也确实是一种意气之争，从资金上来说，李先生背后有企鹅，我们也确实难以通过烧钱的方法将李先生排挤出市场。既然李先生率先提出休战，那我们也顺势而为，我作为阿里的代言人，确实背负着很大的压力，大股东只见大把大把地往里面投钱，却总不见收益，所以有些人也急了。”

张训豪接着说：“在过来之前，我们已经猜测到了李先生的用意，所以这次我们也是带来不小的诚意。”

大家都明白，既然意见达成一致，那么接下来就是商议具体细节，怎么样争取自己的权益，如果一方不顾协商条款，一意孤行再次掀起烧钱大战如何处理等，这些都需要双方去商议。

陆升见商谈到了最重要一步了，于是开始借着公司ceo的身份代表公司和对手商谈起来，经过两个小时的激烈商讨，终于双方达成了一份各自都还算满意的协议。

主要就是划分了各自的势力范围，下单来主要范围在长江沿线到北方，包括魔都，金陵等一二线都市，而饿就点则把重心放在南方地区，像sz，临安等城市则是双方边界线，当然，也不是说在各自的势力范围内就不允许对方存在，后期用户使用哪家平台，看各自的运营手段，但是不允许使用高额补贴的方式吸引用户。

初步达成协议后，眼看到了饭点，于是李明睿邀请对方一起吃个午饭，会议室下面就是一家餐厅，规格也不算差，于是就近解决肚子问题，在饭桌上也可以边吃边聊。

吃完饭，张训豪因为公司事物繁忙，便提出告辞，李明睿和陆升将二人送到大楼下，看着二人上车离去，李明睿感叹道：“看来张总也不轻松，一边需要应付着阿里这个大股东，一边还要处理公司杂事。”

陆升想起李明睿无比鸡贼地设计一套公司制度，几乎把公司所有杂事都交给相关人员办理，从而使自己从公司杂事之中脱身出来，就无比羡慕。

“人家可是个负责任的创始人，你以为都像你一样啊。”