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白手道:“老常,有一位高人指点过我。他说在中国做生意,要特别关注和研究农历十二月这个月份。”
“为什么?”常清扬问道。
“他没告诉我为什么,而是让我自己去研究。我哪会什么研究啊,不过后来我想,我可以自己去体验,站在自己的角度去关注。首先我发现,对国内的经济活动来,一年的开始不是阳历一月份,而是春节以后的农历正月。同样的道理,一年的结束不是阳历十二月,而是农历的十二月即腊月。”
乔教授道:“小白,这个发现很了不起诶。”
“我暂且称之为腊月经济。但我的经济活动,仅限于农村和现在当包工头两个阶段,我就从这两个阶段说起。农村给人们的印象,第一应该是穷,与城市相比,农村是全方位的穷。但农村的腊月,是经济活动最丰富多彩的时段。哪怕是最穷的人家,在腊月时,也会展现它必须的经济活动。”
老顾道:“这是给我们上课。小白,我们四个都没有在农村生活过。”
“就拿我家来说吧。我小时候就知道,我家在我们村里,一定是最穷的人家。我十岁开始管家,到十五六岁脱贫,整整五年时间,我深深的体会到极度贫困的感觉。那时还是生产队时期,我家人多,又没有壮劳力,所以每次分口粮时,都得自己掏钱付口粮钱,没钱只好赊帐。”
常清扬点头道:“这我听说过。我有个农村亲戚,他说的跟你说的差不多。”
“赊帐,欠帐,是我最早认知的经济活动。那时候有个好处,就是你最没钱,哪怕上一季的口粮钱还欠着,也不能拿下一季的口粮钱抵债,生产队也得把口粮分给你。我当家以后,年年欠生产队的钱,直到落实家庭联产承包制。但是,虽然年年欠帐,我却练就了厚脸皮的能耐。厚脸皮,正是做生意的必备素质之一。”
四个四五十岁人都笑了,因为白手确实厚脸皮,而且不是一般的厚。
“虽然我家穷,但穷人有穷人的活法,有穷人的算计。比方说我养猪,就养一头猪,养到腊月杀掉,家里就有肉吃。又比方说我养鸡养鸭,到腊月和过年时,不仅有鸡肉鸭肉吃,还有鸡蛋鸭蛋吃。比方说土特产,年糕麻糍鱼干豆干等等,最穷的人家也是会有的。我记得我每年的腊月时,兜里就没几个钱,最多时也不超过三十块。”
乔教授道:“在农村当家真不容易啊。”
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“但年还得过啊。新鞋子新衣服,弟弟妹妹每人都得有一套,可以自己做,但布料必须拿钱去买。过了年弟弟妹妹要上学,学费倒是不用交,但书本费必须交,还得在过年前准备好。这就必须去找钱、换钱、挣钱。穷则思变,办法总比困难多。说实在话,我就是在当家的时候,心里萌发了经济的思潮。”
老李道:“穷则思变,说得好。”
“什么叫经济?经济就是做生意。如何做生意?就是在合法合情合理的前提下,把别人兜里的钱变成自己兜里的钱。我前面说过,对钱的追求,无非是找钱、换钱和挣钱三种方式。找钱就是借钱,当时像我家那个穷样,借钱是不可能的。所以可以选择换钱,拿家里的东西去换钱。拿口粮和稻杆,直接去集市上换钱。拿鸡蛋鸭蛋和鸡鸭及蔬菜去集市上卖掉,也是换钱。”
老顾道:“拿自家的东西去换钱,不能增加经济效益,对贫穷的改变起不了根本性的作用。”
“老顾,你说得太对了。我就是认识到这个道理后,才想到做生意挣钱这个方式。我最初的挣钱方式,并不是倒卖票证,而是做砖坯卖给砖窑。我家屋后不远处就是河,每当秋冬季,河水水位下降,河床暴露,我就去河底挖泥做砖。这个活虽然累,但没有技术含量,政府也不会管你。只要你有力气,肯吃苦,就是个挣钱的好营生。”
老李道:“我在郊区见过做砖坯的,大冬天玩泥巴,确实很辛苦。”
“一块砖坯一分钱,做得多就赚得多。但我得快就发现,赚的钱并不多,因为不够花啊。于是我改行,在熟人的启发和指导下,我改行干起了倒卖票证的营生。我说了这么多,是想说明什么问题呢?我是想说,是农村的腊月经济启发了我,推动我走到现在。农村的腊月经济充满生机,只要善于运用,只要不是懒汉,还是过得去的。而企业的腊月经济,境况恰恰相反。”
常清扬道:“好家伙。小白,你终于要从过去回到现实中来了。”
“企业的腊月经济,我又把它叫做老板的腊月经济。它有什么特点呢?你们四个没有当过老板,你们体会不到。我也体会不到,我算是个例外。因为我来上海扎根发展,是带着本钱来的,后来我运气好,没遇到过缺钱的时候。但我身边的两位好朋友,小老板童六子和马小三,他们就有深刻的体会,那就是腊月是全年最钱紧的月份。”
乔教授道:“我有点明白了。小白,你的话题与眼前的炒钢联系起来了。”
白手点点头,继续道:“老板的腊月经济的最大特点就是缺钱。员工的工资肯定要发,你要拖欠,明年就没人帮你干活了。欠下的材料款要付,即使不全部付清,也欠不了多少,因为明年你还得去买。而甲方的工程款呢?甲方一般都是单位,也是钱紧,往往会拖欠工程款。这叫两头紧,你想去银行借钱,可这时候的包工头,在银行眼里连个屁都不是。”
老李也点了点头,“我没当过老板,但企业年关难过,我是体会过的。”
白手笑道:“那个马小三说,他干了五年包工头,最开始的三年,因为欠债,是一个人躲起来过年的。”
常清扬道:“我明白了。这帮家伙在最钱紧的时候,跳出来参与炒钢大战,简直就是在找死。”
老李叹道:“小白,你挑的时机太是时机了。”
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