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大家都问,还有什么大招。
白手问大家,“诸位想想,同一个小区,十二月二十七日及其以后卖出的房子,都参与有奖销售。那么十二月二十七日以前卖出的房子怎么办?”
大家明白了过来。
老顾问道:“这是个问题,小白,你打算怎么解决?”
“我想搞一个补偿性抽奖。凡在同一小区,十二月二十七日以前购买房子的,都可以参加一次抽奖。奖金总额,是所有已销售房子总金额的百分之四。具体的奖金分配方案待定,但必须有一条,就是每一户都有奖,至少一千块钱。”
乔教授道:“同意,同意。小白,这个补偿性抽奖,能扩大咱们的影响,提高咱们的口碑。总的来说,就是花小钱得人心,对咱们以后的销售工作非常有用。”
决定已下,也有初步方案,大家纷纷行动起来。
提前五天,就是这提前五天,能把申风公司挤兑到西伯利亚去。
白手下了血本,三家报社,两家电视台,加上网络,进行连续半个月的广告轰炸。
至于街头广告,白手更是要求不落一条街,不缺一个区。十万张广告纸不够,后来又加了三个五万张。
从一九九六年十二月二十七日,到一九九七年二月二十一日,一共五十七天,腾飞地产开发总公司总共销售商品房七千三百二十三套。
白手把自己的商品房库存全部清仓,回笼资金多达六点八亿。
这么一来,今年的资金紧缺问题就解决了。
这事办得干脆利落,漂漂亮亮,让老顾和余全宝佩服至极。
其中的利润也不少。商品房的成本平均每平方米七百块上下,销售价是每平方米九百三十块,毛利高达每平方米两百三十块。
当然,其他几家公司也没闲着,也跟着腾飞公司,用有奖销售的办法,卖出了上万套的商品房。
元宵节过后,上海的商品房市场又恢复了低迷状态。
用有关部门聘请的专家的说法,买房子的人买完了,商品房卖不动了。
但白手认准了一个理,房子总归是要卖出去的。
现在手头有资金,能把一九九七年坚持过去。
下面的六家公司,继续以三分之二的施工力量,坚持在建设商品房的工地上。
白手回了一趟老家,来去匆匆,只待了两个星期。
回到上海时,是三月十号,二月初二,正是民间俗称的龙抬头的日子。
白手心说,好日子,一定是好兆头。
果然是好兆头。
白手回来第一天上班,总裁老顾也从北京凯旋归来,在全国建筑行业优秀企业表彰大会上,腾飞公司进入十佳之列。
排名第七,并不耀眼,但作为十佳企业中唯一的民营企业,值得骄傲自豪。
白手的办公室里挤满了人,听老顾和邹月芳两口子汇报北京之行的情况。
这次全国建筑行业表彰会,参会的单位可以二人参加,老顾两口子从没有一起出去旅游过,是白手特意安排,会期三天,两口子出游七天。
热闹了好一阵子,白手才把大家赶走,只留下老顾和余全宝二人。
“老顾,在北京听到什么消息没有?”白手问道。
老顾说道:“听两个央企老总说,上面正在研究落实异地购房政策。最大的可能,是今年下半年,在京津沪三个直辖市率先试行。试行期半年,一旦成熟,明年将在全国大中城市正式推行。”
余全宝说道:“如果真是这样,那商品房市场就彻底活了。”
“还有一个说法,也是与会人员说的。说是上海率先试行,也是在今年下半年,但有数量限制。”
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