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第75章内部矛盾
你站哪边,我就站哪边。
康益千方目前有三条产品线,市面上最常见的一个系列是红色外包装,俗称“红色线”,在禧福轩茶饮门店有一次性pp注塑杯的饮用版本,也可购买罐装和利乐装的版本。消费群体多为逛街的年轻人,与康益千方从前的市场重合,也与大部分奶茶店的市场重合。
因此,康益千方现任ceo是从奇乐餐饮挖来的汪翔林。
盛致不知道如此高效对口的跳槽有没有韩锐的功劳。
汪翔林贪财好色,人品稀烂,但能力没得挑,他又把当年“奶糖派”发家的那套组合拳带到了康益千方,唯一的不同是康益千方资本雄厚,不接受加盟,全是直营。
靠着汪翔林的烧钱赠券三板斧,短短两个月,禧福轩康益千方茶饮门店光是在江城就极速扩张到43家,禧福轩餐饮酒店已有4家,数字上的大爆发还没有减缓趋势,而全国一二线城市大多如此。
不止于此。
康益千方还有一条“金色线”以另一种方式打开了市场。金色线外包装以金色为主,打高端市场,定价有五千元和万元级之分,通过元升食品原有渠道联合各大经销商做了几次大型宣传活动。
而后,依据盛致当初制定的方案,压了一个半月货品。
一边高调宣传,一边饥饿营销,康益千方在有经济实力的中年人市场也名声大噪。整个夏天,商务宴请酒桌上由这种保健茶开局,会显得格外有门路有品位。但是流入市场的货品总量一直被严格控制着,物以稀为贵。
金色线开启了会员注册制,一些批次的货品采取抽选方式购买,很快,康益千方又成为了一种新型理财产品,原价五千多购入,转手一万五至两万都有人收。
康益千方为了防止倒卖,出台了一系列规则,其中一条是会员分层级定权重——
a会员如果引荐了一位b会员注册,那么a就会成为2级会员,抽选时比所有1级新会员权重大、概率高。
而如果a会员引荐的b会员又引荐了c会员注册,那么a就会成为3级会员,抽选权重大于2级。
以此类推。
上有政策下有对策,那些想倒卖牟利的人都拉着亲戚朋友注册,一个介绍一个,黄牛与黄牛亲友层级都不低,一时形成了“销售团伙”,反而把普通消费者拦在了门外。普通消费者如今想买到一套金色线的茶饮,要经过层层转手,加价到两万多元,比出厂价翻了四倍。
可是康益千方金色线产品中的一些药材本就稀缺,种植也有生长周期,不可能迅速扩大产能来满足市场,外部溢价无法转化成销售利润,公司也对此头疼。
本月康益千方“青色线”上市,主打轻奢女性市场,产品宣称除了改善亚健康的保健功效,还有美容清体功效,套装定价460元,沿袭金色线的会员注册制,但会员却有68%男性,还是那批黄牛,把市场价直接炒到了4000元左右,翻了十倍。
公司本来在担心,会因为黄牛市场太离谱而被市场监管部门举报,却没想到不是因为这个原因。
韩锐收到的内部消息是,康益千方被举报涉嫌传销。
以康益千方现在的声势,加之当天刚举办过大型广场商务宣传,代言人佟蕊直飞江城出席活动,可谓万众瞩目,被举报的消息很快就会传开,形成压制青色线上市的负面舆情。
不止盛致,瑞廉整个媒介部都被叫回公司加班压消息。
韩锐把晚饭买回来时,她刚打完第一轮电话,说服媒体把曝光时间延迟到明天晚上。
微信问她在哪,说在会议室,还以为她嫌办公室吃饭难收拾,独自找了个空地,谁知一进门,聚了七八个媒介。
韩锐愣在当场。
盛致靠坐在会议桌上,正和张嘉桓开玩笑:“我算不算瑞廉蜘蛛侠,粘谁谁倒霉,什么项目我一接手马上暴雷。”
张嘉桓面无表情:“不算,你来之前暴雷率也很高,只有奸商才斥巨资请公关。”
韩锐把餐盒放在桌上,包装袋簌簌作响,盛致才看见他满脸的无奈,她还一头雾水。
maggie往包装袋瞥一眼,禧福轩,竟会错了意,以为是客户请的加班餐:“我晚餐戒油戒碳水,你们吃吧。”
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