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第十二章（第1页）

我暂时放下资料，靠在椅背上静静地听着，想从他们的发言中找出具有价值的信息。

讨论项目切入点的时候，柳薇曾问过我的意见，我摇头笑着说自己刚来，啥都不懂，听听就行了。

在其中我得到了很多之前没掌握的有价值的东西，有技术层面的，也有几个竞争对手之间的长处短处，还听到了他们分析的对手报价，硅谷那家公司，分析得出的结果是180万美刀左右。

这个数据还算靠谱，因为项目组当中有两个曾在硅谷其他公司任过职，对那边的同行比较了解，加上柳薇发挥出了一个销售总监应有的商业头脑和分析能力。

而智文软件的底线，是150万美刀，差价足足30万美刀，在价格方面还有一定优势。

散会后，我把资料抱回自己房间，然后拿出手机，拨通了沙迪颂的电话。

打过招呼，我对着电话笑着说：“沙迪颂，硅谷那边报180万美金，这价格一点都不低啊，你们公司可真有钱，选了一家报价最贵的供应商。”

沙迪颂的声音显得有些无奈：“这是高层的想法，我也毫无办法，他们觉得硅谷的技术比较靠得住，而且……等等，风，你怎么知道硅谷的报价金额？是谁向你透露的秘密？”

我有些歉然地笑了笑：“原来真的是180万啊，看来我得找个机会好好感谢你了。”

“啊？你……原来你是在试探我，我……哈哈哈，风你真是个人才，精明狡猾的人才。”沙迪颂倒是没生气，反而哈哈大笑了起来。

“这样一来，你并不算是泄露商业机密，我也拿到了想要的数据，大家皆大欢喜，有空请你喝酒。”

“哈哈，好，你要请客。”

“没问题。”

挂断电话，我满意地伸了个懒腰，柳薇猜得还真准，真给蒙中了，大概是有不少的实力成分在里面吧。

其实我也是蒙的，故意打给沙迪颂，给他挖一个坑，见他一开始没有反驳之后，我就知道这个数据是正确的了。

手段是x诈了点，但并没有为难沙迪颂，他并没有说出数据，而是我说出来并坑了他的，这通电话哪怕被监听了，也不会给他带来任何麻烦。

有了精准数据，成功率就会更高一分，接下来就要扎进资料里面搜集更多有价值的信息。

然后整理一套思路，要扬长避短，尽量弱化对手的长处和自己的短处，凸显对手的短处和自己的长处。

四年的销售经验，让我深深明白一点：商场如战场，手段无所不用，只要能抢到项目，诋毁污蔑甚至干死对手之类的手段丝毫不出奇。

下午，柳薇带着项目组去了btt，作为她的助理，我自然要穿上刚买的西装，时刻跟在她旁边，既要帮她端水拿文件，还要给她当翻译。

今天目的并不是要一举拿下项目，因为根本办不到，目的只是继续保持深入接触而已。

我则可以趁机认识btt的相关中高层，先适应适应对方。

整个过程中，柳薇在我面前始终摆出一种高冷上司才会有的姿态，不但会经常发号施令，还几乎不用正眼看我。

这似乎就是她的日常姿态。

当然，我也有做助理的觉悟，在外人面前至少给她面子，也近乎完美地做到了助理该做的事。

这是原则，工作和私人恩怨我分得很清。

离开btt之前，柳薇终于拿正眼看我一回了，故意把别的同事支开，把我叫到了出口旁边，语调勉强平和地问我对这个项目有什么特别的建议。

我淡淡笑着看了她一眼，正想组织语言的时候，眼角忽然瞥见几道人影从通道里走出来。

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