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织布机协会这边,因为组织更严密,控制人地位更高,机器是基本没有泄露出去。
几家人坐在一起,李亨把明年的主要事情讲了一下:“明年的生意主要增长还是看新的贸易线路的开发情况。
北面山西那边明年的订单可能超过百万匹,西面西安那边今年因为流寇一直在骚扰还没有人运货过去。
明年若是官军对付流寇的形式好转,那么明年应该能从西安那边获得一批订单。
西南地区茶马古道也是一个方向,不过那边今年只有二十万匹,明年就是增长也不过五十万匹的样子。
明年的增长还是要看海,今年仅仅郑家就订购了九百万匹新布,而且年底这一段时间估计对方还要再订货。
按照约定,郑家每年购买的布匹超过四百万匹,那么每多一百万匹我这边就给他们便宜一分银子,如果不够四百万匹,那么他们五钱二分拿货。
当初设定这个的时候我也没有预估到郑家能卖这么多布匹,从现在的情况来看,郑家为了拿到更便宜的布价可能会年底追加一笔订单,按照他们的销售能力,这个数量可能不少于五百万。”
这要是按照以前李亨的算计,那肯定是以不能加工为由拒绝订单的,因为按照利润曲线来算的话,李亨这边出售给郑家一千一百万匹的时候利润最大,能挣一百二十万两多一点。
如果郑家再订五百万,那就是一千四百万匹了,这整体利润反而下降到了不足百万。
但是现在李亨确不这么想了,因为李亨发现这个利润不能只这么算,首先因为协议的原因,李亨要是推脱,那就是失去了诚信,对于这个口头约定都要遵守的时代。
李亨要是签了协议还耍赖,那无疑是对李亨的信誉造成重大打击。
李亨可是开银行的,这个信誉可是大如天的事情,所以不能因为赚钱少了就目光短浅。
其次就是掌握了销售渠道,也就意味着李亨掌握了整个协会,就目前的形式来看,正是大部分布匹都要经过李亨或者协会来销售,这才能控制这些会员听话。
所以多销售,对于这最后一环的利润看似降低了,但对于总体利润来说反而增加了,这里不赚钱可以从会员身把这部分利润在找补回来。
这个就像后世的大宗商品交易可以反向压价一样,李亨可以拿着订单一样跟前面的纺纱轧棉压价,以此来保证利润。
而纺纱和轧棉会因为机器的不断革新进一步降低成本,也会因为工厂经营的更专业话降低损耗成本,从而实现利润的增加。
还有就是机器的采购和维修,只有从李亨手里买的机器才能分到协会里的订单,这样就促使那些会员只能从李亨这边买机器,这一部分利润还是很可观的。
最后一块就是大量的订单能养活更多的工人,现在李亨手里的工人已经超过了三万,这才是他能不停的挣钱的原因,手里养活着这么多人,干点啥不能挣钱。
而计算净利润的时候已经把这些工人的工钱算进去过了,也就是说,李亨不挣钱,但是工人的工钱根本不受影响。
从这三个方面来看,如果郑家真的打算加大订单量,李亨也不打算拒绝。
今年订了明年卖,那明年你的总订货量不就降低了,就算加后年的一部分销量,那也只能拉平今年的订单而已。
郑家要是想更便宜的拿货,只能不断的增加销量,或者大规模囤货。
至于换一家来购买,有了这个阶梯定价,没有人能比李亨开更低的价格。
反正郑家不管是大规模囤货还是努力销售对李亨来说都是有利的,囤货看着郑家赚便宜,但多订五百万匹就相当于送一百多万两银子给李亨周转,怎么会不好。
虽然李亨现在是副总兵了,但是他们郑家可是福建省总兵官。
这总兵跟总兵是不一样的,有的人手里有个千人也是总兵,但郑家这总手握十万大军的总兵官也是总兵,能一样么!
交恶了郑家李亨就等于断了货物海的销路。
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