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但那位同志之所以能够操作成功,是因为川航最终打了货款啊。他真正赚钱的部分不在交易佣金,而是利用大量廉价的积压轻工业品赚取的差价。
这桩交易的总金额是2.4亿瑞士法郎,折合人民币9亿多,他从中赚取了大约1亿。
如果川航不打货款,那这笔交易根本做不起来。
为什么他的利润率比不上周秋萍从东欧倒腾飞机?理由相当简单。
东欧已经剧变了,国家陷入了震荡当中,飞机厂只能优先考虑大家吃饭穿衣的问题,什么利润之类的根本顾不上了,近乎于半卖半送。
而此时此刻的苏联,虽然问题一大堆,而且经过了八幺九事件,大大削弱了苏共的力量,但它还是个联合体国家。在那场震惊世界的事件发生之前,所有人都不敢想象它真的会解体。
在这种背景下,苏联人卖飞机即便是便宜卖打折卖,也不是当成废铜烂铁卖的,而是正儿八经的商品。
这就是有没有强大的国家政权作为依靠造成的直接差距啊。饥荒年代,两只金耳环就换几个粗面馒头,改成其他时候,谁敢想?
如果能选择的话,周秋萍当然愿意从东欧国家弄便宜货。但悲催的是,这些国家都不具备苏联制造飞机的实力啊。
能做出大型客机的国家,本来就屈指有数。
她这边还在挣扎着舍不得挂电话。那头民航的副总就直接给她兜底了:“我实话实说吧,现在大趋势就是租飞机。要是能买的话,领导也倾向于找哪位南德集团的老总做中人啊。你们东方贸易是从东欧给部队弄了架运输机过来,但东欧跟苏联的情况又不一样。论起和老毛子打交道的经验,肯定是人家更厉害。马上川航的飞机就要到手了,大家都等着看呢。”
周秋萍哑口无言,对方说的是大实话啊,她总不好信口雌黄,随意诋毁同行。而且她知道这事真的成功了,还以“罐头换飞机”之名,在中国贸易史上书写了一段浓墨重彩的传奇。
副总诱惑周秋萍:“其实你租给我们也不吃亏。我们飞机每年差不多要飞1500小时,一小时2200美金,一年下来光租金就要给你300多万美金,你很赚的嘞。”
周秋萍直接反驳:“1000小时,民航单机每年平均飞行时间是1000小时。而且这还是货运和客运的平均数,而货运比客运量更大。”
副总打着哈哈:“那是以前,现在不一样,现在客运量要是没上来,我们会想方设法租飞机吗?真的,周总,你好好考虑下,这笔买卖不吃亏的。”
周秋萍没有一口回绝,只说再想想就挂了电话。
李立军在旁边听完了全场电话,特别警觉地强烈:“老板,我们没这么多钱的。就是用东西换,也得给人打货款啊,不然没人给我们发货的。”
再便宜的东西积少成多,也是吓死人的大数字。
她可千万别走火入魔,到时候把钱都砸进飞机里了,飞机又脱不了手,那可真是哭都没地方哭去。
周秋萍摆摆手:“我想一想,看这件事怎么解决。”
民航缺飞机呀,这是大家都知道的事实。现在民航想要蓬勃发展,没飞机解决不了问题。这家不买,不代表其他家没兴趣。
重生以来,周秋萍打过交道的航空公司只有两家。
一家是今年夏天搞空姐选拔赛时,来往次数多,渐渐熟悉的。
另外一家没这么熟,但打交道的经历更早。那会儿她从乌鲁木齐飞出来,跟人家乘务长套磁,后来香满集在乌鲁木齐开店,还是人家航空公司的老师帮忙培训的服务员。
周秋萍就干脆把电话打出了乌鲁木齐,主动推销飞机。
现在的乌鲁木齐已经不是以前的乌鲁木齐了,它完全可以撑得起国际贸易城市的头衔,每天往来的客商数以万计。
这么多人来来往往谈生意,光靠火车怎么行?实在太耽误时间了。新疆航空公司需要飞机,而且是大客机,一趟可以承载350多人的大客机。
来吧,伊尔-86就是最合适的选择,比图154实惠多了,一趟就能运人家两趟的量。
周秋萍主动推销:“要是你们担心缺少合格的飞行员,我这边认识不少退役的空军,他们都是飞了三十年的老飞行员,经验相当丰富,什么状况都见过。”
可是她说了半天,接电话的人出去问了圈,掉头遗憾地告诉她:“我们的确有引进飞机的计划,但我们领导还在观望,如果川航引进飞机的计划成功的话,我们打算按照他们的路子来。”
因为苏联方的第一家图154还没交付给川航,所以还未引起媒体的关注,老百姓也不知道这石破天惊的举动。但对于业内人士而言,这桩从前年就开始谈判的生意并不是秘密,民航好多人都在观望。
计划经济思维模式下,大家不愿意当第一个吃螃蟹的人,但几乎都愿意有样学样,这样能大大降低未知的风险。
周秋萍只好苦笑表示希望以后有机会再合作。
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