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冬子劝罗哥:“你这样的要求,别人很难答应,基本上保证金与预付款是两码事,厂家也不会批准的。”
“要不,先算五十万预付款不行?再加上,以后进货,付款,按一月一结,不要一次一结,也行。”
冬子看出,罗哥几乎是要把那一百万提前用到极致。如果一月一结,一月进货量大的话,也等于减缓的流动资金的压力。冬子只好说:“罗哥,人家是上市公司,有制度。我尽力而为,不知道能够谈到哪里。”
“不管你谈到哪里,对方没一口拒绝,就说明有希望。你的任务,就是把对方拖住,我才有做工作的时间。因为,这彭总,给他送钱送礼他不要,请他吃饭,他都不要高档酒上来,我也不知道,他喜欢什么了。估计,你们年轻人,晓得。只要他喜欢的方式,你都给我上,钱算我的。”
冬子接了这个任务,上楼,与彭总他们谈了起来。当然先只能扯其它的,在游击中发现对方的兴趣点。
与彭总一起来的人姓袁,他正在无聊地玩着手里的一个平板电脑,等冬子与罗哥进来时,才站起来,礼貌地打了个招呼,坐下来继续盯着他的电脑玩。
这种貌似漫不经心的方式,体现了对方的心理优势,因为此时的主动方,当然是厂家。而彭总与罗哥开始了对天气方式的漫谈。调侃了武汉的天气,热天太热,冬天太冷之类的话题。
冬子见气氛稍有尴尬,就得转移话题了。他看了看小袁的电脑,发现他正在玩那个填色的游戏,突然觉得,这是一个好突破口。
“袁总,你也玩这个?”
“嗯。”对方有一搭无一搭地回答到:“玩不好,混时间。”
冬子看着他玩的进程说到:“你可以试试排除法,相对与相吃的颜色,先排除掉,剩下的颜色,你再选择,估计好些。”
冬子一说完,彭总就结束了与罗哥的谈话了,赶快插句:“小陈,你还蛮专业呢。你好像也在玩这个?”
“不专业,混时间。”他继续看小袁玩,并且给小袁以提醒:“这些颜色,你只管填,过渡自然些就是了,但是,从色系来说,跳一个用一个,用奇数号,偶数号,留给下一关,免得到时,无颜色可用。”
打完这一局,小袁成绩不错,他高兴得拍了一下桌子,对冬子说到:“小陈,高手啊,你这指导得,比彭总还厉害些!”
“彭总,你也打这个?”冬子问到。
“高手,前几名,绝对高手。”小袁一说起这个,倒非常兴奋。冬子知道,这个小袁,是代表厂家法务来审查合同的。而签合同的最终决定人,是彭总。
“不不不,不是高手,小袁,你刚才注意到没有?真正的高手,就在你的身边。”
“对啊?你一指导,我就这快过关了,陈兄,你才是高手啊。”从小陈到陈兄,表明了对方对冬子的尊重。罗哥看到这里,发现有门,借口下去打个电话,让冬子先在这里暖一下场子。
“我不是高手,只是打过,有些经验。袁总,你说彭总水平高,我倒要向他学习。”
彭总说到:“要不这样,我打一局,你打一局,我们算打赌,如果赢了怎么办,输了怎么办?”
“我又不是来玩的,我是来陪罗经理跟你们谈判的,这事不好吧?”
“谈判的事好说,罗经理的条件我也知道了。老实说,我没答复,是因为,我在等厂里销售老总的电话。我们一边等,一边玩不行?”
“好吧,你先来还是我先来?”冬子不怕挑战,反正也就是娱乐。
小袁看到这情形,兴奋起来:“赌注还没说好呢?”
“我来说,如果我赢了,晚上你请客,怎么样?如果你赢了,货款的事至于一次一结还是一月一结,这好说。”
冬子一听,觉得是个机会,就答应了。结果,两人石头剪刀布,彭总先来。一左一右,冬子与小袁看着彭总在屏幕上指尖乱飞,而刚刚上来的罗哥,看着这三个年轻人,居然一起玩电脑游戏,不太理解,但也不敢说什么了。
他们是用小袁的名字登录的游戏,共同设定是玩第八关,彭总以三分四十一秒完成了过关。轮到冬子了,还是用小袁的名字登录,结果不能到第八关了。因为电脑的设定,在一天之内,过了第八关,就再不能够回去了,只能打第九关。
这怎么办?如果打第九关,就不公平了。小袁问到:“陈兄,你不是也可以登录吗?不用你的账号登录,也行吗?”
是这个道理,冬子登录了自己的账号,刚一登录上去,游戏还没启动,就听到彭总说了一声:“果然,我没猜错。”
冬子不明白他的意思,因为游戏启动了,时不我待。要在四分钟之内拿下这一关,也是比较难的。
他飞速地打游戏,好像到了一种忘我的境界,身边两人的呼吸,他都听不见。其实,小袁已经开始大呼小叫的了,但冬子却完全沉浸于游戏之中。
根本没功夫看时间,也没功夫理会外界的一切,等这一关通关时,冬子才核对了完成时间。三分钟三十八秒。冬子赢了。
冬子放下平板电脑,谦虚地,不好意思地说到:“运气运气,赢得侥幸。”
而此时,小袁与彭总却意味深长地看着冬子,露出了一种莫名其妙的微笑,把冬子看得有些发毛。
是不是脸上有脏东西了?
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