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公司已经注册,团队渐有规模,层级有了划分,再加上社团与个人的双层推进,瑰爱网在金陵的工作迅速展开。
除了确定二把手与三把手的位置,不管适合不适合,两天时间里又陆续有完成3单的实习生被提拔为小组长。
按照俞兴与吕海颖、钟志凌的商讨,金陵会划分出3个大团队,而每个大团队又会结合不同学校的潜在客户群体与地理位置等因素,再分出4-5個小组。
6月28日,周二早晨,9位小组长与吕海颖、钟志凌齐聚多媒体教室,聆听一把手俞兴对市场的分析。
俞兴在分析之前分发了资料,部分数据正是来源于《华夏大学生恋爱调查报告》。
当然,是经过修饰的。
真正的结婚预估概率算是商业机密,不管是现在印发的,还是交给网易记者的,数字都经过夸大。
“大家看看第一句,大学生的恋爱比例是80%,现在正在恋爱的大约是3成,今年毕业生还没分手的大约是2成。”
“金陵现在有11.5万毕业生,有将近2.4万对情侣,抛开种种原因,我们的潜在客户群体算作2万。”
“这2万就是我们这个项目在金陵运作的目标。”
“我们这一周会彻底划分出来15个小组,平均算下来是每组需要接洽1333对情侣。”
“也就是,在暑假之前,在未来差不多1个月的时间里,每组人每天应该接触44对。”
“这个数字比较极限,我们算作40对,你们1个组的成员人数差不多是6-8人,也就是每个人每天需要接触6对左右的情侣。”
俞兴每说一句就在黑板上把数据写出来,第一句里的数据写在最高的位置。
如此随着他的描述,黑板上呈现出一个层层分解的数据。
他用手拍了拍黑板,指着最后一行数字,说道:“这样就一目了然了吧?或者,我换一种表述,只要每个人每天与6对情侣有所交流,我们接下来一个月的工作就必然会做出成绩。”
从2万对情侣的金陵市场细化到每一个实习生的每日任务。
工作分解的十分明朗。
“作为组长,你们都应该知道,你们手里的实习生都没有工作经验,你们要做的就是在完成自己本职工作的时候同时再督促他们。”
“你们这9个人都至少完成了3单的订单,你们告诉我,伱们觉得难吗?”
俞兴重新挑了一只粉色粉笔,然后瞧见小组长们的或坚定或迟疑的摇头。
不难!
最起码是,不太难!
今天坐在教室里的小组长们不管是怎么完成的晋级任务,他们都完成了,或许是性格开朗,或许是人缘好,或许是运气,但就是完成了。
“好,有这样的认知,那我们这样坚持一个月又能最终得到什么?”
俞兴用粉笔勾了一下“6”这个数字,每天拜访6对情侣。
他说道:“如果6个里能转化出1个人,拿到1个订单,这样一个月下来,提成肯定是最高档,也就是一共6000块钱,再加上我们保底的850基础工资,如果还有团队加成,一个月能拿到7000+的报酬。”
俞兴写了一个大大的“7000”,又画了个圆圈裹住它。
他再抛出一个问题:“6对情侣里转化出1个订单,难吗?”
这一次不是所有的组长都摇头,因为,这不是一次性的,后面是每天都要有。
“我看有的人点头,有的人摇头,我们毕竟是瑰爱网在内地开拓的第一个城市。”俞兴笑道,“我也不知道难不难,大家就一起做做看。”
他指了指工作细分的数据,又最后指了指报酬,示意今天早会的描述就到这里。
尽管俞兴最后是“做做看”的态度,但9位小组长瞧见明晰的任务,精神都振奋不少,恋爱调查和恋爱合约听着都比较朦胧,不容易让人看得清楚。
可是,这样言之有物的分析就立即勾勒出清晰的市场和目标。
“兴哥,这个转化率有些高啊。”钟志凌临走前有点小小的意见。
他清楚的记得,师兄之前描述市场规模的时候去掉了很多意外因素,最终得出的转化目标是1100对情侣,现在这个最少大了3倍。
“那个是我们的下限分析。”俞兴解释道,“这个是上限分析,是积极的乐观的分析,都没有错。”
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