言情小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第九十二章 合资神话(第2页)

“自己跟自己合资,在中国汽车历史上应该也算是独此一份了吧。”

言及至此,韩皓明白什么才是自己的最佳选择。

虽然看上去多此一举,但在现今管理模式下却不得不按照流程走上一趟。他希望合资审批流程能顺利,在一年时间内批准下来。

2007年,捷豹在中国实现了1069辆的销量,而路虎成绩则是它的6倍之多,达到了6573辆。非常遗憾两者相加起来总和不到1万辆数字,在豪华车领域处于下游位置,唯一亮点就是在进口s领域路虎属于前三位置。

按照韩皓的期望,路虎捷豹5年后在中国市场实现10万辆的销量目标,不尽快国产降价推出平价车型的话不可能实现。

很快捷豹路虎宣布,正式以国外品牌身份进入中国,它们将和中华集团合资建厂在中国开展业务,并向国家主管部门提出申请。

在捷豹路虎宣布国产之际,有一群人对此是又爱又恨,他们是两大品牌在中国的拓荒者,也是直接利益相关者。

2003年,捷豹路虎正式进入中国,面对陌生的中国市场,他们选择了从南到北挑选四家区域总代理的模式拓展市场。

华南、华东、华北、东北四大片区,捷豹路虎在当地各自寻找代理人,赋予他们很大的权力可以直接从英国总部订货,并且自行发展二级、三级代理,同时负责销售、售后、广告宣传和人员培训服务。

在中国消费者对捷豹路虎一无所知之际,可以说是四大区域代理商将两大品牌火种引入了中国,并且为品牌传播做出不少贡献。他们划分了势力范围,互不干涉,形成实际意义的独立王国。

现在捷豹路虎宣布国产,首要变化就是车型变多,并且售价会下降,这对品牌的推广普及是一大好事,经销商当然会举双手欢迎。

不过国产的话,将来中国市场都会由合资公司统一管理,对打下江山的四大区域总代理来说,必然要面临削权的境地。他们将由如今在区域一呼百应的“藩王”,变成直接听命于合资公司的“庶民”,不再享有其他特权。

触动利益可是比触动灵魂更难,合资公司的成立,必然涉及双方利益的再分配。

要知道四大区域总代理不光有战功,还凭借捷豹路虎品牌销量增长获取了不菲的利益。要让他们乖乖低头,可不是打招呼发文件就能办到。

韩皓之前一直忙于跟国家发改委的沟通,对代理商队伍没有来得及插手。现在尘埃落定,他有时间对占山为王的四大总代理有所动作。

当前捷豹路虎在全国的经销商络一共是43家,全部都是经由四大区域总代理之手同意建立。

如果没有他们的同意,就算再有实力的经销商想代理捷豹路虎的4s店,都不可能成功。

这样功高震主的情况,绝对不会被韩皓容忍,要知道将来中国市场可是捷豹路虎的全球第一销售地所在,控制权当然不允许旁落。

在中国寻找区域总代理来售卖汽车,是许多豪华品牌以前常用的伎俩。毕竟由于市场销量少,自己只需要把车一股脑卖给经销商,由他们来负责各种宣推售后等服务,可以有效降低成本。

当年奔驰、宝马、沃尔沃等在中国运营都是如此,自然捷豹路虎也不例外。但在各大品牌宣布在中国合资设厂之后,区域代理权无一不被收归合资公司所有,途径虽然不同但结果都是一致。因此,眼下除了捷豹路虎之外,就只有斯巴鲁、宾利还在维持总代理模式。

韩皓在跟宝马合资时,就要求把经销大权收入合资公司当中,为此不惜承受原代理商抵制导致短期销量下降的损失,也要将他们的特权取消。

有了在宝马的经验,他对付捷豹路虎的区域总代理就从容多了。

放权容易,收权难,要想让享有特权的总代理们顺服,可不是简单的事情。

以前捷豹路虎由英国总部运营,山高皇帝远管不到中国,导致四大代理商膨胀壮大。如今换成中华集团成为新的主人,他们也知道好日子要到头来了,为此在收购尘埃落定之际,就私下联络共谋如何对付将来可预见的削藩行动。

“可以说现在捷豹路虎在中国的所有络都掌握在我们手中,只要大家共进退,我们就有足够力量跟他们讨价还价。

如果谈不拢,我们就关门休息,让广大车主去向他们讨要说法!当然不到最后一刻,我们不会采取这样极端的做法。

总之一句话,就是最大限度保持我们现有利益,不能被人狡兔死走狗烹。”

在结盟会议上,四大代理商们达成一定共识,就是不能白白任人摆布。虽然知道韩首富不好商量,但他们不打算坐以待毙。

“奔驰的利星行给我们做出杰出榜样,他们是奔驰进入中国的头号功臣。前两年奔驰收回国内代理权,却不得不承认利星行的贡献。最终允许他们入股新的合资销售公司,并给以董事位置,甚至还签署了为期8年的保护期协议。

我们大家联合起来,要以利星行为学习目标,争取我们应该享有的利益!”

虽然代理商和主机厂的关系属于胳膊拧不过大腿,但有了奔驰高价招安利星行的成功案例,捷豹路虎的经销商们对韩皓可是严阵以待。

这场埋藏在桌底的斗争,注定不会平静。

都市:开局收到未来机器人  飞剑圣刀  异世成神的我,掀起灵气复苏  影视:从津门开始  一不小心告白了整个宗门  极品最佳女婿  回到古代当赘婿  穿越仙王  我成了女神的云养男友  开团321:你家ad过头七!  绑定国运:开局招募历史名将  洪荒:我祖龙,开局绑定全族  梦幻西游:我的店铺能提现  人在公寓:开局截胡胡一菲  开局揭穿假名媛  国运塔防:开局选择九州玄阵师  心狐九变  港综世界的警察  综漫:开局获得龙神血脉  开局勇者:在地下城寻求邂逅  

热门小说推荐
联盟之佣兵系统

联盟之佣兵系统

S5,被称之为LPL最有希望夺冠的一年。是外援横行的一年。是SKT拿到冠军最轻松的一年。是uzi出道后首次未能进入到S赛的一年。是LPL最耻辱的一年!李牧偶得佣兵系统,他誓要改变这一切!如果您喜欢联盟之佣兵系统,别忘记分享给朋友...

王牌校长

王牌校长

王牌校长...

穿梭诸天之祖星升维计划

穿梭诸天之祖星升维计划

李飞在家中神秘失踪,相依为命的姐姐四处寻找无果。然而三天后,便在姐姐决定报官时,他又突然从卧室中走出,身穿古装,腰悬长剑,长发飘逸,俊逸不凡。李晞冉这三天你去哪了?李飞江湖。李晞冉说人话。李飞我穿越去了一个武侠世界,在那个世界度过了三十年。李晞冉三十年?不是才三天吗?你怎么证明?李飞脸上涌现紫气,抬手一巴掌,在墙上拍出一个掌印。李飞三天时间,可练不出这么深厚的内力。李晞冉好吧!下一个问题,你为什么可以穿越。李飞有一个来自高维度的系统植入了我体内,它可以让我穿越。李晞冉这个系统为什么会选择你?李飞因为我帅?李晞冉(怒)说人话。李飞(笑)其实系统只是随机选择,恰巧选中我而已。李晞冉(无语)狗屎运,你知道系统的来历吗?李飞知道,一个从祖星走出去的大能,希望祖星能够晋升到更高维度,所以创造了这个系统。李晞冉祖星升维的条件是什么?李飞世间出现一定数量的仙人或武神。如果您喜欢穿梭诸天之祖星升维计划,别忘记分享给朋友...

农门老太重生记

农门老太重生记

石老太死了,又活了,她咧着干涩的嘴笑了,笑着笑着,眼泪就留了下来,流进嘴里,苦咸苦咸的,一如上一世的人生,今生,带着萌娃扭转乾坤,拼出一个未来!如果您喜欢农门老太重生记,别忘记分享给朋友...

我的世界:原神

我的世界:原神

带着MC系统来到原神,游历七国找回模组,以人子之名对抗天理!变革的时机已经到来,维持了千年的秩序即将被改写,这历史性的时刻,你愿意和我一起见证吗?如果您喜欢我的世界原神,别忘记分享给朋友...

校花的极品特工

校花的极品特工

王牌特工入驻菁菁校园,化身极品辅导员,以嬉笑怒骂的风格,花样百出的手段,无敌的姿态搅动校园风云。...

每日热搜小说推荐