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看到何小山点了点头,沈文慧高兴地跳了起来。
沈文慧其实小不了何小山几岁,照理沈文慧叫何小山哥哥还差不多,可是偏偏现在的沈文慧在何小山面前就像小姑娘一样。
老沈夫妇也看着无语。
自家的闺女平时不这样啊,难道是在跟这位小老师撒娇?
老沈还是想打听下孩子学的是什么,连忙问道:“你这孩子,这是着了什么魔了!你们说的……什么是程序啊?”
“妈!爸!现在有种新的机器,叫微机……”沈文慧随即给她父母解释了起来。
不过,说到后来她又有些失落的说道:“就是一台微机……很贵的!”
“要多少钱?”李桂兰连忙问道。
“我……我也不知道……反正很贵的!”
“要真像你说的那么好!再贵我也买一台来用……咱家有钱!”
听着她们母女的对话,一旁听着的余佑诚似乎想明白了一些什么。他若有所思的对何小山问道:“何先生,你是不是有什么话……想……告诉我?”
“余先生真是个聪明人!”何小山笑了笑说道,“单从硬件价格上来说,你的微机还是比其他品牌的便宜一些的,价格上的竞争力没问题!主要就是软件,而你的这些软件。对于一个家庭来说,其实是没有什么吸引力的……”
以如今的微机所能提供的用途来说,对于一个家庭最多也就是一些娱乐功能,买微机还不如买一台游戏机来的划算。
何小山给余佑诚仔细分析了一番之后,最终总结给余佑诚听:“你也看到了,小灵通的市场其实在家庭,而不是什么学校和企业,而videobrain作为高端机,恰好顺应这个市场,既商用市场。”
“家庭用小灵通需要的软件是最简单的,或者是偏向娱乐性质的,而videobrain作为商用机,它需要的软件,除了通用的基础软件,更需要的是……专用定制软件。”余佑诚恍然大悟,原来原先那些软件程序根本没什么用,要太专业,要么不够专业,或者说根本就没有多少商家需要通用型的软件,他们需要的是针对本企业的专用软件。
“比如这家店,就需要开票、记账和统计……如果买一台微机,只能用来打游戏……而且软件还要另收费,他们会乐意买吗?”
就在这时,李桂兰从沈文慧那儿也问明白了微机的事情,她走过来问道:“何老师,我们家文慧说,您这位朋友就是卖微机的?能……能不能便宜点卖我一台?”
“应该……可以吧!”
何小山原本只是拿沈家的小饭馆举个例子给余佑诚听,没想到李桂兰还真要买一台。
他转头看了看余佑诚说道:“余先生,要不……您就便宜一点?”
“行!不过……”
余佑诚看得出来,何小山今天请他吃饭,可不仅仅只是“闲聊”而已!刚刚何小山和他说了那么多,又是出主意又是帮他分析……那么热心,必然是有所“图谋”的。
他笑着说道:“何先生,你得把你的真实意图说出来!咱们都是聪明人,就不用藏着掖着了!有什么话就直说吧!”
“哈哈哈!痛快!”何小山笑着说道,“我可以帮你做一个模板出来,并且我们服务部也可派专人跟随你的销售人员,共同上门,只不过他的任务是承揽……微机的专用软件定制。”
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