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这些企业毫不例外的提出要大量购买,要求更低价格,要求建立合作关系,甚至要求购买图纸的条件。
呼伦和凝霜同样不好做主,还是把消息转给了沐风。
沐风第一反应是不降价,因为自己的产品不愁卖,但是张开嘴巴准备吩咐的时候,沐风又忽然收住了。
沐风自己思考了一会儿,有跟深圳和辽宁讨论了一下,确定了自己的思路,才最终吩咐呼伦和凝霜说:
“对方如果能够一次性购买50套银狐,价格11000,如果能够一次性购买100套,那么价格可以再降到10000单位。
“但是,合同中必须注明,对方的对外零售价格,不得超过13000单位。
“合作的事情,先签订个意向书,细节让深圳有空了去跟她们慢慢谈。”
凝霜听了有些意外的确认道:
“司令官,真的降这么多吗?这飞机很受欢迎的,如果我们零售,哪怕10套起售,也能够原价卖出去很多的”
沐风微笑摇头说:
“我开始也是这样的想法,但是跟深圳和辽宁讨论之后我明白过来了。
“我们的目的不仅仅是为了赚钱,或者说,不仅仅是为了赚眼前的钱。
“更重要的,是为了挤压本地航空研发企业的市场空间。
“对于一个研发主导的企业而言,科研消耗是非常重的。
“这些企业之前肯定都投入了大量的资源,才研发完成了这些喷气式战斗机,以及其他的配套设备的。
“现在她们要通过高价销售这些产品回血,恢复足够的资源储备,才能继续去研发下一代的新产品。
“我们现在忽然插一脚,用近似的价格,出售性能更高的产品,普通客户就会转而购买我们的产品。
“对方的现有的产品卖不出去,消耗的资源去无法迅速恢复,下一代产品的研发也会跟着受到影响。
“我们现在卖出去的同级别产品越多,对方下一代产品的研发受到的影响也就越大,所以银狐要薄利多销。”
凝霜和呼伦听了沐风的解释,马上就明白过来,把沐风的条件转达给了这些企业代表。
这些代表都是喜出望外,进价11000,售价13000,这利润空间已经超过了以前和其他航空公司的产品了。
而且,按照银狐的性能,即便是13000的价格,对于终端用户而言也是非常划算的,肯定会非常好卖。
如果进价继续压低到10000,那就是史无前例的大赚了,自己手上掌握的任何产品图纸,都不可能得到这么高的利润。
现场这几个大型装备经销商,几乎马上就确认了购买意向。
她们现场就直接签订了订单,每一家至少决定订购50套银狐,有两家规模比较大的,直接选了100套。
凝霜答应她们,最迟两个星期之内交货。
沐风通过凝霜的视野,看着现场的情况,内心也在沉思。
从长远上看,对于一个有着完善工业基础,成熟的科研攻关体系的大型司令部而言,压制其发展的正确方法,不是制裁和禁售。
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