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第768章 策划（第1页）

杜氏集团每年都下达一个根本完成不了的天量任务，逼得历任负责人都只能通过与上海各地的批发公司过票来完成历年的销售任务。

这样一来，公司财务登记的款项都是虚数，实际的收入却远远低于账目上记载的数，长时间以来，财务科乱了套。

杜飞儿手里当然有一份真实的账目，本来不赞成历任负责人这种做法，可是她刚刚上任，为了堵住股东们的口，她接受了这个事实。这也是目前杜氏集团拿不出巨款的直接原因。

杜飞儿总结出以往的不利因素后，在下达今年的销售任务的时候，并不是拍脑袋凭空想出的目标，而是跟几个部门经理，何颖，李旭，薛晓玲分析了新药投产以后评估历月销售数据和趋势科学计算出来的，所以只要耒阳方面的药厂员工努力一定能完成今年的目标。

上午九点，李旭，杜飞儿，薛晓玲，何颖和杜氏集团各位部门经理准时出席了会议。

第一个发言的是杜飞儿：“今天坐在这里，我有点粗略的看法，我觉得去年那种赞助会议的模式仍然可以继续，另外，我觉得我们还应该从其他方面想法，扩大各种药品的知名度，虽然我们是试字号的药品，不允许打广告，但我们完全可以打打擦边球，在一些半专业半大众的刊物上打广告，或者想法发一些软文广告，比如介绍我们企业为主，在中间插几句关于杜氏口服液的介绍之类的，我想应该对产品在广大消费者中知名度会有所帮助的，这样一来，至少还能带动在新特药店的销售，毕竟消费者除了医院处方外，目前只能在那里才能买到我们的产品。另外账面要实事求是了，不要再走那条老路了，那样会让我们的公司倒闭的。”

杜飞儿一口气把心里的想法全说了出来。

李旭听完后睁大了眼睛，“哈哈，杜总裁，我觉得你这个办法可行！就这么办吧！”

“对了，我们一种新的口服液不是要上市了吗？趁这个机会，我们好好炒作一下。突出宣传我们企业的形象，这样只要我们让普通消费者知道有个杜氏药业，有个杜氏口服液地产品，虽然他们不会从媒体上知道杜氏口服液的作用，但正是这种好奇心，一旦他们了解了杜氏口服液的作用，他们就会记得很清楚！”何颖得意地整出了又一个思路。

“嗯，对！”薛晓玲也兴奋地点了点头，“至于杜氏口服液二号。由于是保健品，倒不怕，反正这么多年国内的保健品炒作手法很成熟了。我相信杜氏口服液二号很快打开销路绝对没什么问题！”

杜飞儿接着说：“今天我召集部门各位经理召开会议，主要是商讨接下来的工作安排，集思广益，把之前我们想到地主意讨论一下，争取具体化。如果可行就确定下来。并开始各项准备工作。”

李旭说道：“今天主要是讨论一下今年销售工作地一些大地方针和措施。由于今年地销售目标已经在上次节后地总结计划会上确定了。虽然通过努力完成任务不成问题。但通过和罗经理，李经理讨论后我们认为。公司应该加快发展。通过一些宣传和促销手段尽快实现销售规模地跳跃式发展。当然我们不需要大跃进。而是要切实可行地措施。我们已经有了些初步地想法。希望大家能细化一下。另外再想些其他地措施出来！”李旭没有多余地客套。

大家听了大股东李旭的话后都想了想。接着七嘴八舌地议论了起来。什么乱七八糟地地主意都想了出来。杜飞儿很是满意这种讨论气氛。也算是头脑风暴嘛。有些主意虽然看起来令人哭笑不得。但是一方面可以启发其他人地思路。另一方面也许换个说法或是稍微改变一下就成了好点子。

最后在大家地互相肯定、否定及调整地过程中。初步定下来几条措施：

一是继续推进会议赞助。针对医院主管部门组织地目标客户会议进行赞助。在会上宣传公司产品。讲解产品特点和政策。这是医院渠道地措施。引申思路为赞助新特药门店地周年庆或开业庆典。扩大杜氏药业和产品地知名度。而且在那种场合也能让路过或观看庆典地普通消费者了解公司和产品。这是otc渠道地措施。

二是在专业媒体或普通消费者可能接触到地半专业媒体上打广告。宣传企业和产品。引申出来地措施是在上海最畅销的上海都市商报上通过软文广告面向普通消费者地宣传。同时针对二级市场普通消费者在蜀州都市报上做软广告。

三是针对即将上市的杜氏二号保健品，由于公司在这方面经验不足，就找一家策划公司进行全方位的宣传推广，争取上市即火爆。

四是在保健品上市后，在省市电视台打广告，主要是以企业形象广告为主，公布免费800电话，提供咨询服务，当然在电话里主要宣传杜氏口服液。

杜飞儿等大家都讨论完了，清了清嗓子，“大家的措施都很好，在杜氏口服液转为正式批文前，我们的工作主要是围绕医院渠道，主要由罗经理负责，任务量我不打算增加，超额完成的销售部门该奖励就奖励，这是我们杜氏发展的根本，我不想透支它的生命周期，所以，任何以短期增长为目标而会损害长期发展的措施都不会被我同意的！”

“至于杜氏二号，我也不想学某些几年之内风生水起，几年之后销声匿迹的保健品那样，所以，我们需要炒作和宣传，但是不要那种恶俗的广告的宣传，这方面的工作由于何经理负责！”

“其实，我们差一个部门！”薛晓玲皱着眉头，“宣传和策划应该统一归口到一个部门来专门负责，这样可以有效整合医院部和otc部以及企业宣传方面的资源和需求，如果把任务压在罗经理和何经理身上，我怕这中间会赞成资源浪费或盲点，总裁怎么看？”薛晓玲说完看着杜飞儿。

杜飞儿咬着下唇想了想，“可是我们没有这方面的人才，要么招聘几个来？”

“要我说呀，根本不用那么麻烦，上次会议不是找的专门的策划公司来操作吗？其实我们完全可以把这些工作都交给专门的策划公司来操作，象上次那样，这样我们不需要临时招聘人员，他们毕竟专业些，说不定还能帮我们想出更好的办法和措施。”何颖又出了个新主意。

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