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第三十八章实战课（第2页）

这一手够狠，何方远无语了，顾南为什么非梅荏苒不娶，确实是他一直想知道的真相，不过，他真心不想和蓝妺交换，楚一亭的事情，太肮脏了，不想污染了蓝妺的耳朵。

“算了，你不告诉我顾南的真正用意，我也不强求，不过我做的事情，还是不能告诉你。知我者谓我心忧，不知者谓我何求。”何方远深刻地摇了摇头，“我不想让一些黑暗的事情掩盖了你心灵上的光明。”

“哇，你太伟大了。”蓝妺冷哼了一声，不无嘲讽之意，“我一直觉得伟光正的人不存在，现在才知道还真是自己孤陋寡闻了，原来我身边就有一个伟光正。”

“接下来乔董应该会出台一系列的福利措施来应对开天崛起，开天上线后，立化不但流量大减，而且版权方人心浮动，作品的质量下降不少，长此以往，立化将没有了立足之本。”何方远不管蓝妺的小性子，直接转移了话题，“不过鉴于前一段时间的高价买断超支太多，兴众文学今年的财务报表肯定会特别难看，财务报表又直接影响到兴众文学的上市大计，所以不出意料的话，乔董下一步的举措，不会再出台任何高价买断措施，而是会在分成比例上做文章。”

和立化合作的版权方，合同分两种，一种是分成，就是版权方和立化在版权销售的总金额上，各得百分之五十，如果版权方按期保质保量地完成合同，完成的时候，会额外有一定比例的返回。

一种是买断，就是立化按照字数的多少为版权方支付报酬，版权方的作品版权全权归立化处置，买断价格以千字计算，从千字一百到千字五千不等。

以前立化开出的最高买断价格是千字千元，一般买断字数是五百万字左右，相当于一部作品需要支付五百万的版权使用费。但在创始团队出走之后，版权方的身价大涨，原来千字千元的买断坐地起价涨到了千字三千，甚至有三五人涨到了千字五千。

以千字三千计算，一部五百万字的作品，立化要支付的报酬高达一千五百万元！

据何方远统计，千字三千的买断，高达十人之多，而千字五千以上的买断，三五人，千字三千以下的买断，也有五六人，都是在创始团队出走初期大挖立化墙角时，马大勉慌乱之下，被版权方绑架了理智弄昏了头脑，急切之下全部答应了下来，结果财务审核之后做出了统计报表，立化今年的买断支出高达三个亿！

而去年立化一年的利润才一个亿。

再加上大量中坚版权方千字三百左右的买断，累积下来也有上亿，创始团队的出走引发的立化内部的动荡和混乱，远比外界的猜测更惊人，如果不是靠总公司的输血，立化现在就直接倒闭了。

这也是乔国界无比痛恨创始团队的原因之一。

当然，以上造成的巨额损失，完全归咎于创始团队也不公平，毕竟，立化给版权方开出高价的初衷是不想创始团队轻松地从立化挖走版权方，只不过没想到开了头却收不住尾，导致要价越来越高，再加上马大勉不接地气，和版权方关系不熟，被版权方当了冤大头，结果就造成了不可收拾的局面。

创始团队从立化挖人，也付出了高额代价，据说创始团队准备了一亿的现金储备用来随时支付挖人的前期预付款。深知版权方难挖投资互联网版权产业需要巨额投资的何方远才在蓝妺说能拉来三亿的风投时，并没有表现出过多的兴奋。

创始团队在挖到想挖的人后，改变了策略，不再溢价挖人，这个时候马大勉才清醒过来，意识到杀敌一千自伤两千，创始团队现在就是烧钱阶段，不怕砸钱挖人，而兴众文学则不同，兴众文学要上市，就必须要有利润报表，结果倒好，一番高价买断下来，立化几年的利润全部扔了进去。立化的利润占兴众文学利润的一半以上，以前的立化是兴众文学的现金奶牛，现在的立化，是兴众文学的无底洞。

也正是马大勉昏招错招不断，乔国界才做出亲自坐镇兴众亲手制定立化政策的决定，以何方远的估计，乔国界会收紧高价买断政策，然后从分成的比例上下功夫。

“真是一堂活学活用的实战课。”蓝妺心思剔透，见何方远不接她的招，就是不告诉她他在暗中做什么，她也不多问了，顺着何方远的话向下说，“看来我来立化当总监，确实走对了一步，不但亲身体验了一场最高级别的商战，学到了不管花多少钱都学不到的东西，而且还认识了你，为我以后的宏伟蓝图铺平的道路，说吧，方远，我今天高兴，你有什么需要我帮忙的地方，尽管说，我尽量满足你的要求。”

“真的？”何方远顿时双眼放光。

“当然是真的。”

“那好，嫁给我，让我实现娶一个白富美的梦想。”

“……”蓝妺翻了何方远一个白眼，“没正形，说正事呢。”

“试试你到底有几分诚意，一试才知道，原来诚意只有三分。”何方远嘿嘿笑了一气，“好，说正事，你能帮我向乔国界传话吗？”

“要是平常，我可能不会帮你，但刚才大话说出口了，好吧，我答应你。什么话，你说。”

“就知道你和乔董的关系非同寻常，现在你的关系到了实现价值的时候了。”何方远点点头，“我让你传的话，有两个要点，第一，先从战略的高度夸乔董一番，历数乔董战略家的高瞻远瞩，让乔董体会到高高在上的成就感，然后再切入正题。”

“先拍马屁？”

“别捣乱，这叫拍马屁吗？这叫讲究谈话技巧。不过平心而论，我是真心佩服乔董的眼光，他确实称得上战略家的称号，他打造中国迪士尼的产业链梦想尽人皆知，从网络游戏到文学创作，从电子阅读到影视制作、从手机游戏到主题旅游，从云计算建设到电子支付保障，他都早早就布好局了，当然，他的战略只停留在设想上，最终遗嘱的是，他提出了设想却是别人获得了成功。战略并不仅仅是远见和布局的能力，更是将这些远见和布局变为现实的能力。这些年来，兴众在很多领域纷纷布局落子，看似格局恢弘，但最后往往不了了之，结果是起了个大早，赶了个晚集。”

何方远的话发自真心，他从内心深处佩服乔国界的远见，只不过和他的远见不相衬的是他用人的眼光，正是在用人的失误，才导致了兴众许多极有远见性的项目没有落到实处。如果再细数当年乔国界的壮举，会让人大吃一惊，如果以前乔国界的梦想全部得以实现的话，现在的兴众将会一个无法想象的庞大帝国！

早年，乔国界曾经想要买下弱小时的企鹅，也曾经收购过新浪。七年前，他提出盒子的概念，现在苹果大卖appletv盒子，国内也有巨头在搞盒子。十年前他开始看好互联网版权产业，并且出手收购了立化，结果到今天，互联网三巨头都争相杀入互联网版权产业市场。可以说，乔国界提出过的每一个概念和设想，几乎都得到了成功的验证，当然，他只是点火者，最后却在别家开了花结了果。

“我希望乔董在处理立化的事情上，别再犯下同样的错误，否则，他可能会失去最后翻身的机会。互联网版权产业，是兴众还能不能承受第四次互联网浪潮冲击的最后机会。”何方远语重心长地说道，“蓝妺，请你转告乔董，立化应对创始团队挖人和抢夺资源的最佳策略是——提高分成比例，将分成百分之百返还版权方，这样，兴众文学才能以最小的代价留住最多的版权方，同时，也能源源不断地吸引中小版权方签约立化，保证立化龙头的位置不倒。”

“百分之百返还？立化不是要亏死？”蓝妺惊讶地问，“你让我转告乔董这句话，是你向乔董献的妙计了？这个妙计太不妙了，乔董听了不拍死你才怪。”

“蓝妺，如果你进军互联网版权产业，没有我，你寸步难行。你来立化的最大收获，就是认识了我。”何方远自夸的时候一本正经，毫不脸红，还一脸的洋洋自得，“你对这个行业，了解的太少了。你放心，我的想法多半乔董也想到了，我让你传话给他，只是为了验证我的想法的正确性，同时，也为了让乔董再次加深对我的印象。”

“我是不了解这个行业，可是这种只赔不赚的主意，乔董肯认同才怪。”蓝妺还是想不通。

“换了别人，也许不认同，换了乔国界，他肯定认同。你帮我传话就是了，成，我谢谢你。败，我也不怪你。”

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