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二十二 图穷匕见（第2页）

“哦？小秦这话是从何说起呢？”金大开故作不知，演技拙劣。

“金总，现在就咱们两人，我也不兜圈子了。我今天来见您，觉得您是一个特别成熟的商人，一个有亲切感的大哥。但是您的营销方式不高明，跟您的为人不符啊。”

金大开：“哈哈，小秦觉得什么营销方式才算高明呢？我以为，有效的方式最高明。”

“那也不能靠踩着别人上位啊。”

“小秦啊，你还年轻，你说如果面前有一道好几米高的墙，你什么都不踩，靠什么方法能翻过去呢？”

“金总，您想过吗，您的营销方式已经涉嫌不正当竞争，我们可以告你的。”

“哈哈哈哈，”金大开一阵大笑，又喝了一口茶，才慢慢说：“小秦啊，虽然我不知道你说的是什么，但是呢，我们强龙公司是专门做产品的，我们并没有自己的营销团队。为了节省成本和提高效率，我们已经委托了别的营销公司帮助我们做，至于别人的公司怎么工作，这不在我的管辖范围啊。”金大开居然做出了一副委屈的样子。

这条老狐狸另找跟强龙公司毫无关系的一个人注册了一家公司，账面上把强龙的所有营销都交给这个公司。也就是从法理上说，现在用诱惑用户的方式让他们删除众开的，不是强龙公司，而是强龙公司雇佣的另外一家公司。这一招儿很老辣，一旦这一下作的营销方式遭到诟病，那也跟强龙没什么关系，顶多是寻找的合作伙伴有问题。

秦奋斗还显稚嫩，一时间不知所措。

历史上，所有的成功背后都有无法告人的流氓手段。想要成功的人请马上撕掉所有成功学的书，只需要记住这句话：妄图不耍流氓就成功的人都是在耍流氓。

金大开悠闲地品了一口茶：“小秦啊，其实我挺欣赏你的，按年龄，我肯定长你几岁，作为你大哥呢，眼下有一条路，不知你愿不愿意去走。”

“金总您说。”奋斗竖起了耳朵，他知道，金大开开始亮底牌了。

金大开：“自古以来，创业界每每相互搏杀，总是你死我活。像大众点评和美团，像当年的分众和聚众。唉，这些年我见多了，其实我看啊，大家可以双赢嘛。”

“如何双赢。”奋斗放下茶杯也放下一切技巧，单刀直入地问。

“眼下呢，我们强龙要比你们大一点，我可以给你现金，大量的现金，咱们两个公司可以合并嘛。”

奋斗冷笑，对方终于出牌了：“好啊金总，直接一点，强龙想收购我们众开吧。”

“不光是众开，还有卤冰花。”

“那么，您如何给我们估值？”

金大开露出了笑脸：“这个我们可以商量嘛，小秦你觉得呢？”

高手的谈判总是这样，从不轻易露出自己的底价，一定要让对方先报价。

奋斗当然知道这个道理，但此时已经处在谈判的下风，只能率先出招儿了，奋斗一咬牙：“之前我谈过好多家天使投资人，最低的估值也得是三、四千万。”

金大开笑而不语，继续品茶。

“如果我们合作的话，我想取最低值，至少三千万。”奋斗相当于直接说出了自己的底价。

金大开慢慢放下茶杯，还是充满了微笑，缓缓抬头看着秦奋斗，一直看到他有点不知所措才慢慢开口：“小秦啊，你，还有底牌吗？”

空气凝结了，看着依然笑眯眯地金大开，奋斗真的没有底牌了。

时间停滞了十几秒之后，奋斗问：“您说呢？”

金大开伸出三个手指头：“我，给你三百万现金。”

奋斗控制自己的怒火：“然后呢？”

“然后，你可以重新创业嘛。你那么能干，我很看好你的。”

奋斗大怒：“也就是说，您出三百万买走众开和卤冰花的全部股权？”

金大开：“小秦，怕是再过几个月，三十万都未必值了。年轻人，要面对现实，我听说你最初创立众开的时候，恐怕连三百块都没有吧，给你三百万，你完全可以东山再起嘛。我知道你爱你的团队，至于他们，你想带走多少人就带走多少，剩下的我帮你收着了，我保证一年之内不开除你的任何员工，这是大哥对你的承诺，我一向诚信做人，你觉得怎么样？”

奋斗一直在按捺自己的愤怒。

金大开悠闲地又喝了一口茶：“要不这样吧，我再给你个人加一百二十万签字费。别嫌少啊，够在四环付一套房子的首付了。啊，小秦，你现在还租着房子的吧？”

愤然离去的秦奋斗仔细想想，其实金大开说得没错，420万人民币，自己给大家分完了之后还能剩二百多万，也可以再次创一个什么项目，总比再次破产强多了。两年前和佳佳创办众开小饭店的时候，他们俩连这个零头的零头都没有。

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