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第23章 风花雪月浑不知甘为生计为书童（第1页）

一夜沉思，流星因饥饿醒来。

此时不过卯时，流星走在杭州城大街上，摸着自己的肚子道：“早知道就把那匹马一起扛回来了，至少还能吃点肉。”

街道上陆陆续续出现摆摊的商人，流星闻着包子味站在包子旁。看到香喷喷的包子出炉，流星的肚子很不争气叫着。

包子铺的老板看到口水直流的流星后，将两个包子包好递到流星手中道：“小伙子，看你的样子很饿吧，来大叔给你两个包子吃，不要钱。”

包子铺老板的话，让流星感动得不像话。拿起包子就是一顿狼吞虎咽，吃完后流星对包子铺老板说道：“大叔，一个包子您卖多少钱？”

包子铺老板回道：“一个包子三文钱，不过给你的包子不收钱，不用还的。”包子铺老板以为流星问多少钱是为了日后还给他。

流星仔细盘算了一下后道：“大叔，我有一个方法可以让你的包子大卖，不知道你有没有兴趣?”

包子铺老板并不是很相信流星，但还是很感兴趣兴趣道：“小伙子你说说看到底有什么法子，能让我的包子大卖。”

流星很自信的笑了对包子铺老板说道：“大叔，我们到里面说吧，这里不好说话。”

见流星如此自信，包子铺老板半信半疑地将流星带到店面里。进店后，流星看到一位妇人跟一位少女正在辛苦的制作着包子，想必这两位应该是包子铺老板的家人。

流星将妇人与少女视若无睹道：“大叔，你卖的包子一个三文钱，两个就是六文钱，三个就是九文钱，价格很公道也很合理。但并没有自己的特点，同其他包子铺一样的价格，虽说味道比其他家的要好一些，但是从顾客的眼中却是相同的，并没有什么新奇。”

顾客这一名词大叔及他家人似乎没有听说过，正在制作包子的少女问道：“公子，请问您说的顾客是指什么？”

听到少女的提问，流星不由的扶额道：“顾客既客官，是指照顾我们生意的客人。”

听到流星的解释，少女点头表示明白了。

流星见少女点头后接着道：“顾客眼中只有两个关注点，一是包子的价格，二是包子的味道；味道我们有了，那么只需要从价格上入手。”

少女似乎是个问题宝宝，向流星发问道：“公子，请问我们如何从价格上入手呢？”

对于少女的问题，流星笑了没想到这么妹子这么配合，于是流星对少女笑道：“真是一个美貌与智慧并存的小姑娘，一把就抓住了问题的关键。”

对于流星的夸奖，少女脸上不由地挂上一抹红光。在她老子面前撩她，不得不说流星当真是胆大妄为。

见少女有些害羞，流星继续讲道：“我们可以卖一个包子三文钱，两个包子五文钱，四个包子九文钱，十个包子二十一文钱。”说完，流星看着包子铺老板一言不发，似乎等待他做出决定。

短暂的时间过后，少女眼中冒着小星星对流星说道：“公子的意思是降低包子的价格，让更多的人来我们这里买包子，通过卖出去的数量，赚取更多的钱。”

流星笑道：“没错，分析得很正确。这种销售方式叫做‘薄利多销’，通过折扣降低价格，从而吸引更多的顾客，让顾客在我们这里买包子，买的人越多，我们赚的也就越多。”

少女补充道：“而且还可以从众多包子铺中脱颖而出，打出我们自己的名气。”流星不得不承认，这个妹子比他想象中的要聪明。

包子铺老板向少女问道：“依依，你的意思是按照这个法子卖？”

“嗯，这个法子非常好，一定能让我们的包子大卖。”

“方法已经告诉你们了，也算是结清了包子的钱。但大叔你的恩情我依旧铭记于心。再会。”流星告别了包子铺老板。

从包子铺出来后已然是辰时，虽说肚子不算饱，但至少没这么饿了。为了自己的肚子，流星打算在杭州城中找些活干。但却对杭州城并不了解，根本不知道该怎么办才好。

在杭州城里游荡了半天，结果还是一无所获。流星走累了干脆躺在树上休息一下，反正大半个杭州城都走遍了，随缘吧。

“喂，树上的。”一道略有些耳熟的声音响起，将流星从睡梦中拉回现实。

流星从树上微微一瞥道：“我说姑娘，昨天你还说我跟踪你呢，今天怎么主动来找我这个跟踪狂啊?”

来人正是昨日被流星所救的少女，让流星疑惑的是，她来找他干嘛？良心发现来道歉的？不可能，不可能，昨天救她的时候，她都没说过一个谢字。

“听说，你正在找份差事做，却又不肯签卖身契是不是？我这里正好有份差事，你要不要考虑考虑？”

“需要签卖身契吗？需要的话免了。”要流星签卖身契是不可能，没钱可以想办法，但是把自己卖出去了，那就真的毛都没有了。

“不需要你签卖身契，不过相应的你的报酬要减半。”

“没问题，说吧需要我做什么？”

“我要你做我书童兼侍卫，月奉三两银子。”

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