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皮尔斯和他们叫上了劲,不给他5万欧元奖金,他就罢工;梁晓秀坚决不答应老外的要求,认为老外在敲诈他们,必须反击老外,不能惯老外的毛病。
梁晓秀和宋福禄关上店门,索性回家了。
皮尔斯夫妇和梁晓秀闹僵了,看他们走了,也只好回家寻找对策。
中国人和法国人之间发生了劳资纠纷,双方回到各自的家后,都私下议论、推测事态将会发展到何种程度。
皮尔斯一进家门,就和老伴发牢骚说,梁晓秀不通人情,不给他面子,他们赚了那么多钱,却不肯拿出5万欧元奖励他们夫妇,他要给两个中国人来点厉害的,让他们知道快餐店离开他皮尔斯就得关门停业。
皮尔斯太太的想法和丈夫不同,她认为他们毕竟拿到了78000欧元的工资,而且梁晓秀还同意奖励他们2万欧元,加上工钱总共有98000欧元,她觉得钱够多了,他们应该知足。
她第一次提出了与丈夫相反的意见:“皮尔斯先生,我看你就应该接受那2万欧元,而不应该拒绝。你今天倘若拿了2万欧元,我们就等于一年挣了差不多10万欧元。”
太太的话还没说完,皮尔斯就打断了她的话,说:“我们一年卖了29份卷饼,我们却连10万欧元都拿不到,我不甘心呀。”
“如果你要了那2万欧元,我再提出让他们曾加2千欧元,我们就正好凑足了10万欧元。另外,人家说还要提前三个月支付我们店铺的3万欧元的租金。我觉得这桩生意,我们并不吃亏,你应该接受。”
“你懂什么?那两个中人,尤其是那个女的,很刁钻,他们诡计多端,想和我蒙事,我可不能上当!”
“那你想怎么办?你不干,人家不理你了,最终吃亏的是你,而不是人家。”
“你这个老太婆就是见识短,没有心计。我不干才能拿住他们,才能让他们妥协,最终按我的意见办;我要是同意了他们的条件,那么吃亏的是我们,而不是他们。”
“我看不一定。我从梁小姐的眼神看出,她已经下了决心,她不会改变主意。”
两个老外议论了半天,没有任何结果。
梁晓秀回到家后,也和宋福禄议论老皮尔斯夫妇。她说老家伙得寸进尺,给他2万欧元,他都嫌少,居然提出要5万欧元,简直是蹬鼻子上脸。她绝不会妥协,一定要和老家伙死磕到底。
宋福禄现在和过去不同了:遇到问题能够冷静地分析,寻找最佳方案。他给梁晓秀全面分析了皮尔斯的作用、特点和心态。
在1971年,皮尔斯夫妇卖出了29万份卷饼,实际创造的利润高达87万欧元,而不是29万欧元的利润。每份卷饼的利润,只有他们才清楚有多少,他们和皮尔斯、穆尔都说,每份卷饼的利润最多只有1欧元,而实际上却有3欧元。
他们给皮尔斯夫妇一年78000欧元的工资,还剩下79万2千欧元。即使再给他们2万欧元的奖金,他们还剩下77万2千欧元。
“老皮尔斯给我们创造了77万欧元的利润,”宋福禄强调说,“应该说,他创造了经济奇迹。”
宋福禄的言外之意是:他们应该满足了,而不应该和老皮尔斯斤斤计较。
梁晓秀说:“不是77万,而是74万,你还没算他的店铺租金呢。”
“对,是74万。”
“你是什么想法,福禄?”
“我们可以做一种假设:假设我们给他5万欧元的奖金,我们还剩下71万欧元,那就是最后的利润。”
“就是说,我们挣了87万欧元,我们从里面拿出78000欧元的工资、5万欧元的奖金、3万欧元的租金,总共15万8千欧元,交给皮尔斯,你不觉得太多了吗?”
“我是这样想的:表面看来,我们好像吃了亏,实际上我们赚的还是大头。71万2千对15万8千,你说谁赚得多呢?”
“照你的意思,你想给他5万欧元的奖金?”
“可以考虑给他。”
“为什么呢?”
“我担心不给他5万,他真会给我们撂挑子,那样一来我们的损失可就大了。我想1972年,老头至少还能卖出30万份卷饼,我们还有70多万欧元的赚头。”
“道理是那个道理,但你忽略了一个重要问题,福禄。”
“什么重要问题?”
“我们如果这次妥协,老皮尔斯就会没完没了地敲诈我们,这是其一。其二,这个老外是一个贪得无厌的人,你这次给他5万,他下次就敢提出10万,你怎么办呢?”
“肯定不会答应他的无理要求了。”
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