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见钱万里都要听王祥、李梦的建议,张洪庆松了口气,看来钱总跟印象广告的关系还没到主动送钱的那一步。
“钱总,说实话,倒不是说印象广告要将锦苑的单子都接过去,我跟李经理心里不服气,实在是我做广告这么多年,从来都没有见过这样的方案。具体是好是坏,我也说不好,不能随便胡说。”王祥能看出钱万里眼睛里的迟疑,心想他对这样的方案肯定是不满的,但耍了个滑头,也不会当面将不知来历的陈立得罪死。
钱万里沉吟着,没有作声。
张洪庆底气更足了一些,凑过来吞吞吐吐的说道:“钱总,我眼界低,这份方案也是看不大明白,但有话不知道该不该说……”
“陈立也不是外人,你有什么话,说出来就是。”
这份方案的思路很新颖,很值得尝试,但要不是陈立在这里面,钱万里肯定不会接受这样的报价,但这时候有些话就该让张洪庆站出来说,他不便直接拒绝。
张洪庆在钱万里混了这么多年,钱万里抛一个眼神就知道他心里在想,而且他分管营销工作,还是有一定业务基础的,直截了当的跟陈立、何婉说道:
“总房款5%的报价,是不是虚高,我就不好评价,总之商都市的地产行业,我没有听说过这样的先例。另外,广告公司应该是配合我们锦苑的市场销售部门工作,印象广告公司,却要我们锦苑的市场销售部门,配合你们工作,这个我也是闻所未闻。印象的方案,有些思路是很不错,但如果能改得更切实际一些,我觉得再谈接下来的合作,或许更好一些。”
陈立见钱万里沉吟不语,心想他的意见应该跟张洪庆一样,直接问钱万里道:“钱总也是觉得我们的报价太高?”
钱万里讪笑了一笑有些说不出口。
陈立站起了身,脸上的笑意都敛了起来:“锦苑的核心诉求,是尽快将房子卖出去。当然,我们印象广告,也可能拿一份与思路、碧沙同样层次、或许要稍稍精良一些方案过来,但我不觉得能帮助锦苑摆脱当前的困境。我可能会将话说得尖锐一些,钱总、张总要明白我也是一番苦心,银杏花苑在过去三个月,才卖出去八套房子,问题应该不是出在广告商的身上,钱总、张总你们明白我这个意思?”
张洪庆脸僵硬,市场营销乃至房屋销售都是他直接分管,陈立这话不单单是有些尖锐了,是直接拿东西在抽他的脸。
银杏花苑建在那个鬼地方,三个月才卖八套,能怨到他头上?
但是,当着钱万里的面,他不敢斥责陈立。
钱万里脸色也不好看,肥阔的脸布满阴云,他也觉得销售部门是有问题……
陈立继续说道:“钱总也能看出,我们这份方案的核心,不是要帮锦苑打广告,要是要替锦苑卖房子。如果我们替锦苑将房子卖出去,5%的提成,钱总你觉得过份吗?而且我们可以签一份对赌协议。签定协议后,锦苑与我们积极配合,三个月内,银杏花苑新增房屋销售达不到一百套,锦苑可以单方面撤消协议,印象广告前期投入的资源不收取一分钱的回报;如果在合作的第二阶段,也就是在一年间,银杏苑苑售出率达不到七成,印象广告只收取房款2%的提成,这仅仅刚够我们印象广告前期投入的成本。如果我们帮锦苑的两个目标都达成了,银杏花苑售出率在一年内超过七成,对不起,我们要求是销售房款5%的提成。如果说,碧沙、思路两家公司有这个自信,觉得都能跟锦苑签这样的协议,我这份方案可以白送给他们!”
王祥、李梦皆是哑然,张洪庆肚子里却是好笑,心想钱万里再愚蠢,也不可能将公司交给眼前这个毛头小子乱搞。
公司还能有三个月的时间,交给这小子乱搞吗?
何婉也是愕然,她之前可没有听陈立说过什么对赌协议,心想要是在限定时间内完不成销售任务,印象广告可就真搭进去,但她也能看出钱万里是有些意动了,心想钱万里要是愿意赌一把,她又有什么退缩的?
何婉也清楚银杏花苑三个月才销售八套房的事情,事实上陈立真要能在接下来的三个月能,帮银杏银苑卖出一百套房,销售就直接提高了十二倍,锦苑国际就能有一千两百万到一千五百万的回款,那勒在脖子上的绳子就没有那么紧了。
……………
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