手机浏览器扫描二维码访问
第99节（第2页）
【这算什么？搁置再议？她行不行啊？】骆俊杰心里头也没底，招商哎，哪有这么简单，如果不是见华安市今年情况不妙，刘经理也不会想尽办法要调走吧。
路楠说完之后，她转头看向刘阳——这位可是老熟人了，她笑着和对方打了个招呼：“刘阳姐，好久不见。你来说说团购的情况吧。”
半年前，刘阳是前辈、路楠是新人，她还带着路楠去偷懒逛街；
半年后，她是业务主管，路楠却成了城市经理是她的顶头上司。
如此境遇，叫人觉得太戏剧化了。
刘阳抿了抿嘴，拿起刚才一直在手里把玩的一张纸，展开后照着上头所写的内容逐字逐句地念出来：“团购渠道的经销商是四方建筑和宏图酒业，去年四方建筑回款150万，宏图酒业回款差不多是50万，今年如果宏图酒业不续约的话，路经理可以考虑让四方建筑增加合同金额和回款金额。”
路楠微微皱眉：“如果我没记错，四方建筑的合同签约时间是去年六月底？”
刘阳看了刘经理一眼，然后点点头。
没错，四方建筑是去年六月底签约的，签的是单一团购渠道，金额两百万。
就华安市这样的经济水平，单一渠道的经销商能签两百万，虽然还属于源川公司级别中的小型经销商，但是其重要性也是可以媲美中型经销商的。
也是签约之后，刘经理才和省办打申请要求调一位团购经理过来对接经销商。也无怪乎当时刘经理一打申请，向云峰就和王兴龙商量，叫海临市办让一名经验丰富的团购经理出来了。
所以，路楠摇了摇头：“那你这个说法就不对了。”
说完，她看了刘经理一眼。
对方倒是镇定得很。
刘阳张了张嘴，还想说什么。
路楠抬了抬手：“好，团购渠道的情况我知道了。”
她目光略过刘阳，转向另一位拥有欧式大双眼皮的年轻男性，“冯熠是吧？你们郭主管在温绥县，那你先说一下餐饮渠道的情况，说市区的就可以了。”
冯熠也是去年校招的人，由于华安市温绥县有一个签了单一餐饮渠道100万经销合同的经销商，所以餐饮渠道的业务主管郭宇长期驻扎温绥县服务客户，并把冯熠这个小萌新放在市区，服务宏图酒业。冯熠在市区半年，别的没学会，和黄达方偷懒的功夫倒是学了十成十，现在听路楠这么问，拿出昨天下午加班加点从助销员那边要来的数据，一一念给路经理听。
不论是自己做业务时期、还是后来当城市经理时期，路楠都见识过各种混日子的业务员，一个业务到底有没有干实事，她听对方的工作汇报就能感觉到。
冯熠说完之后，路楠并没有任何评价，因为不值得评价。
她只是点点头说：“下一位，流通渠道的……钱鑫，我看你已经来公司三年了，对吧？你们李主管在唯普市常驻，去年的年报，唯普和花泉市的流通出货情况都很不错，各招了一个50万合同量的经销商，回款也不错，都是100％回款。我觉得……乌城和温绥的流通市场也大可以布局招一两个小型经销商，如果李主管分身乏术，你可以试试去和这两处县级市目前的二批商或者分销商谈一谈。”
钱鑫连忙摆手：“我我我不行，招商这种事我哪会啊。这都得领导出马才能搞定的。”
“你们流通渠道是深入城郊及各个县市市场的，如果要说对终端市场风向变化的敏锐度，你们称第二，别的渠道不敢当第一。而且你也算是老员工了，怎么，五十万的合同都不敢谈？”路楠看了钱鑫一眼，“我看过华安市全年的合同金额和回款金额，流通渠道还有很大潜力。如果宏图酒业真的不和我们续约，对你们渠道的影响是最小的。钱鑫，我想你们李主管也正是想到这一点，才会和另一个业务……哦，李子恒，才会让李子恒也长期在花泉市常驻的吧？”
路楠说完，也不去管钱鑫是什么反应，转而对众人说：“大致的情况，我已经了解了。说句实话，咱们华安市的情况不容乐观。现在整个市办最重要的工作就是招商。要么和宏图酒业续约、要么立即招到新的经销商。考虑到四方建筑去年年底压货不少，今年上半年的他们公司的回款可以忽略，半年度回款任务压力也很大，这不仅是我的压力，也是市办所有人的压力。如果回款不达标，最直接的后果就是大家的奖金一起跳水，我想，各位应该都不愿意这种情况发生吧？”
“招商当然是我这个城市经理的主要职责，但是我初来华安市，对市场的了解有限，还是需要各位的帮助。”路楠将笔记本合上，对手下人说，“所以接下来几天我会让刘经理带我去拜访一下现有经销商，这几天，劳烦各位整理一下手头的客户资料，看看能不能发掘意向经销商。郑晶你等下帮我发一下邮件，意向客户统计表格格式我昨晚做好了，大家按照那个格式填写。”
说到这里，路楠顿了顿，脸上带着几分好像是为了缓和气氛才故意摆出来的嫌弃的笑：“说句实话，各位汇报总结的能力还需要加强。我们做销售的，一切凭数据说话，几十万几百万的合同，我就只要求四舍五入到万元单位了，不过分吧？”说这句话的时候，路楠转头看着黄达方。
黄达方摇了摇头：就、就你是领导，你说不过分就不过分呗。嘶，不过，表格，真烦啊！
路楠才不管手下人知道又多了一份作业——还是规定格式的作业心里头有多么地不爽，要想做事、要想出成绩，首先得杀一杀华安市办偷懒、懒散的不正之风。
她已经把最大的招商压力扛起了，下头人要是跟不上她的脚步，她固然没有辞退众人的权利，但是正常县市之内的工作调动完全是合理的。对吧？
————
华安市有五个行政区划。分别是：华安市，乌城，温绥县，花泉市，唯普市。
业务员分布：
穿成咸鱼女主的对照组[快穿] 年代文里的反派小媳妇 妻在必行，易先生晚安 喜欢漂亮美人有什么错 诛天雷帝 化神戒 太子妃退婚后全皇宫追悔莫及 他如此热烈 女子医院的男医生 穿成科举文男主的反派前妻 末世之末途 挚爱归来：天价前妻腹黑宝 打脸成神系统 灵藏 校园霸宠之恶少暖爱 总裁老公，情难自控 失控 特种狂医 武当宗师在都市 魔装
在奥特世界当法王
拳拳到肉才是男人的浪漫！说着，颜渊从手腕发出一道新月光线，瞬间将敌人炸成了灰灰。法王使用远程技能，这能叫偷袭吗？简单来说，这是一个掌握无数技能的奥特法王纵横多元宇宙的故事。如果您喜欢在奥特世界当法王，别忘记分享给朋友...
一婚到底：闪婚老公放肆宠
关于一婚到底闪婚老公放肆宠唐梦雨惨遭未婚夫和妹妹同时背叛，一怒之下，随便找了个男人进了民政局。既然我们都被辜负了，不如惺惺相惜凑合过吧！说好了一纸契约各取所需，他却360度无死角地把她宠成了全城女人羡慕的对象。陆正南，你不是高位截瘫么？你这个骗子，我要离婚！男人一把拉过她，想离婚？肚子里的孩子生下来再说！...
奶爸：我曲爹身份被女儿曝光了
苏晨穿越五年，绑定巅峰人生系统。只要做出选择就能获得奖励。但前世天王的苏晨因工作忙碌患癌而死，穿越的他选择过咸鱼生活。他是最神秘的曲爹麒麟才子，把老婆捧成最当红天后。本以为老婆孩子热炕头的生活会一直持续下去，但老婆接下了一档观察明星日常生活的综艺直播节目。女儿苏小夕当着万千观众的面，用麒麟才子的最佳作曲人奖杯砸核桃，于是苏晨的曲爹身份再也藏不住了！女儿上幼儿园，给小朋友讲白雪公主小红帽等等人们闻所未闻的童话，童话大王安徒生也渐渐暴露在公众视野中。中秋佳节女儿吟诗一首苏晨苏小夕！求求你闭嘴吧！爸爸的马甲全被你曝光了！记者苏爹，您是怎么做到多才多亿的？苏晨我只是个咸鱼。如果您喜欢奶爸我曲爹身份被女儿曝光了，别忘记分享给朋友...
落难千金宝贝有我在
跨国集团YS少董正式接手公司当天被曝出已婚，就在大家质疑事情的可信度时。杨少对着媒体邪魅的一笑大方的承认。大家不必怀疑是谁蹭热度，因为我确实已经结婚了。现场的记者微微一愣，没想到他们还没提出来，他就主动的承认了。我和我老婆是多年的校友，我对她一见倾心，但是爱情是两个人的事，她不喜欢我们的爱情成为别人茶余饭后的谈资，我也不喜欢别人打扰她，所以各位只要知道我结婚就好，不要企图扒出我老婆的信息。话说一半，顿了顿，继续道她是我不可触碰的逆鳞，各位懂得听到他狂傲的警告，以及那与生俱来的威慑力，让众人即将蹦出口的问题，突然卡在如果您喜欢落难千金宝贝有我在，别忘记分享给朋友...
海贼世界的诡秘之旅
阅读须知1主角齐格（齐格弗里德），以诡秘之主的某神之途径为金手指，与海贼体系结合，神之途径的异能有改变，契合以海贼王本土力量体系解释，没看过诡秘之主，也并不影响阅读本书。2设定上主角在穿越前，海贼王漫画只看到德雷斯罗萨篇（作者本人是有追更的）。3主角为穿越者，可视为身穿亦可视为同位体穿越，穿越后身体年龄缩小。4开局天龙人奴隶，不过奴隶生涯只在第一章，以日记形式展现（必读），以减少憋闷的篇幅。5看开局身份就知道，主角铁站世界政府对立面，且在大部分篇幅中，以海贼身份活动，不喜勿入。6初期上太阳船，前中期在红发船，以干部身份，追随红发登顶四皇，后期暂不透露。7齐格的性格信念，比本人（绅士东）前几部作品的主角，会更加复杂，且有明显的转变历程。如果您喜欢海贼世界的诡秘之旅，别忘记分享给朋友...
绣女锦途
关于绣女锦途种田文规律不是斗斗极品，虐虐渣，发家致富就可以了吗？为什么自己小小年纪被人莫名其妙订了亲？既然对方大张旗鼓策划退亲，自己就在暗地里推波助澜好了，事情眼见就要成功了突然被叫停算怎么回事？高富帅就有权随便反悔吗？那谁来保护灰姑娘的权益。某人笑答是我，是我，还是我。...