言情小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第381章 潜意识(第1页)

第381章潜意识

当然,我脑子里的答案或许带有我个人的主观意识,但海星的分析却是客观的,他既不认识麦苏,也不认识肖峰,他的客观分析是不偏不倚的。请大家搜索()看最全!更新最快的小说

虽然目前看起来,肖峰似乎比麦苏表现的更强势,但我却认定在职场上,将来麦苏一定比肖峰做的更出色,虽然目前他们都属于高手行列。当然,我的认为并不仅仅是因为麦苏是集团董事长。

一会儿,海霞和妈妈从厨房忙完,看我和海星谈兴正浓,没有打扰我们,她们直接去外面帮海叔捣鼓小船发动机去了。

海星然后邀请我到他房间去坐坐,我欣然同意。

我们坐在海星的房间里,继续交谈,海星当面给我灌输经营管理知识。

“楚天,你说,你做旅行社,最直接的目的是什么?”海星问我。

“最直接的目的,当然是赚钱。”我毫不犹豫地回答。

海星点点头:“那么,你觉得目前来说做旅游,这钱好不好赚?”

我叹了口气:“旅游行业无序竞争越来越激烈,钱是越来越难赚了。”

海星笑起来:“其实,只要抓住一点,钱一样可以容易赚的。”

“抓住哪一点?”我看着海星。

海星没有直接回答我的问题,说:“我给你讲个或许你司空见惯的故事:一个旅游团早上等大巴,一个老太太拿着一包雨衣向游客兜售。老太太说:‘孩子们,黄山顶上经常下雨,上黄山都得备雨衣!’之后她拿出当地地图,地图上旅游须知里提醒要带雨具。紧接着老太太又说:‘你们马上要出发了,路上没得买,山顶上买很贵的!’话音刚落,大家一拥而上,5块钱一件,卖出去近30件。”

讲完,海星说:“这个老太太的销售技巧在哪里?说说看。”

我想了想:“这个老太太第一步先和大家建立亲和力信赖感。我们都会觉得老人不会骗人,老太太利用年龄,很容易赢得的信赖感。她叫客户‘孩子们’,亲和力瞬间出来。”

“对,然后呢。”

“然后,就是激发需求。这个环节老太太比较厉害,直接给客户创造了需求,告诉客户需要雨衣;紧接着她又拿出地图,解决了信念问题,让大家相信她说的是真的。”

“嗯,下一步呢?”

“下一步就是展示产品。其实这老太太不懂这个环节,没有展示产品的动作,否则一件雨衣的价格至少还能翻一倍。比如说山上温度低,下雨淋湿了会感冒,没法开心的玩了,等等。一旦需求撕开了,客户就肯付高价了。”

“呵呵,还有呢?”

“还有就是处理异议。老太太没学过回应术,但也碰巧用到了一点点。‘现在不买省5块钱,但到山上可能要付出几倍的代价’,利用你相信的信念——旅游区的东西肯定比外边贵,一句话解除客户抗拒。”

“最后呢?”

“最后就是即时成交。她让大家感觉现在不买就后悔!‘你们马上要出发了,山上没得买,山顶上很贵的!’促成了即时成交。”

听我说完,海星点点头:“老太太并不懂这些原理,但她能在短时间内完成销售,一定是做对了什么。”

“那么,她做对了什么呢?”我说。

海星说:“其实,说服一个人很简单,让客户掏钱也很简单,那就是:扣住潜意识需求,赚钱就是顺便的事!你们做旅游,最重要的一点就是要抓住客户的潜意识需求,只要牢牢抓住了这一点,还愁赚不到钱?”

我不由点头,海星给我上了一节生动的销售课。

白日做梦【伪叔侄】  夜帝深宠:锦绣天下  [快穿]成为猫妖之前  最强仙帝在都市  走入窗内的春天  完美敌人(卧底1v1)  【简】勾引小姑姑(伪姑侄,1V1)  邪王枭宠:神医杀手妃  [傲慢与偏见]智慧超群  长官别太坏  阿魏(简)  情终  锦瑟 (NP)  小脑斧在线求生[穿书]  大佬穿成炮灰(快穿)  错婚之豪门第一甜妻  被绿之后的一系列连锁反应  好饿,想吃肉(短篇合集)  穿成七零团宠妻[穿书]  我约的男人脑子有坑  

热门小说推荐
美代的茶

美代的茶

不会了,以后那只猫,都不会再出现在你梦里了。为什么?莉香感觉美代好像在说一件很严肃的事情我并没有杀死它啊!为什么我不会再梦到它了?张浅真的高明之处,就在于她不会直接的指使你去做事情。而是通过各种暗示,让你认为这个事情非做不可,从而会有一种很强烈的愿望要去实现它。南宫泉看着她们俩,冷冷地说。人一旦冲动起来,是很可怕的!如果您喜欢美代的茶,别忘记分享给朋友...

某综漫的绝对神速

某综漫的绝对神速

捏了个人物面板,醒来后江离就转生到了落第骑士英雄谭的世界,觉醒了名为〈绝对神速〉,即是绝对比对手快的无敌但又不完全无敌的能力,从此无数对手纷纷直呼他好快,于是江离揍他们揍得越发凶狠了。本书综漫无限流,涉及落第地错型月素晴恶魔高校噬血狂袭等世界。如果您喜欢某综漫的绝对神速,别忘记分享给朋友...

快穿:黑化娇妻,在线等

快穿:黑化娇妻,在线等

(已完结)(题材新颖,甜宠,固定男女,半黑暗。)穿,穿,穿到一半,女主带着戏精男主回家了。秦墨柒风流肆意,痞(攻)气十足,冲着靳御来了个飞吻,阿御,我们回家。靳御垂眸,自责道...

我有块免死木牌

我有块免死木牌

丢失记忆,体内藏着一块神秘木牌,拥有打不死受伤越重成长越快的神奇体质,姚易谣本想低调干活顺便查一下自己的过往,奈何一连串怪异事件频发,又有神秘木牌有意无意的引导,不得不走向高调的驱鬼除妖之路,成为万人拥护的网红女半仙,顺便带领手下登上万殊局第一的宝座。鬼兄,我觉得你可以再打我一拳。对面美女的要求让某鬼忍不住手抖。区区召雷符咒,我还可以再施几次。众修行者捂脸,这区区召雷符咒可是高等紫级符咒,他们短时间内能施一次就了不得了!不是我想要这昆仑玉,是它非得往我这钻。苦寻昆仑玉N年的摄青鬼捶地大哭,他身上的颜色和昆仑玉都是一个如果您喜欢我有块免死木牌,别忘记分享给朋友...

食物链顶端的男人

食物链顶端的男人

李安平,你天生就是一个恶魔。在你追求正义的心底里,掩藏的是人类最深层的恶意。对你来说,杀人如呼吸般自然,摧毁生命好像穿衣吃饭一样简单。李安平,这就是你为所有人类打造的动物园么?那就让我看看,究竟会是你疯了,还是全人类都疯了。从迂腐的正义青年,蜕变成冷血的恶魔,创世纪的统治者。李安平,这个处在食物链顶端的男人...

嗨,国民校草

嗨,国民校草

关于嗨,国民校草日更一万苏宠爆笑他们相遇在校园,从此相爱相杀。某日记者将她团团围住,请问当初凌少是如何向您表白的?她直翻白眼,私人飞机上。是不是999朵玫瑰?外加钻戒?记者直闪星星眼。她摇头,一脸生无可恋。他只说了一句话。那是?说我爱你?还是照顾你一辈子?她直接爆粗,靠!他说要么同意,要么把我扔进海里喂鲨鱼!他是神秘组织的掌权人,出身高贵,权势滔天,手握帝国经济命脉,内敛高冷冷...

每日热搜小说推荐