言情小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第381章 潜意识(第1页)

第381章潜意识

当然,我脑子里的答案或许带有我个人的主观意识,但海星的分析却是客观的,他既不认识麦苏,也不认识肖峰,他的客观分析是不偏不倚的。请大家搜索()看最全!更新最快的小说

虽然目前看起来,肖峰似乎比麦苏表现的更强势,但我却认定在职场上,将来麦苏一定比肖峰做的更出色,虽然目前他们都属于高手行列。当然,我的认为并不仅仅是因为麦苏是集团董事长。

一会儿,海霞和妈妈从厨房忙完,看我和海星谈兴正浓,没有打扰我们,她们直接去外面帮海叔捣鼓小船发动机去了。

海星然后邀请我到他房间去坐坐,我欣然同意。

我们坐在海星的房间里,继续交谈,海星当面给我灌输经营管理知识。

“楚天,你说,你做旅行社,最直接的目的是什么?”海星问我。

“最直接的目的,当然是赚钱。”我毫不犹豫地回答。

海星点点头:“那么,你觉得目前来说做旅游,这钱好不好赚?”

我叹了口气:“旅游行业无序竞争越来越激烈,钱是越来越难赚了。”

海星笑起来:“其实,只要抓住一点,钱一样可以容易赚的。”

“抓住哪一点?”我看着海星。

海星没有直接回答我的问题,说:“我给你讲个或许你司空见惯的故事:一个旅游团早上等大巴,一个老太太拿着一包雨衣向游客兜售。老太太说:‘孩子们,黄山顶上经常下雨,上黄山都得备雨衣!’之后她拿出当地地图,地图上旅游须知里提醒要带雨具。紧接着老太太又说:‘你们马上要出发了,路上没得买,山顶上买很贵的!’话音刚落,大家一拥而上,5块钱一件,卖出去近30件。”

讲完,海星说:“这个老太太的销售技巧在哪里?说说看。”

我想了想:“这个老太太第一步先和大家建立亲和力信赖感。我们都会觉得老人不会骗人,老太太利用年龄,很容易赢得的信赖感。她叫客户‘孩子们’,亲和力瞬间出来。”

“对,然后呢。”

“然后,就是激发需求。这个环节老太太比较厉害,直接给客户创造了需求,告诉客户需要雨衣;紧接着她又拿出地图,解决了信念问题,让大家相信她说的是真的。”

“嗯,下一步呢?”

“下一步就是展示产品。其实这老太太不懂这个环节,没有展示产品的动作,否则一件雨衣的价格至少还能翻一倍。比如说山上温度低,下雨淋湿了会感冒,没法开心的玩了,等等。一旦需求撕开了,客户就肯付高价了。”

“呵呵,还有呢?”

“还有就是处理异议。老太太没学过回应术,但也碰巧用到了一点点。‘现在不买省5块钱,但到山上可能要付出几倍的代价’,利用你相信的信念——旅游区的东西肯定比外边贵,一句话解除客户抗拒。”

“最后呢?”

“最后就是即时成交。她让大家感觉现在不买就后悔!‘你们马上要出发了,山上没得买,山顶上很贵的!’促成了即时成交。”

听我说完,海星点点头:“老太太并不懂这些原理,但她能在短时间内完成销售,一定是做对了什么。”

“那么,她做对了什么呢?”我说。

海星说:“其实,说服一个人很简单,让客户掏钱也很简单,那就是:扣住潜意识需求,赚钱就是顺便的事!你们做旅游,最重要的一点就是要抓住客户的潜意识需求,只要牢牢抓住了这一点,还愁赚不到钱?”

我不由点头,海星给我上了一节生动的销售课。

大佬穿成炮灰(快穿)  锦瑟 (NP)  邪王枭宠:神医杀手妃  错婚之豪门第一甜妻  穿成七零团宠妻[穿书]  【简】勾引小姑姑(伪姑侄,1V1)  长官别太坏  我约的男人脑子有坑  [傲慢与偏见]智慧超群  情终  完美敌人(卧底1v1)  夜帝深宠:锦绣天下  [快穿]成为猫妖之前  被绿之后的一系列连锁反应  小脑斧在线求生[穿书]  好饿,想吃肉(短篇合集)  最强仙帝在都市  阿魏(简)  白日做梦【伪叔侄】  走入窗内的春天  

热门小说推荐
重生七十年代:勒少,强势宠

重生七十年代:勒少,强势宠

军嫂空间双洁爆宠强势她,前世是闻名世界,毒医。一双妙手,既可以救人,也可以杀人,意外身亡,被家传古玉所救。重生到一个智商只有几岁的傻丫头身上。吃不饱,穿不暖,还有极品家人在算计,看似人生很昏暗。赵芸初大笑,有空间在手,谁怕谁?斗极品虐渣渣,在70年代活的风生水起。前世30年,孤身一人,重活一世,收获军夫一枚。嫁军人,做军嫂,重新开启另一番人生。霸道军夫格言媳妇说一,我绝对不说二。媳妇的话,永远是对的。即使不对,也参考前一句。如果您喜欢重生七十年代勒少,强势宠,别忘记分享给朋友...

宠妻狂魔:我老婆又甜又狠

宠妻狂魔:我老婆又甜又狠

关于宠妻狂魔我老婆又甜又狠绝美花瓶女星失踪三个月后,居然已婚怀孕开直播带货?嗯,我老公普通人啦,养不起家,大家多帮帮我哦。某权势遮天的神秘家族掌权人握紧了手机,我普通?我养不起家?小宝宝...

都市圣手神医

都市圣手神医

关于都市圣手神医林天本是公司里一个小员工,因陷害而被开除,就连老天都不给脸色,让他倒霉。但无意中,林天激活祖上留下的玉佩,拥有无上医术。能起死人肉白骨,更能杀人于无形。他可拳打黑暗王者脚踢系...

斗罗之冰火斗罗

斗罗之冰火斗罗

左手莲花,右手狂刀,聂云化身冷血杀神。神秘的武魂空间,让他发现了巨大的宝藏,恐怖的凶兽火麒麟,带给他如魔的力量。金鳞岂是池中物,一遇风云便化龙。当聂云彻底掌握疯魔之力,斗罗大陆将因他而颤抖,然而,这只是开始而已。后世称之为魔神!(这是本萌新作者上架的第1本书,经验稍有不足,有毒的地方,大家轻点喷哈。新人不易,正在努力提升中,大家走过路过给个收藏哈~)如果您喜欢斗罗之冰火斗罗,别忘记分享给朋友...

本宫有点烦

本宫有点烦

青砖绿瓦,陌上花开香染衣朱门紫殿,素手摘星霓作裳。如果您喜欢本宫有点烦,别忘记分享给朋友...

假戏真作,总裁请放手

假戏真作,总裁请放手

关于假戏真作,总裁请放手杜诺没有想到,在自己的订婚宴上,新郎另娶他人,而自己会被季铭琛抱走季铭琛可是她未来的公爹啊!杜诺遇到季铭琛,被他抱,被他呵护,被他宠,总以为这一切只是因为她是他重塑的初恋替身,可是,为什么她想走的时候,他却不放手呢?人生只有想不到的痛苦,没有遇不到的幸福。多少年后,杜诺将这句话做成了匾额,挂在了自己二百多平米的书房里,供自己的一双儿女瞻仰。...

享给朋友...

每日热搜小说推荐