手机浏览器扫描二维码访问
第361章避其锋芒
看着大家疑问的目光,我微微一笑,拿出打印好的材料,平放在桌子上,然后说:“我这里有一份具体的对策方案,会后会提交给集团领导审阅,现在我先口头给各位领导简单汇报下这方案的基本思路……”
肖峰看了看麦苏,麦苏点点头。
肖峰也点点头,看着我:“小楚,你来说说吧……”
我点点头,然后说:“我这套方案的总体设计思路是八个字:避其锋芒,另辟蹊径。”
一听我这话,麦苏脸上带着轻松的表情,轻轻舒了一口气。
迈克则饶有兴趣地看着我:“这成语用得好,具体阐述一下。”
我说:“所谓避其锋芒,就是在目前荣氏旅行社保持进攻的态势下,在他们咄咄逼人的气势下,避开他们进攻的焦点,转移他们的注意力,发挥我们的潜能和优势,开辟一条新的发展路子。”
“新的发展路子?什么路子?”麦萍忍不住问了一句,眼神有些发亮。
我继续说:“之前我们推出了品牌战略,在短期内收到了十分显著的效果,但既然荣氏旅行社迅速复制了我们的方式和模式,那么,显然,我们要及时根据事态做出改变和调整。荣氏旅行社现在的复制模式是以巨额亏损为代价的,他们现在已经骑虎难下,为了勾引我们和他们对垒,他们一直在苦苦支撑着。换句话说,他们现在的做法就是在钓鱼,用此举来刺激我们,诱使我们上钩和他们打所谓的价格战。但我们显然不能这么做,既然之前我们推出的产品和线路已经被他们所用,用来吸引我们的新老客户和意向客户群,那么,我们还有没有其他办法走出困顿呢?答案是:有!”
“继续说下去!”迈克笑着说。
肖峰这时则带着沉思的表情看着我。
我说:“那就是我们重新拿出一整套全新的产品线路,用全新的产品去开拓市场,把失去的客户拉回来,同时发展新的客户群。”
“全新的产品线路?”肖峰皱皱眉头,“短时间内,你如何拿出全新的产品线路?”
我自信地说:“基于我在计调部的工作,自从我们推出品牌战略的时候起,我就在考虑产品的更新换代之事,虽然我们之前推出的产品都很有特色,但是,面对客户不断增加的需要,面对旅游景点日新月异的变化,面对老景点不断被淘汰的现实,只有保持产品的不断更新,才能让客户有新鲜感,才能让客户牢牢被我们吸引,不然,体验过你老产品的客户很难再回头来你这里了……
所以,我平时注意积累了一批新的线路,这批线路,有三个特点,一是新,基本都是其他家旅行社没有推出的;二是优,经过我的调查,这些线路所涉及的景点,基本都是国家4a级以上的景区,有的风景美,有的人文积淀深厚,而且景区的配套服务设施也都很完备;三是利润丰厚,经过和计调人员的一起核算,这些线路基本处于推广阶段,各项价格都比较低,大有开发价值,我们只要保持一定的价格区间,就可以收获丰厚的利润……
我们现在要做的,就是彻底更新换代我们的产品,利用各种宣传媒介,大力推出我们的新产品新价格,搞立体轰炸。换句话说,我们是用自己的创新来还击对手,重挫对手,对手现在身陷泥潭,他们是来不及再次模仿和复制我们的模式的,一旦我们的新产品路线推出,一定会吸引老客户回头,一定会吸引新客户纷至沓来,一定能开发出大量潜在的客户群……这样做,我们不但自身重新焕发生机,还避开了和对手的恶性竞争和缠斗。”
“这个主意好,新颖,独特,有见地。”有人说话了。
“这是以发展的思路和眼光来还击对手的恶意竞争,可行!”又有人说。
麦苏微微笑起来。
迈克则带着兴奋的目光:“这显然应了那句话:发展才是硬道理。”
肖峰轻轻抿抿嘴唇,不由点了点头。
林志雄的脸色微微有些变了,不住看我。
麦萍喜不自禁地看着我:“嗨,楚天,行啊你,鬼点子有一套。”
麦苏这时问我:“楚天,新的产品路线都出来了吗?”
我点点头:“对,一套完整的全新的产品路线都已经出来了,目录都在这方案里,具体的内容,在我的电脑里,随时都可以拿出来付诸实施。”
麦苏点点头,看着肖峰。
肖峰没有看麦苏,却看着我:“小楚,你对自己的新产品路线有成功的把握吗?你要知道,一个新的产品从推出到实施到成功,是要有一个过程的,是要经过市场验证的,现在,按照你的方案,不只是一个产品路线,而是一大批,如果一旦实施,是要冒风险的,一旦不成功,旅行社包括集团将付出重大代价。”
我说:“肖总,我提交的新产品线路,大家可以进行论证分析,目前来说,基于我对旅游市场的判断,我认为成功的可能性是很高的,当然,我也不敢百分之百打包票。”
“呵呵……那就是说,你自己心中其实没有完全的把握了……”肖峰笑起来。
迈克这时说:“任何新事物新举措的出台,都是需要在实践中进行检验的,实践是检验真理的唯一标准,如果前瞻后怕,那么,做任何事都不用创新了,走老路吃人家的剩饭好了,但是,吃剩饭,永远也不会走出自己的路子,永远也不会有前途。创新,唯有创新,才是企业发展的唯一路子,没有创新,一个企业将失去市场的先机,将失去发展的机遇,将会被市场抛弃。所以,我认为,楚的思路和想法是正确的,这是一种发展的眼光,一种前进的策略,做生意,一要敢于冒险,而要敢于创新,这世上从来就没有百分之百稳妥的事情,如果有,等你去做的时候,早就晚了。”
迈克此时旗帜鲜明地开始支持我。
迈克的话一方面在支持我,另一方面似乎又在含蓄地提醒大家,在提醒肖峰。
迈克的话得到了大家的赞同,纷纷点头。
肖峰看看大家的反应,然后又看着我:“好,这个问题先这样,回头大家进一步讨论,小楚,你的方案讲完了吗?”
我摇摇头:“不,我刚才说的只是小头,大头还没讲呢。”
“啊,后面还有大头?”大家议论纷纷,都来了兴趣,注视着我。
肖峰眼皮微微一跳,接着笑了下:“好,你继续讲下去。”
我此时看了一眼麦苏,她正用温和的目光注视着我,那目光里充满了信任和喜悦。
麦苏的眼神让我心中充满了温暖和阳光。
长官别太坏 白日做梦【伪叔侄】 最强仙帝在都市 好饿,想吃肉(短篇合集) [快穿]成为猫妖之前 小脑斧在线求生[穿书] 错婚之豪门第一甜妻 完美敌人(卧底1v1) 邪王枭宠:神医杀手妃 我约的男人脑子有坑 锦瑟 (NP) 被绿之后的一系列连锁反应 情终 阿魏(简) [傲慢与偏见]智慧超群 穿成七零团宠妻[穿书] 大佬穿成炮灰(快穿) 走入窗内的春天 【简】勾引小姑姑(伪姑侄,1V1) 夜帝深宠:锦绣天下
钱脏吗?不脏南亚当斯密易故事从1977年,开往宝安的知青列车开始如果您喜欢重生1977年从知青开始,别忘记分享给朋友...
末世十年,乔羽在战斗中丧命。再睁眼,她穿到了原始社会。身为部落首领的阿父山被老虎咬伤,与山矛盾极深的青狼欲取而代之。乔羽二话不说,上山打虎,取得了部落首领位置。制陶器搞种植搞养殖,乔羽带领部落安然度过了最难挨的冬季。乔羽迁移部落,建筑民居,开垦田地,发展渔业和养殖业。她改进武器,挖壕沟筑围墙。敌对部落来袭,被轻松歼灭山洪暴发,八方来投。乔羽建国为周,制定完善的法律制度和管理机构,史上第一个封建王朝犹如一颗新星,冉冉升起如果您喜欢回到原始搞基建,别忘记分享给朋友...
关于特种军神在都市萧辰,一个不羁的浪子,他人长的帅,医术通玄!文能吟诗作对,武能装逼揍人,医卜星象,无所不知,无所不晓!他是妙手回春的转世华佗!他是令人闻风丧胆的特种兵王!他是黑暗世界令人谈之色变的杀手之神!其实,他就是一个纯情大男孩。萧辰的身份扑朔迷离,身上迷雾重重,在追寻真像的旅程中,诸多大敌!究竟谁能笑到最后?...
双洁!双强!宠文爽文大豪门景家,好不容易找回失散多年的外孙女,外祖父母和五个哥哥都想把她宠上天。以为她生活穷困潦倒,直到景家遇到经济危机,才发现给景家注入巨额资金的人,就是他们以为生活困难的妹妹!这样还不算完,他们无意中又发现,传说中那个一诊难求的神医,竟然也是他们的妹妹眼看着封家那个不受重视的少爷一步步接近景冬,众人冷笑,也不看看你什么身份!封时薄唇轻笑,身份这种东西,想要就有。于是,卸去伪装,他一跃成了站在巅峰的世界级大佬!!直到他露出狼尾巴,景冬愕然,这不是上辈子被她同归于尽的反派大佬吗封时嘴角噙着凉薄的笑意,如果您喜欢我和反派大佬同归于尽后,别忘记分享给朋友...
关于宠妻狂魔我老婆又甜又狠绝美花瓶女星失踪三个月后,居然已婚怀孕开直播带货?嗯,我老公普通人啦,养不起家,大家多帮帮我哦。某权势遮天的神秘家族掌权人握紧了手机,我普通?我养不起家?小宝宝...
关于婚情不晚郎少别来无恙大学毕业季,俗称的分手季,林晓竹从来没有想过,她和郎祁也会在大学毕业前而分手,一直到郎先生,别来无恙。林晓竹,你躲了我三年,我要用你的余生来折磨你,蹂躏你,和你死磕到底。林晓竹用力的挣开了郎祁捏住她下巴的手,我是不会让你得逞的。那就请你拭目以待。...