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不过不能这么轻易的去答应,答应的越爽快,别人就越疑神疑鬼。
比如去小商场买件衣服,商家开价100块,你还价50,商家一口答应,你就会觉得是不是自己砍价砍少了。
一样的道理,商业谈判也需要来回拉扯,能将自己真实的目的隐藏的越深越好。
现在张晨是把“《哈利波特》碟片收益”和“华纳旗下所有影视剧、歌曲的网络数字版权”放在了同等位置上让凯文来选。
“里昂,你知道这是不可能的。”凯文讪笑一声。
“这也不行那也不行,好处都让你们占了,我也就想要点补偿,你们却还想拿着一堆废纸当黄金卖给我?”张晨紧盯着凯文的眼睛,“凯文,你告诉我,你们的诚意在哪里?”
“哪能啊。”凯文尴尬的拿起杯子喝了一口咖啡。
张晨这话在凯文看来确实没有错,现在的影视、歌曲的网络版权就是一张废纸,在未见过互联网蓬勃发展的现在人来讲,将来能在网络上看在线观看影视剧和听歌,是一件天方夜谭的事情。
“但是总不能让我们白白送出去这么多的版权吧?集团那里也不好交代啊。”凯文有些为难,对于资本家来说,别管东西值不值钱,没卖出钱都算亏损。
“1美元。”张晨竖起一根手指,没等凯文反驳,他继续说道,“你们可以公开这笔交易,来推高《哈利波特》电影的热度。”
噱头,在宣传当中很重要,“华纳将旗下影视剧与歌曲网络版权,以一美元的价格,换来了《哈利波特》电影的电影改编权”。
如果没有这一美元,那么需要用碟片业务利润,这个只能隐藏在双方合作者合同上的条款,这是见不得光的。
有了这一美元,就能将这笔交易堂而皇之的放到新闻版面上进行宣传。
而且1美元的价格,远比十万百万的价格更引人注意。
公式是:华纳网络数字版权=《哈利波特》电影改编版权+一笔费用
这笔费用越低,说明华纳对《哈利波特》越看好。
“成交!”凯文身为传媒巨头的当家人,自然知道宣传当中的关键要素,经过张晨的这一个提醒,也是想明白了其中的关键。
歌曲的版权,相信华纳唱片也不会为难他。
只要合作能达成,那么将《哈利波特》电影的声势提的越高越好,他也乐得用一堆废纸烧旺这部电影的“火”。
谈判进行到这里,张晨已经大获全胜,哪怕电影被华纳拿走全部的收益,张晨也是稳赚不赔。
现在只剩下一些具体的条件还需要再琢磨一番。
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