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得到提点的小梅,与刚才她征询意见的摊贩们打招呼告辞,说出的话,都是夹枪带棒的,比较有含义。
两个书包始终背在她的肩上,不允许任何一个摊贩单独购买走,她知道,只要书包到了摊贩们的手里,那么再去找别人仿制一下,是非常容易的事情。
现在,听说了摊贩们之间的猫腻,再来看他们的举止神情动作,小梅也就更明白了,她大大方方的往外走,离开批发街,头也不回,神色很坚定。
不过,自行车始终是在手中推着的,她没有蹬上去,她想她得留给摊贩们一个讨论的机会不是?
就这么慢悠悠的走出批发街,又走上另一条街道。在小梅以为今日必定要空手而归的时候,终于身后传来了招呼声。
"小姑娘你等等,刚才的生意,咱们再谈谈。"
一个中年汉子追了上来,还是一路小跑的。
小梅认得这个汉子,刚才属他拒绝得欢,提出的条件简直苛刻的过分,给小梅的批发价,只有八元钱。
"这位大叔,你找我有事儿?"小梅故意做出一副根本不认识他的样子。
099利益的斗争是看不见硝烟的战场
"小姑娘不是要推销你后背上呢这两个书包吗?咱们慢慢谈,条件还可以商量嘛。"中年大叔此刻的态度友好多了。
小梅心里面有了几分厌恶之情,但是,她知道自己是在做买卖,不能因为个人的喜恶,来影响到挣钱的进程。
想想,自己也交了定金的那两间门面房,什么委屈不能受啊?
小梅挂上了一张愁眉苦脸,很难过的说:"大叔,实不相瞒,这个书包的买卖是我家人做的,今天让我出来趟趟路,我听我爸妈说了,我们家做书包光本钱就得13元多,我们做一个书包需要用多半天的时间呢,怎么着也得挣个1块8毛的工钱吧?所以,低于15块钱,我们没办法协商。就算是大叔您,偷学了我的书包样式,然后再去找人加工,也不可能低于这个价了。这种书包用料多,做工又细碎,普通裁缝根本做不了。"
反正一看这汉子,就知道他只是一个二手商人,绝对不会裁缝手艺的,那还不是想怎么说就怎么说。
"小姑娘,你也别唬我,大叔做文具这行生意也做了几年了,嗯,用料多少,做工怎么样,我一看就能明白。你这个书包,给你八块钱,确实是少了点儿,这样吧,我给你11块钱,咱们两个都有的赚。"
小梅摇头,声音里带着哭腔儿:"大叔啊,你就可怜可怜我吧,我要是卖价低于15元钱回家,我爸就得揍我。算了算了,我不卖了,哦,我去各个学校摆摊,零售好了,你不知道我们零售价卖的20元钱一个,书包很好卖的,这两天就是家里急用钱,所以我爸才寻思着批发到你们这里来。"
小梅说完这一席可怜兮兮的话,双手丢了车把儿,让车子靠在自己的腰上,然后捂住了脸,一副痛不欲生的模样。
反正就是不还价好了。这姑娘,从买头花的时候就特别执拗,自己认定的价格,谁说都不管用,那位大姨可是最了解小梅的。
书包,如果卖一个就能挣到五元钱,其实也算是很不错的买卖了。
小梅是态度很坚决,那个大叔又想做成这笔买卖,只能跺脚咬牙,气恨恨地说:"小姑娘,你们家大人心也太大了!怎么就叫你出来谈这个买卖呢?你这样做买卖可真不行,哪有就你一口价,别人一点都还不了的?你说你们家还有多少个书包吧,我给你13块钱,再多一分绝对不行了。"
小梅正从手指缝里观察着这位大叔的表情呢,闻言接着哭唧唧的谈判:"大叔,我说了13块钱,连本钱都不够。我要是做了赔本的买卖,我爸能把我揍死。这样吧,我再让五毛钱,这五毛钱可是我的工钱,让给你了,我就挣不着钱,念不了书了,呜呜……"
说到自己没办法念书了,小梅根本不需要继续捂着脸,眼睛里泪汪汪的,非常真实。
大叔是个买卖人,这会儿,可绝对不会被小梅的哭相打动,人家继续拼命争取自己的利益:"你退了五毛钱,我也退一步,给你13块5毛,再不能多了。"
做奸商真的很不容易,对身体和心理上的考验特别的苛刻,小梅这一会儿,已经觉得黔驴技穷,于是咬着牙去推自行车,嘴里道歉说:"实在对不起啊大叔,我就只能让到14块5毛了。我不挣钱,不念书也没关系,可是要让我爸把我揍一顿,这就太冤枉了。对不起您,我们下次再谈别的买卖好了。"
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