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第二章19不因失败而退缩
要想摘一朵冰雪中的雪莲,就要有爬上高山不怕严寒的勇气。
——黄药眠
克里蒙?史东是美国联合保险公司的董事长、美国的商业巨子之一,被称为“保险业怪才”。
史东幼年丧父,母亲靠替人缝衣服维持生活。为补贴家用,他很小就出去卖报纸了。有一次他走进一家饭馆叫卖报纸,被赶了出来。他趁餐馆老板不备,又溜了进去。气恼的餐馆老板一脚把他踢了出去,可是史东只是揉了揉屁股,手里拿着更多的报纸,又一次溜进餐馆。那些客人见到他这种勇气,纷纷劝主人不要再撵他,并买他的报纸看。史东的屁股被踢痛了,但他的口袋里却装满了钱。
勇敢地面对困难,不达目的绝不罢休——史东就是这样的孩子,后来仍是这种人。
史东还在上中学的时候,就开始试着去推销保险了。他来到一栋大楼前,当年贩卖报纸时的情景又出现在他眼前。他一边发抖,一边安慰自己“如果你做了,没有损失,而可能有大的收获,那就下手去做”,“马上就做”。
他走进大楼,如果被踢出来,他准备像当年卖报纸被踢出餐馆一样,再试着进去。他没有被踢出来。每一间办公室,他都去了。他的脑海里一直想着:“马上就做!”每走出一间办公室却没有收获的话,他就担心到下一个办公室也会碰到钉子。不过,他毫不迟疑地强迫自己走进下一个办公室。他找到一项秘诀,就是立刻冲进下一个办公室,这样就没有时间因为感到害怕而放弃。
那天,有两个人跟他买了保险。就推销数量来说,他是失败的,但在了解自己和推销术方面,他有了极大的收获。第二天,他卖出了四份保险。第三天,六份。他的事业开始了。
20岁的时候,史东成立了只有他一个人的保险经纪公司。开业的第一天,他就在繁华的大街上销出了54份保险。有一天,他达到了创纪录的122份。以一天八小时计算,每四分钟就成交一份。1938年底,克里蒙?史东成了一名资产过百万的富翁。
阿里巴巴总裁马云说,成功就是不断超越自己,用勤奋加一点“实力”。所谓“实力”,他解释说是“失败的力量”。
因为只有经受得起失败的重量,才能肩挑成功的责任。
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