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第六百零二章 谈不拢的谈判（第1页）

按照约定时间，季枫和其他几名房地产开发商到了江游分公司。

“雷总，这位是景田房产的季总……这位是众盛房产的鲁总……这位……”冯登科向雷涛介绍了五位房地产开发商。

雷涛和他们一一握手后，一坐下就直奔主题：“各位，今天请大家来，最主要的问题是关于收购各位手中的项目的事情。根据我们总公司的意见，这些项目收购下来如果按照原有规划来完成的话，后期的销售会很困难。这样我们公司的成本压力就太大了……”

他的话一出口，五位开发商倒很一致的都没有什么过激的表现。雷涛平静地扫视了一眼在座的五位开发商，再看了一眼坐在一边的冯登科。他很清楚，自己对于收购价格的意见，冯登科应该已经透露给了这些开发商了。

现在这个消息对于他们来说已经不是什么新闻了，自然就不会有太大的意外。

不过雷涛并没有天真的以为这些开发商就能那么乖乖地接受杀价。

果然，等他的话说完，季枫第一个开口说道：“雷总，这个价钱已经不低了。我们拿地的价格那都是公开的。建设成本也是摆在那里经得起审核的。现在这个价格，已经是略有亏损了。您总不能让我们亏本吧……这世界上也没人会做亏本的买卖的。”

季枫的话虽说不是很强硬，甚至还带着一点诉苦的味道。但意思却非常明确，他们是不会接受杀价的要求的。其他的几个开发商接着都表示他们的意见和季枫是完全一致的。

如果说雷涛的目的就是让他们降价，那这个谈判基本上就没有进行下去的必要了。但事实上，雷涛很清楚，他们都不是直接利益相关者。这些项目卖不卖能不能卖完全取决于孟沅。他们只不过是孟沅的代理人而已。

现在他所需要知道的就是他们对于这五个项目要卖出的迫切性到底有多大。如果他们是急着卖掉这五个项目的话，那一定还有下文。而如果不是，那他们基本上就会提出告辞了。

所以雷涛听完了他们的话之后，就只是沉默着不说话。他的沉默让季枫等人非常难受。他们得到了孟沅的指示，一定要尽快将这些项目脱手，而现在雷涛摆明了要压价。虽然他们刚刚都表示了不同意，但雷涛却好像稳坐钓鱼台一样。

季枫思考了半天后试探着问道：“雷总，我们之前都已经谈好了这个收购的事。我们就搞不懂了，为什么贵公司突然又反悔了呢……这好像有些不合适吧？”

“你们先期的谈判，仅仅只是针对这个意向，而最终的决定权在我们公司。现在我们也不是不同意这笔交易，只是对于这个收购价有异议。我们还是可以商量商量的。”雷涛并没有完全拒绝交易，这个表态季枫他们还是挺高兴的。

众盛房房地产公司的老总鲁昶荷是个三十出头的女人。她笑了笑说道：“雷总，我们的那个度假酒店，如果改建成运动俱乐部的话绝对是能赚大钱的。你们公司在邯江运作的梅梁湖度假村不就是类似的项目吗？这方面你们还是有经验的。既然如此干嘛非得压我们的价呢……我们赚点钱也不容易啊！”

雷涛摇了摇头说道：“抱歉，我们并不想改建成运动俱乐部。你们的这些项目按照我们公司的下一步发展战略，都不可能继续按照原有规划来做了。我们主导的川西南开发计划，各位都不知道吗？”

“雷总，恕我直言。这个川西南开发计划对于我们江游来说基本上没多大影响的。江游这里一军一企，两家就占了一大半了！要在这里搞产业开发……呵呵，难啊！”季枫听到雷涛的话笑道。

鲁昶荷点了点头说道：“现在的市场也就是受到了邛川那边的一些影响，导致我们的项目预售出现了一些滞销现象。我们本小利薄耗不下去了才找你们世纪地产接盘。如果能再等两年，市场波动平稳了，到时候房价还会再升的！”

雷涛听着他们两人的话，又看了看其他的几个开发商，心里已经明白了。他们这些人，包括冯登科这个房地产业资深经理人，他们都对川西南开发计划不看好，在他们看来，邛川也好，川西南开发也好，仅仅只是这一届政府在盛万林的主导下弄出来的。

他们在等待着变化……

这应该也是目前川西南地区很多中小开发商的主流思想了吧！他们现在的退却只是因为资金链无法维系了。而找世纪地产接盘……恐怕目的并不单纯！事实上最近一段时间里，类似江游这边这样的收购计划已经提交了好几份到西川分公司了。雷涛已经给柳东恩指示，对于这些收购计划必须严格审核，价格必须在合理范围内。

其实真要说起来，这五家公司的开价并不高。但雷涛本能的觉得他们的价格之中还有很大的水分。而且以这个价格接下来，按照雷涛的构想，这些项目利润也仅仅只是微利而已。如果控制不好甚至会出现亏损。

想到这里雷涛沉声问道：“你们都是这么想的？川西南开发计划可不止是我们公司的企业行为，这个项目在省里是立了项的……”

“雷总，现在的事情都很难说，如果不是我们的资金有些问题。我还真想和您打个赌，这个项目在省里立项也仅仅只是省政府和省发改委那边初步通过而已。省委常委会和国家发改委方面要批下来可没那么容易。”季枫地笑容中很明白地表示了一种轻视的笑意。

雷涛也同样笑了笑。他并没有回应季枫的话。事实上中央已经批准了这个计划，而省委常委会不久后也会做出决议。只是这些情况只有他通过盛万林那边知道了。其他人包括一部分省委常委都还不知道呢！

鲁昶荷笑了笑打圆场说道：“我们说这么远干嘛！还是说回正题……雷总，我们的项目价格真的不高了，您再考虑考虑？”

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