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第三十章 谈判桌上暗藏的玄机(第1页)

宽大气派的会议室早已布置好了。打印好的文件资料,整齐的摆放在一边,会议桌中间还配置了一台笔记本电脑。每个人的坐位上,已摆好了全写着法文的矿泉水。墙上的背投,正显示着欢迎新加坡客人来我司商洽。

一行人跟着露丝步入了会议室,按顺序依次坐好后,露丝忽然问陆浩:“老板,要不要找郭副经理也来,他对这块最为熟悉”陆浩想都没有想,看了一眼莉莎,接着摇了摇头,他在想,人家总共来了三个人,在我们的地盘上,我们的取胜绝对不能决定在谈判人数的多少上,而是强有力的说服证据,那就是科学化的推算及论证。

陆浩轻轻的干咳了一下,开门见山,“咱们今天所谈的内容,大家都清楚,就是西郊那块即将开发的26#地,这块地,目前的使用权在我们远洋公司手里,现在想和新加坡的toc公司合作,由她们来开发这块地,完了所开发好的项目,由我们两家公司共同经营,利润各占50%,这些都不是问题,上次和toc的老板已谈妥了这块”

陆浩说到这里,停了一下,看了一眼墙角上装的一个隐形摄相头,见上面闪着绿光,就知道这玩意儿运转正常,隔壁另一个办公室,远洋公司的高层应该都能看到她们的整个谈判过程了。陆浩的举动,被露丝看到眼里,她这才明白,老板为什么不让郭副总到会的原因了,原来她们这会儿正在隔壁的会议室,听她们的谈判。

陆浩接着说道:“现在我们面临,而且必须要面对的是,toc到底要在这块地上开发什么项目,因为这关系到两家公司将来的利益”陆浩刚把话说完,莉莎就朝她这次带来的女助手点了点头。她这个助理名叫alice,是她妈妈的得力干将,对土地投资这块非常的熟悉。

alice看了一眼莉莎的暗示,站了起来,从包里拿出一个移动u盘,插在会议桌上的笔记本电脑中,一阵熟练的操作,背投的大屏幕上,顿时显示出了26#地全部面貌,接着alice一翻页,一张26#地的规划图,就展现在了大家的眼前,上面是一个80栋楼盘的小区,而且每栋楼层不低于20层,其气势令人惊叹不已。而且整个小区的配备相当然不错。

幼儿园,学校,私立小医院,还有体育场,就连小超市也规划在了里面,看的陆浩心悦诚服,他没有想到,toc这次的投资竟然这么爽快。做为一个跨国公司的老板,陆浩心里还是觉得这里面好像有点问题,他仔细的看了两遍,但没有找到这张规划图有什问题。根据目前市场发展需要,投资房地产,这是最好的投资项目。

莉莎见她们的投资方案,陆浩看的是无话可说,她就乘机问道:“陆先生,有没问题,如果没有,那就在投资协议上签字,这事就这么订了,下月初我们正式开工,你看如何?”

陆浩本来觉得这事有点蹊跷,加上莉莎这样的急促,他顿时觉得这事肯定有问题,如果是这么简单,这协议早都签了,还能等到今天吗,一百多个亿的投资可不是儿戏。

露丝见陆浩这么举棋不定,这好像不是她们老板一贯的风格,聪明的她马上意识到,这件事还真没有那么简单,但露丝也看不出这个问题出在哪里,露丝略一思索,问alice道:“你们这张规划图是不是有什么地方遗漏了,没有画上去?”

露丝忽然的发问,令全场的人都是一惊,alice也不是吃素的,她马上反问道:“露丝小姐,那你觉得我们这张图上遗漏了什么?”

说者无意,听者有意,遗漏,或者是故意隐藏,陆浩一下站了起来:“露丝,你马上给我把26#地的原图打开,我要对照着看一下这张规划图”

这些资料早都准备好放在桌上了,露丝顺手一翻,立即就找了出来,打开铺在了陆浩的面前,陆浩对照着规划图,从上到下,从左到右,连续看了两遍,就是看不出问题。26#地,是一片农田,所以看起来也很简单,一目了然,也没什么看不到的地方。

看不出来,那就算,陆浩把桌上的电脑移了过来,开始对数据进行复核,这一算,就算出了问题,按照toc公司的规划,所占面积,比26#地的面积要大,这怎么可能呢,这么大的公司不可能连这么简单的计算也会搞错,除非是……陆浩顿时明白了,这toc公司也太贼精。原来在26#地的最西边,有一个a市最大的垃圾处理场。

陆浩拿下的这块地确实是从垃圾场的外墙算起,但上次他和wend谈这事时,他就明确提出,如果要在26#地开发商业住房,必须在垃圾场外100米处,因为这里的灰尘实在是太大了,当时wend没有做任何的表态,为这事陆浩还亲自和地方**谈过,最后的结论是,垃圾场可以搬走,但陆浩的公司必须补偿搬迁费用500万。

没有想到,toc公司竟然钻了这样的空子,房子是建起来了,但怎么销售,买出去后,人在上面能住吗?陆浩是绝对不做被人戳脊梁骨的事。他这才发现,在toc公司的这张规划图上,垃圾场被缩小了,而且用了很浅的颜色,不仔细看,真的是看不出来。这就是商场,一不小心,只要你一签字,这些麻烦就由你自己来解决了。

问题看出来了,陆浩反而不急了,他慢条斯理的对莉莎说道:“莉莎,你们这张图规划的非常让我满意,就是把房子盖在垃圾厂边上,这可是不行的,这个问题我和wend谈过,你们不能不理,我希望我们曾新谈论这件事,谈妥了我们再签字”

“这有什么好谈的,我们做生意追求的是利润最大化,空着一百米的地方,上面不建房子,有这么傻吗?至于怎么处理,那是你们的事,我们只管建好房”没想到这莉莎在谈判桌上,就像变了另一个人似的,比她妈妈wend态度还要强硬。

谈判一时陷入了僵局。

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