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第四十一章前事不忘后事之师（第2页）

不过也别说，扮演萧佐的经历，让何方远又多了许多体会，就让他不免感慨，其实在生活中每个人都是演员，所不同的是，大部分人一生只演有限的几个角色，比如儿女、丈夫或妻子、父母、公司员工或管理者，等等，但演员则一生要演无数个角色，有生活中真实的角色，也是剧情需要时扮演的角色。

演得角色多了，也不知道身为一个演员会不会有时感觉错乱，分不清生活中的真实和戏里的真实？就何方远本人而言，他在感受到了先天富贵后天成功的萧佐的心路历程之中得出了一个结论，不是所有的富二代都是无所事事的富二代，也有不少富二代有奋发图强的精神，也想自己成就一番事业。

由于是网络剧的原因，请来的导演、演员都不是大牌，很好地缓解了资金不足的压力，再加上何方远又是友情出演，分文不取，又有顾南“无偿”支援的300万，公司初期的资金紧张的问题，算是初步得到了解决，估计可以再支撑一段时间了。

何方远负责公司的大局和发展方向，公司的具体运营，由孔祥云全权负责。具体而言，何方远不管具体事务，只负责资本动作，孔祥云负责具体事务，比如剧组的资金管理、比如发行渠道，等等。

对于《逆袭》一剧的发行渠道，何方远的初步想法是想和企鹅合作，在企鹅视频上发布，但孔祥云更想在千方视频上发布，原因有三，一是她在千方工作，在千方视频上发布，有相当多的资源优势。二是千方依托pps和爱奇艺的优势，影响面比企鹅视频广。三是千方的总部在北京，可以更好地运作，并且收益也可以得到更好的保障。

最终到底是发布在企鹅视频还是千方视频，何方远和孔祥云还没有达到一致，不过二人的共识是，尽最大可能资源效益化，不管发布在哪一家视频网站，哪一家提供的条件优厚并且推广力度大，就在哪一家发布，因为对大道至简来说，和三巨头的任何一家都没有亲疏远近之分。

在何方远和孔祥云全力以赴编织未来的梦想之时，关于兴众是卖掉还是不卖的新闻，已经告一段落，不再有消息发布，也不再有人注意，而兴众文学和企鹅文学的互联网版权产业业内第一的宝座之争，也不见了硝烟，但与此同时，三巨头之间的交手，却开始由以前的明枪暗箭上升到了真正的拳拳到肉的实战较量！

何方远分出了一半精力用来关注三巨头之间的交手，因为三巨头的布局，以及以后的发展侧重点，事关大道至简的未来和生死存亡，必须时刻做到心中有数。

三巨头有今天的成就，看似风光无限，似乎从创业之初，三巨头三人都是战无不胜的常胜将军，其实不然，在三巨头的扩张之路上，有过无数次失败的收购案件，何方远抽出时间将三巨头失败的收购案例一一研究了一遍，以便在以后和三巨头打交道时，扬长避短，以备万一有一天和三巨头面对面谈判时，可以做到从容不迫，胸有丘壑。

何方远最先研究的是马匀数次跌倒的经历。

其一，初战告捷先庆功，铩羽而归。时间，1999年，起因，盲目追求高大上，将总部从杭州迁到下江，结局，从下江黯然收场，迁回杭州，从此再也没有离开杭州一步。

1999年，芝麻开门刚起步，员工的办公场所是马匀在杭州的150平米的家。获得第一笔大额融资后，马匀开始飘飘然，将公司总部搬到美国，国内总部搬到下江。其后不久就发现水土不服，又重新迁回杭州。这是马匀犯下的第一个错误。

事后分析，下江多是大型国企、外资企业，而芝麻开门服务对象多是中小企业。杭州聚集着大量制造外贸企业，这些企业对电商有实实在在的生存需求。后来的历史也证明，下江不是一个适合创业的城市，国内诸多新兴产业的巨头，都不是在下江诞生。

对了，下江也诞生过曾经的首富乔国界和曾经名震一时的兴众帝国，但现在的it业，下江已经失去了发言权。

其二，盲目扩张，公司财政告急。时间，2001年到2003年，起因，财力增强导致节奏失去控制，结局，公司大幅裁员、减薪。

2000年，由于获得了巨额融资，芝麻开门开始在海外疯狂扩张，运营成本居高不下。在中国香港、美国、欧洲、韩国，需要大量市场推广、广告费用，每月开销是天文数字，且没有分文收入。2001年1月，曾经拥有3000万资金的芝麻开门银行账户余额已经不足1000万美元。

马匀意识到了危机，很快，芝麻开门召开了芝麻开门史上著名的“遵义会议”。随后不久，美国团队从40人裁到3人，并且相继关闭在香港、北京、下江办事处。剩下的员工，薪资减半但期权加倍。三个月后，芝麻开门每月运营费从200万美元，缩减到50万美元，度过了危险期。

其三，盲目相信空降兵，时间，2001年，原因，在求才若渴的冲动下，盲目相信外人。结局，空降兵集体阵亡。

1999年，芝麻开门最初的18位创业者放弃北京高薪，跟着马匀回杭州创业。两年后的一次演讲上，马匀告诉他们，不要想着靠资历任高职，“你们只能做个连长、排长，团级以上干部得另请高明。”然后，马匀大规模引进职业经理人，一厢情愿地认定职业经理人可以做出更大的业绩。

事后总结马匀承认，自己犯了错误。15年过去，还留在芝麻开门的几名创业者，个个身居要位，而且做出了令人刮目相看业绩，而马匀当时重金聘请的“空降兵”，早已集体阵亡。

实际上，马匀所犯的错误，是每一个创始人都习惯性爱犯的错误，只不过有人可以及时醒悟，犯过一次之后不会再犯，比如马匀。所以芝麻开门今天可以名列三巨头之一。但有人犯过之后，会一犯再犯，比如乔国界，兴众每年最吸引眼球的新闻就是又一个高管从兴众离职，几年来，陆续有几十名高管从兴众黯然收场。

其四，收购口碑网整合失败，时间：2006年，原因，战略失误，结局，盲羊补牢，芝麻开门战略投资美团。

2004年，芝麻开门前员工李国治出走，创办口碑网。前几年发展很快，用户突破100万。当时的芝麻开门，恰好进行架构调整，成立2b、2c事业群，马匀希望把口碑网整合进来，壮大2c端力量。于是，2006年，马匀找到李国治，问他：“是想让口碑独立上市呢，还是重新回到芝麻开门一起干针对2c的事?”李国治有芝麻开门有感情，就毫不犹豫选择后者。随后，芝麻开门以600万美元战略投资口碑网。两年后，口碑网被芝麻开门全资并购。

随后的几年，口碑网曾一度成为大众点评最大竞争对手。2009年，芝麻开门升级战略，口碑网被并入芝麻开门商城。原以为，芝麻开门商城能给口碑网导入足够的流量，结果却恰恰相反，口碑网与大众点评、以及后来冒出来的美团的差距越来越大。原本有望成为业内第一的口碑网，就此被做死。

无奈之下，2011年芝麻开门以5000万美元的价格，入股口碑的竞争对手——美团。这标志着在芝麻开门的战略中，口碑网已被边缘化。事后，业内人士分析，如果当时口碑网能做起来，现在能省几亿美元。

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