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听着对方的介绍,徐方心里了然,温和道:“是我,荣总你好。”
“久仰徐总大名,今天终于能联系上了,真是倍感荣幸。不知徐总现在方便谈下超能电池的合作吗?”客气了一句,荣帆直接把话题带到了正路。
“嗯,这次联系荣总也是为了超能电池。经过我们的分析,在华夏手机里,你们还是相当有实力的,如果能合作的话,也算是一种双赢。”徐方客气道。
并没预想中的高姿态,徐方这温温和和的态度,让荣帆不禁一愣,顿时心生好感,笑道:“能得到徐总的认可真是太好了,这款电池对我们来说非常重要,不知徐总这款电池,多久能投入生产?产量能有多少?价格又是怎样?”
徐方沉吟片刻就有了主意,笑道:“你们只要给我们样机以及需要的电池参数,我们两三天就可以定下来,投入生产也可以半个月内。产量在前期不会很多,每天能提供两千到五千块电池。这些荣总还满意吗?”
“虽然有些少,但我希望徐总能把这些电池全部卖给我们花为。”
“那价格这块,荣总准备开多少?”徐方笑问。
“您在发布会上不是说不会超过八百吗?不知可不可以在这个价格基础上合作?”荣帆紧张问道。
徐方斟酌了下道:“随着我们产量的增多,生产成本也会不断下降,如果想长期合作的话,前期我们可以不赚钱,没必要把价格定的太高。因为和机型有关,电池的价格也会有所偏差,每块电池的价格在五百到六百之间。”
荣帆心里一喜,不过能做到现在的位置,他想事情也不会太简单,试探问道:“徐总还有其他条件吗?”
“对,有条件。”徐方大大方方承认。
“徐总可以说来听听。”荣帆原本落下的心再次悬了起来。
“我这边其实还有个购物平台,岳海村官网,荣总有时间可以了解下。我这有两个条件,第一,希望贵公司能帮我们在花为手机里,内置岳海村购物和悦付宝的两款软件。其次,这些安装超能电池的手机,需要在我们购物平台销售。”徐方开出了自己条件。
荣帆沉默了一阵,心里也无比纠结。
手机里内置软件,用户其实还是非常反感的,本来内存就不够,如果再内置这些杂七杂八不需要的东西,对口碑会有不小的影响。而且现在内置也是花为公司很重要的推广手段,收费很高的。
抛开这个不谈,手机只能放在他们官网销售,花为手机卖力的宣传,他们岳海村官网和悦付宝也成了推广最大的受益人。
对方这一手棋,下得不可谓不妙!自己有心拒绝,但这超能电池却是万万没法抛开。
沉吟了下,荣帆心一横道:“徐总,内置软件的话,只能在安装超能电池的手机里安装,其他的条件我可以答应你,但手机的专卖权这个,我们最多给你们授权半年,半年之后我们可以在其他平台销售。只在单一的平台出售手机,对我们限制太大了。”
徐方也没料到对方答应的如此爽快,心里对荣帆又高看了几分,这人确实当机立断,是做大事的人。
当即笑道:“成,那具体细节,咱们面谈?”
“可以啊,徐总最近哪天有空?”荣帆振奋问。
“年前没几天了。”
“今天怎么样?”荣帆追问道。
“今天?你在闽南省?”徐方惊讶问。
“我在粤东省深市,现在坐飞机赶过去,六点可以见一面。”
“成,那就约在下午六点,青云市秀兰大酒店。”徐方一口定了下来。
“好的,到时见。”
荣帆挂了电话,看着周围人们都看过来,荣帆苦笑道:“谈下来了,但还是花费了不少成本,这徐方真是聪明人,这次他们成了最大的受益人。”
“荣总,怎么谈下来的?”其他人快速问。
荣帆也没隐瞒,将事情的经过全都抖了出来,听的周围的人连连惊叹。
“半年独家出售权,这个倒不是大问题。超能电池是划时代的产物,只要他们不把这项技术共享出去,别人想研究出来,至少还得几年。这半年时间虽然他们是最大的受益人,但半年之后,只要他们电池产量能起来,咱们在把销售渠道铺开就是。”瘦高男子分析道。
“赵总说的跟我想法不谋而合,所以我就答应了。但具体还得跟他们谈谈,现在安排专机,我过去看看。”荣帆笑了笑,也不耽搁时间,快速定下了行程。
下午六点,青云市,秀兰大酒店总部。
徐方接到荣帆到了的消息,带着林香雪一起迎了出来:“这就是荣总吧,幸会幸会。”
当看到徐方后,荣帆眼里也闪过一道惊讶:“原来徐总这么年轻!”
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