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第三章
品牌谚语:呼唤老顾客,连接新顾客
有了超级符号还不够,我们还要设计一句品牌谚语,给傣妹品牌插上另一只腾飞的翅膀。
什么是品牌谚语?品牌谚语是古老的经验和长者的忠告,是具有权威性的,是传播成本最低的品牌口号。我们就是要找到一句跨越时空,不花一分钱让消费者帮你去“传”的品牌谚语。
华与华方法就是找到消费者脑海里已经存在的东西,通过品牌谚语去唤醒消费者内心的记忆,呼唤那些老顾客回来,同时连接新的顾客进店,建立品牌偏好。
可以说好的创意不是创造出来的,而是原本就存在的,一直在等着你去发现。有时候你苦想冥思也找不到你想要的答案,有时候却会出现“众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处”的情况。我们的品牌谚语就是在不经意间发现的。
在进行市场调研的时候,我们发现从2011年开始,消费者就会无意识地使用一个句式来表达对傣妹火锅的热爱,那就是“我爱傣妹,傣妹爱我”。这个超级句式来源于一首流行歌曲,被消费者广泛传诵,这就是一种集体潜意识。
我们将其注入傣妹的品牌基因,打造“我爱傣妹傣妹爱我”品牌谚语。“我爱傣妹傣妹爱我”品牌谚语一经使用,便落地生根,自发生长,唤醒了曾经对傣妹有记忆的老顾客,召唤他们回归;同时也洗脑了新的顾客,吸引新客进店。
品牌谚语“我爱傣妹傣妹爱我”
不仅如此,我们还给品牌谚语插上另一只有翼飞翔的翅膀,创意了《我爱傣妹》超级mv,并在每一个傣妹门店播放演绎,打造消费者就餐时的品牌体验。在过去,这首歌能够让傣妹零成本自发传播,在以后,傣妹品牌用这首歌,能再火100年。
《我爱傣妹》超级mv
提案后的4个月时间,注入华与华为傣妹创作的超级门头,品牌谚语、超级形象的淮海中路旗舰店全新开张。
那闪动的门头、《我爱傣妹》超级mv,配上热闹的火锅,将火锅这种夜生活的体验放大得淋漓尽致,创造了傣妹火锅全新的就餐体验、全新的超级符号系统,也让傣妹这个22年的老品牌焕发了新生。
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