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接下来的几天,苏海棠几乎全泡在瓜地里。
清理被糟蹋了的甜瓜,省得腐烂之后招来苍蝇蚊虫,也不方便下地采摘;
收集相对饱满的甜瓜种子,快速育苗,补种在被拔掉瓜蔓的空地上,能收获多少看天意;
加大每天给瓜地灌溉河水中灵泉水的含量,促进瓜蔓的生长与甜瓜的成熟。
苏海棠肉眼可见地消瘦下来,可同样忙碌的张月娥几人并没有发现。
苏建国苏建军两家抽出两天工夫,上山砍了带刺的荆棘,在瓜地四周围上一圈篱笆。
还托老村长买来一条凶猛的大狼狗,拴在搭起来的草棚边上看瓜。
张月娥每天早早起来,喂完兔子鸡猪,就来到瓜地里交班,给晚上睡在草棚过夜的儿子或者孙子带来热腾腾的早饭,然后她就接手白班,看瓜。
她是个闲不住的性子,整个白天都呆在瓜地里,把个瓜地打理得一根杂草没有,篱笆扎得结结实实,连只地鼠都钻不进来。
苏海棠担心野外会有蛇,特意去苏永贵那买了驱蛇药天天撒草棚四周,大概就是硫磺粉吧,总之很见效,没发生意外事故。
苏海涛联系了他的同学朋友,谈起甜瓜销售的事。别人都很卖他面子,答应试试瓜再谈其他。
国庆假期快过了,苏海涛学校那边教授还等着他这个助教,他不得不提前返校。
苏海棠抄下两页电话号码,干劲十足地表示,她会把客户谈下来,又捡了特意集中灵泉水催熟的几个甜瓜给他带上,说是答应送给未来堂嫂尝鲜的。
苏海涛走了,苏海洋农技站那边不算太忙,专门请了几天假,陪她去乡里见人谈生意。
苏海棠并没有推辞堂哥的好意,带着几个样品一家家跑,不遗余力地推销自家甜瓜。
张月娥的担忧成了现实,四里八村的集市上一夜之间突然多了很多苏家甜瓜。
开始他们也叫价五毛一个,不甜不要钱;可很快的,就有人抻不住了,开始变相降价,吸引顾客。
只要打开一个口子,价钱便不免一落千丈,最后也就维持在比其他甜瓜每斤贵上一分两分钱的程度,泯然众瓜矣。
苏家甜瓜的招牌很快破产,再也没有竞争力。
所以当苏海棠这个正主,带着自家产的正宗苏家甜瓜上门推销时,便被狠狠压价。虽然这些人其实已经看在苏海涛的面子上,出的价钱比市价偏高了。
苏海棠当然不会同意。
她从来的打算都是走精品高档路线,不会自毁长城。
生意谈不拢,她还要感谢人家的好意,免费留下样品当做谢礼,勉强还苏海涛欠下的人情。
苏海洋不是很理解堂妹的做法。
他们是果农,又不是摆摊零售的水果贩子,价钱适当压低一点薄利多销不好吗?总要让别人也赚一点吧?再说了,总比拖着把瓜烂在地里看不着钱的好吧?
苏海洋的意见具有代表性,不单单是家里的亲戚,就连全村人都是这样的看法,看笑话的大有人在。
苏海棠并未解释,更没有让步,而是暂时放弃了周边乡里的市场,转而往远一些的市里进发。
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